练就铁齿铜牙 销售完全说服技巧PDF格式文档图书下载

你可以从这本书中得到什么宝藏？ 1

第1篇 如何在说服竞赛中求生存 1

1 控制买主的6个神奇关键 3

2 对你的产品保持热情 13

3 建立可信度的12个神奇关键 19

4 激发买主的责任感 37

5 物以稀为贵 51

6 利用时间压力 55

7 分享秘密的艺术 61

8 联结的力量 65

9 一致性的力量 71

10 说服的神奇关键：联结 79

11 向评鉴委员会销售 85

12 支配买主的8大语言说服技巧 97

13 了解并破除买主的负面情绪 107

第2篇 分析买主 113

14 单纯的人vs．多变的人 113

15 买主的动机是什么 119

16 买主是如何作决定的 129

第3篇 如何成为一个完全说服高手 129

17 如何让买主喜欢你 139

18 展现魅力的12个方法 143

19 如何培养绝佳的幽默感 155

20 千万不要忘记别人的名字 177

第4篇 学习说服技巧 195

21 神奇的说服技巧 195

22 8种说服愤怒买主的方法 199

23 买主不愿意开口的8种理由 209

24 销售经理与完全说服高手 219

完全说服技巧的秘密 233

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