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第1章 综合战略 1

第1节 领先者战略 4

第2节 寡头垄断市场的战略 12

第3节 挑战者战略 26

第4节 营销管理的关键要素 43

第5节 产品和价格的组合战略 63

第6节 广告和铺货 72

第7节 新产品与渠道 77

第8节 高端市场和低端市场 85

第9节 产品和区域市场 100

第10节 管理销售周期 109

第11节 付款方式和销售规模 115

第12节 市场份额与利润 119

第13节 品牌和定价 122

第14节 速度制胜 128

第15节 市场研究的战略价值 133

第2章 产品战略 145

第1节 用波士顿矩阵分析产品结构 146

第2节 用产品生命周期分析产品结构 157

第3节 综合分析产品结构 163

第4节 地区市场的价值结构 169

第3章 增加产品竞争力的14个战术 177

第1节 通过垄断形成产品力 178

第2节 知识产权和技术标准 182

第3节 通过战略联盟塑造产品力 192

第4节 率先在新的技术平台上推出产品 196

第5节 丰富产品系列 198

第6节 快速推出产品 204

第7节 更便宜地推出同质化产品 206

第8节 品牌拉动 208

第9节 减少服务或增加服务 210

第10节 产品创新或进入新的细分市场 216

第11节 推出性价比更好的产品 220

第12节 与客户建立关系 222

第13节 方便购买 223

第14节 增强渠道动力 224

第4章 三维品牌接触模型 229

第1节 第一维——质量 230

第2节 第二维——技术 248

第3节 第三维——偏好 252

第4节 三维品牌接触模型总结 260

第5章 品牌决策纵横谈 268

第1节 品牌与企业内外的关系 268

第2节 品牌的价值 277

第3节 建立合理品牌架构 286

第4节 合资中的品牌防卫 298

参考文献 305

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