赢法：高档汽车品牌营销案例全解 下PDF格式文档图书下载

一、凯迪拉克品牌的历史 1

二、凯迪拉克品牌在中国 5

三、凯迪拉克品牌的人物 7

历史人物 8

四、凯迪拉克品牌的产品 11

五、凯迪拉克品牌的位置（略） 13

六、凯迪拉克品牌的营销案例 15

1.凯迪拉克品牌在国际市场的营销案例 16

（1）体育赛事营销 16

①凯迪拉克赞助欧洲曲棍球队 16

②凯迪拉克冠名赞助俄罗斯公开赛 16

③凯迪拉克赞助国际船艇展 16

④“超级碗”凯迪拉克 17

⑤“超级碗”MVP凯迪拉克 18

（2）汽车赛事营销 21

①GT大赛的赢家 21

②“真理之环”上的冠军 25

（3）社会事件营销 26

①现身2004年MEED家族企业会议 26

②菲利普斯购物广场上的表演 26

（4）网络营销 27

（5）名人营销 27

（6）影视营销 32

2.凯迪拉克在中国的营销案例 34

（1）体验式营销 36

①凯迪拉克品牌太庙首发 36

②试驾凯迪拉克CTS 40

③“领先体验”2005凯迪拉克试车会 41

④凯迪拉克“领先体验”试乘试驾 42

⑤CTS中国震撼登场 42

（2）展会营销 44

①2004年北京车展 44

②2005上海国际车展 44

③2005广州车展 44

④跻身2006国际船艇展 45

⑤2006北京国际车展 46

⑥2007广州车展 46

⑦2008年青岛车展 47

⑧2008广州车展 48

（3）广告营销 48

（4）影视营销 49

①CTS演绎《2046》 49

②《如果·爱》首映 50

③《太阳照常升起》首映发布会 51

④SLS赛威支持《赤壁》上海首映式 51

（5）文化与艺术营销 52

①辉映2004“中国时尚先生” 52

②凯迪拉克闪耀奢侈品展 53

③《电影故事》盛大改版，凯迪拉克倾情赞助 54

④现身第十届上海国际电影节 54

⑤凯迪拉克助力“美国艺术三百年”展览 56

⑥凯迪拉克的文明之旅 56

⑦玫琳凯的凯迪拉克礼物 57

⑧“至尊时刻”高端钟表论坛 58

⑨凯雷德参展“地球之夜”艺术展 59

⑩凯迪拉克SRX“发现文明”中国行 59

（6）社会事件营销 60

①2006年SMG“巅峰之旅” 60

②新车义卖为慈善 61

③SLS赛威闪耀华南之夜 62

④SLS赛威“对话世界” 62

⑤“2007齐鲁精英人物风云榜” 63

⑥“SLS赛威·西点领导力”世界巡回论坛 65

⑦赛威·第四届中国·东盟博览会指定贵宾接待车 67

⑧赞助2007年度嫣然慈善基金晚宴 67

（7）音乐营销 68

①2006上海国际爵士周 68

②2007上海国际爵士周 70

③赞助席琳狄翁2008世界巡演上海站 71

（8）名人营销 74

①支持刘翔共同续写新的辉煌 74

②刘翔成为首位车主 74

七、渠道营销 77

1.国产叫停缘由 78

2.调焦 78

八、经销商竞争地图 79

一、克莱斯勒品牌的历史 85

二、克莱斯勒品牌在中国 93

三、克莱斯勒品牌的人物 95

历史人物 96

（1）沃尔特·克莱斯勒 96

（2）李·艾柯卡 99

四、克莱斯勒品牌的产品（略） 103

五、克莱斯勒品牌的位置 105

六、克莱斯勒品牌的营销案例 107

1.克莱斯勒品牌国际市场的营销案例 108

（1）网络营销 108

（2）影视营销 109

①开展电影竞赛 109

②梦想成为救世主 110

③《防火墙》：克莱斯勒300C与哈里森·福特共舞惊险人生 111

（3）文化艺术营销 111

①克莱斯勒与美国精神 111

②新克莱斯勒的第一日 113

（4）体育营销 116

2.克莱斯勒品牌在中国的营销案例 119

（1）体育赛事营销 119

①参与中国斯诺克 119

②深入中国台湾少年棒球队 122

③“白金克莱斯勒” 123

④克莱斯勒300C羽毛球联谊赛 123

（2）音乐营销 123

①克莱斯勒的爵士乐 123

②“好久不见克莱斯勒” 125

③闪耀《同一首歌》 126

④震撼克莱斯勒 126

⑤音乐风云榜指定明星座驾 127

（3）文化艺术营销 127

①赞助Kenny G“回家” 127

②释放你的“驭望” 128

（4）网络营销 129

（5）社会事件营销 129

①克莱斯勒的安全技巧 129

②助阵中国残奥代表团 131

③钟爱300C 131

④携手金融市长论坛 132

⑤借力世界旅游论坛 133

⑥拉近与媒体的距离 134

⑦联手中非论坛 134

⑧诡异的风水营销 135

⑨设立300C“和谐基金” 136

⑩“知行”克莱斯勒300C 137

（6）名人营销 139

（7）展会营销 140

①跨入陶瓷展会 140

②现身2008年北京科博会 140

③2008年北京车展 141

④2007年广州车展 142

⑤2007年上海车展 142

（8）体验式营销 142

①安全与信心的体验 142

②克莱斯勒的激情 143

③克莱斯勒的眼界 143

④走近长城 144

⑤在线体验克莱斯勒 145

⑥低息购买克莱斯勒 145

⑦克莱斯勒随行 146

⑧树立MPV质保新标杆 147

七、渠道营销 149

1.克莱斯勒沉浮 150

2.买断销售 151

八、经销商竞争地图 153

一、雷克萨斯品牌的历史 161

二、雷克萨斯品牌在中国 163

三、雷克萨斯品牌人物 165

历史人物 166

（1）丰田英二 166

（2）铃木一郎：机器大帝 168

四、雷克萨斯品牌的主要产品（不包含新能源） 171

五、雷克萨斯品牌的位置 173

六、雷克萨斯品牌的营销案例 175

1.雷克萨斯在国际市场的营销案例 176

（1）体育营销 178

①打入美网 178

②雷克萨斯携手美国高尔夫协会 181

（2）汽车赛事营销 183

（3）影视营销 184

（4）音乐营销 187

①雷克萨斯音乐会 187

②新西兰雷克萨斯歌咏比赛 188

（5）网络营销 189

（6）丰田式营销 191

①所谓高档汽车 191

②雷克萨斯的特性 192

③那颗野心 193

（7）广告策略 194

（8）绿色营销 197

①LS600hL：尽善尽美演绎混合动力 198

②RX400h全球首创油电混合动力豪华SUV 199

③RX400h：全球首创油电混合动力 200

④豪华Suv概念车LF-Xh：体现雷克萨斯未来绿色环保的不懈追求 200

2.雷克萨斯在中国市场的营销案例 202

（1）品牌之“辩” 207

（2）文化与艺术营销 208

（3）音乐营销 210

（4）影视营销 211

（5）体育赛事营销 212

①雷克萨斯广通杯高尔夫球邀请赛 212

②雷克萨斯中国精英赛 213

③中国台湾和泰重金举办大专羽球赛 214

④中国台湾雷克萨斯车主杯高尔夫球赛 215

（6）社会事件营销 216

①“雷克萨斯杯”中原首届汽车营销服务精英大赛 216

②美东雷克萨斯举办慈善开业酒会 217

③北京广通雷克萨斯赈灾募捐50万元 218

④雷克萨斯杯全国高尔夫精英赛暨赈灾义赛 218

⑤北京博瑞雷克萨斯捐款126万开展爱心接力 218

⑥“尊尚爱之旅”泉州宾联雷克萨斯赈灾音乐会 218

⑦雷克萨斯寻找企业接班人 219

（7）体验式营销 221

①雷克萨斯尊尚会 221

②“悠之畔，行之悦” 222

③雷克萨斯尊贵体验之旅 223

④Mark Levinson独立5.1声道环绕立体声音响系统 224

⑤雷克萨斯正式向中国市场导入车载数字电视接收系统 228

（8）名人营销 230

（9）展会营销 231

①2004年，北京车展 231

②2004年，广州车展 231

③2005年，上海车展 232

④2005年，广州车展 232

⑤2006年，北京车展 233

⑥2007年，上海车展 233

⑦2007年，长春车展 234

⑧2008年，北京车展 234

⑨2008年，广州车展 235

（10）网络互动营销 237

①LEXUS新汽车在纽约时代广场屏幕上演的“照片秀” 237

②雷克萨斯网络高尔夫球大赛登场 237

③雷克萨斯与宏基戏谷合作推出的3D网路游戏 237

七、渠道变革 239

（1）雷克萨斯召回 240

（2）雷克萨斯盟约 241

（3）和泰露脸：第三势力突入丰田中国布局 242

八、经销商竞争地图 247

一、讴歌品牌的历史 253

二、讴歌品牌在中国 255

三、讴歌品牌人物 257

福井威夫：第七任社长 258

四、讴歌品牌的产品 259

五、讴歌品牌的位置（略） 261

六、讴歌品牌的营销案例 263

1.讴歌品牌在国际市场的营销案例 264

（1）体育赛事营销 264

①Acura帆船 264

②Acura网球 265

③讴歌自行车运动 266

（2）汽车赛事营销 267

（3）文化艺术营销 270

①讴歌与新奥尔良爵士音乐节 270

②独立精神奖 272

③讴歌赞助Salon.com图书网站 275

④文化演绎经典：讴歌汽车文化 275

（4）社会事件营销 277

2.讴歌品牌中国的营销案例 281

（1）体育赛事营销 281

（2）文化艺术营销 281

①赞助欧美同学2007北京论坛 281

②参展第二届中国（深圳）汽车文化博览会 282

（3）体验式营销 283

①简约豪华主义 283

②讴歌“尚前” 283

③“Acura（讴歌）炫速巡展”活动 284

④开始豪华 284

（4）社会事件营销 284

七、渠道变革 287

八、经销商竞争地图 291

一、英菲尼迪品牌的历史 295

二、英菲尼迪品牌在中国 297

三、英菲尼迪品牌的人物（略） 299

四、英菲尼迪品牌的产品 301

1.目前产品型号 302

2.以前产品型号 302

3.未来车型 302

五、英菲尼迪品牌的位置（略） 303

六、英菲尼迪品牌的营销案例 305

1.英菲尼迪在国际市场的营销案例 306

（1）特殊展会营销 306

（2）体育赛事营销 307

（3）社会事件营销 308

（4）网络营销 309

2.英菲尼迪在中国市场的营销案例 311

（1）体验式营销 311

①体验英菲尼迪式的豪华 311

②英菲尼迪的优雅的力量 313

③感受魅力英菲尼迪 317

（2）文化与艺术营销 318

①英菲尼迪的“798” 318

②英菲尼迪的艺萃风尚之旅 320

（3）体育赛事营销 321

①英菲尼迪的慈善 321

②体验另类高尔夫 322

③现身武汉新世界杯 323

④魅力无限高尔夫 324

（4）音乐营销 325

（5）汽车赛事营销 326

七、渠道营销 329

八、经销商竞争地图 331

致谢 334

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