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项目一 组建优秀的商务谈判团队 2
问题一 商务谈判人员需具备那些素质与能力? 2
问题二 如何培养出合格的谈判人员? 5
问题三 如何构建一个优秀的商务谈判团队? 7
项目训练 10
项目二 商务谈判准备工作 14
问题一 什么是谈判? 14
问题二 什么是商务谈判? 16
问题三 如何进行商务谈判相关信息的收集与分析? 20
项目训练 34
项目三 商务谈判策划 44
问题一 如何制作商务谈判方案? 44
问题二 以哪种方式进行模拟谈判,进一步完善谈判方案? 50
项目训练 51
项目四 商务谈判的开局 58
问题一 商务谈判开局阶段需求完成哪些任务? 58
问题二 商务谈判开局阶段能够使用哪些策略和技巧? 62
项目训练 69
项目五 商务谈判的磋商 74
问题一 商务谈判磋商阶段需求完成哪些任务? 74
问题二 商务谈判磋商阶段能够使用哪些策略和技巧? 88
项目训练 96
项目六 如何解决和制造商务谈判的僵局 101
问题一 如何看待商务谈判中的僵局? 101
问题二 如何解决商务谈判中的僵局? 103
问题三 如何在适当时候制造僵局? 110
项目扩充资料 111
项目训练 117
项目七 商务谈判的签约 120
问题一 商务谈判签约阶段需求完成哪些任务? 120
问题二 商务谈判签约阶段能够使用哪些策略和技巧? 132
项目扩充资料 133
项目训练 147
项目八 商务谈判的礼仪问题 152
问题一 商务谈判人员应该具备哪些基本礼仪? 152
问题二 在商务谈判过程中应该注意哪些礼仪? 164
项目训练 168
项目九 部分国家商人的谈判风格分析 171
问题一 不同国家的商人都有哪些迥异的谈判风格? 171
问题二 不同国家的商人在商务交往和谈判中有哪些禁忌? 175
项目训练 177
- 《商务谈判》李爽主编 2017
- 《商务谈判》郭秀君主编 2008
- 《商务谈判》冯炜主编;易开刚,徐建伟副主编 2013
- 《商务谈判》段淑梅主编 2010
- 《商务谈判》严成根主编 2010
- 《商务谈判》张留成主编 2011
- 《商务谈判实训》张守刚主编 2009
- 《商务谈判》席庆高,颜华保,张玉艳主编 2013
- 《商务谈判》李爽,于湛波主编;张宇慧,刘萍,高延鹏副主编 2015
- 《商务谈判》王绍军,刘增田主编 2009
- 《商务谈判》白士强,勾昱主编 2010
- 《物流英语》白士强,高静娟,黄昕等编 2009
- 《采购管理》张为民,白士强主编 2007
- 《采购管理》张为民,白士强主编;曹云副主编 2014
- 《物流营销学》牛艳莉,勾昱主编 2014
- 《临床麻醉速查手册》赵士强,张风敏,单士强主编 2009
- 《矿勘探地质学实习》白士俊主编 1990
- 《图解成本计算》(日)都甲和幸,(日)白士英成著;侯庆轩,侯林译 2003
- 《暗流 “文革”手抄文存》白士弘编 2001
- 《少女之心》白士弘著 2004
- 《日本占领天津时期罪行实录》郭登浩,周俊旗主编 2016
- 《天津通志 出版志》天津市地方志编修委员会编著 2001
- 《天津出版史料 第2辑》孙五川等主编 1990
- 《天津出版史料 第1辑》孙五川,林呐主编 1988
- 《天津市出版科研论文集 2006》天津市出版工作者协会编 2007
- 《天津人民美术出版社藏画选》 1984
- 《天津人民美术出版社藏画 陈少梅 第2版》陈少梅绘 2008
- 《嘛叫天津人 历史篇》孙福海著 2017
- 《天津年画百年》张道梁编 2004
- 《天津人民美术出版社藏画 任伯年》任伯年绘 2004