商务谈判PDF格式文档图书下载
- 购买点数:9 点
- 作 者:严成根主编
- 出 版 社:合肥:中国科学技术大学出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787312027017
- 标注页数:183 页
- PDF页数:190 页
图书介绍:本书包括商务谈判概述,商务谈判的形式与内容,商务谈判的准备,商务谈判程序,商务谈判策略,商务谈判技巧,商务谈判僵局的处理,文化对商务谈判的影响等内容。
上一篇:科技型大学衍生公司价值形成机理下一篇:经济学实验教程
图书介绍
第一章 商务谈判概述 1
第一节 商务谈判的概念和特征 2
第二节 商务谈判的基本原则和作用 7
第三节 商务谈判的模式 12
第四节 商务谈判的类型 16
第二章 商务谈判的形式与内容 25
第一节 商务谈判的形式 26
第二节 商务谈判的内容 38
第三章 商务谈判的准备 58
第一节 商务谈判的人员准备与管理 59
第二节 商务谈判资料的收集与整理 66
第三节 确定谈判目标 70
第四节 模拟谈判 73
第四章 商务谈判程序 77
第一节 商务谈判开局阶段 78
第二节 商务谈判磋商阶段 83
第三节 商务谈判结束阶段 90
第五章 商务谈判策略 99
第一节 价格谈判策略 101
第二节 处理谈判僵局的策略 110
第三节 不同形势下商务谈判的策略 118
第六章 商务谈判的技巧 130
第一节 倾听的技巧 132
第二节 表达的技巧 136
第三节 观察的技巧 139
第七章 商务谈判僵局及其处理 149
第一节 商务谈判僵局的类型、成因和处理原则 150
第二节 商务谈判僵局的处理方法 155
第三节 突破僵局的策略与技巧 158
第八章 文化对商务谈判的影响 166
第一节 文化在商务谈判中的作用 167
第二节 区域文化与中国人的谈判风格 170
第三节 世界主要国家谈判风格 174
参考文献 183
相关书籍
- 《商务谈判》李爽主编 2017
- 《商务谈判》郭秀君主编 2008
- 《商务谈判》冯炜主编;易开刚,徐建伟副主编 2013
- 《商务谈判》段淑梅主编 2010
- 《商务谈判》严成根主编 2010
- 《商务谈判》张留成主编 2011
- 《商务谈判实训》张守刚主编 2009
- 《商务谈判》席庆高,颜华保,张玉艳主编 2013
- 《商务谈判》李爽,于湛波主编;张宇慧,刘萍,高延鹏副主编 2015
- 《商务谈判》王绍军,刘增田主编 2009
作者其它书籍
- 《财政与金融》严成根主编 2006
- 《商务谈判》严成根主编 2010
- 《财务会计与分析》朱传华主编;严成根,邓淑玲,肖宁副主编 2005
- 《世界冠军与运动心理》陈静析,严成根编著 1988
- 《财务管理》严成根,王稼才主编;陈容辉,李传双副主编 2005
- 《财务会计》严成根,邓淑玲主编 2004
- 《财务管理 第2版》严成根,杨保良主编;张道梅,乔胜利副主编 2011
- 《财税与金融》严成根,朱炜主编 2004
- 《财务管理》严成根主编 2007
- 《基础会计》严成根,蔡文芬主编 2010
出版社其它书籍
- 《FoxBASE+实用教程》杨振生等编著 1992
- 《合肥工业大学年鉴 2004》《合肥工业大学年鉴》编委会编 2005
- 《合肥工业大学2006年优秀硕士学位论文摘要集》赵韩,吴玉程等编 2007
- 《合肥工业大学年鉴 2002》陈育林主编 2003
- 《MATLAB语言 演算纸式的科学工程计算语言》张培强主编 1995
- 《dBASE5.0 for Windows起步训练》刘振安主编 1997
- 《合肥工业大学2007年优秀硕士学位论文摘要集》赵韩,吴玉程等编 2008
- 《合肥工业大学年鉴 2007》《合肥工业大学年鉴》编辑委员会编 2008
- 《合肥文化十讲》《安徽优秀传统文化丛书》编写组编 2017
- 《当代大学生实践教育与国情教育的耦合 基于合肥工业大学的实践》高校德育成果文库·教育部思想政治工作司组编;檀江林,黄志斌主编 2015