和谐营销理论研究PDF格式文档图书下载
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- 作 者:王培才著
- 出 版 社:杭州:浙江工商大学出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787811401394
- 标注页数:250 页
- PDF页数:261 页
序 1
第1章 和谐营销的起源与发展 1
1.1 和谐营销的含义 2
1.1.1 和谐营销的定义 2
1.1.2 和谐营销的特征 5
1.2 和谐营销的起源 7
1.2.1 和谐营销的中国基因 7
1.2.2 和谐营销的世界元素 9
1.3 和谐营销的相关理论 13
1.3.1 宏观营销 14
1.3.2 社会营销 15
1.3.3 绿色营销 16
1.3.4 善因营销 17
1.3.5 关系营销 18
1.3.6 合作营销 20
1.3.7 企业社会责任 21
1.3.8 利益相关者理论 22
1.4 和谐营销的现状与发展 23
1.4.1 和谐营销的现状——三层次并存 23
1.4.2 和谐营销的困境——层次的自然沉降 27
1.4.3 和谐营销的发展——层次的自觉提升 29
第2章 和谐营销的竞争与合作 35
2.1 和谐营销中的竞争 36
2.1.1 竞争无处不在 36
2.1.2 确定竞争战略 39
2.1.3 选择竞争策略 47
2.1.4 避免恶性竞争 51
2.2 和谐营销中的合作 56
2.2.1 合作营销的特征 56
2.2.2 合作营销的原则 58
2.2.3 合作营销的类型 59
2.2.4 “丽水三宝”的合作营销 61
第3章 和谐营销的战略与策略 69
3.1 和谐营销的战略 70
3.1.1 和谐营销战略的主要观点 70
3.1.2 战略目标抉择 71
3.1.3 战略机会分析 77
3.1.4 市场发展战略 84
3.1.5 市场定位战略 88
3.2 和谐营销策略 103
3.2.1 和谐营销策略的主要观点 103
3.2.2 营销策略的和谐演变 105
第4章 和谐产品策略 108
4.1 和谐的产品质量观 109
4.1.1 从技术质量到整体质量 109
4.1.2 从符合标准到顾客满意 110
4.1.3 兼顾顾客需求与企业资源 111
4.1.4 避免质量低劣与“质量过剩” 112
4.2 和谐的产品组合策略 113
4.2.1 合理安排产品组合 114
4.2.2 适时调整产品组合 115
4.3 和谐的产品品牌策略 118
4.3.1 树立正确的品牌观 118
4.3.2 合理规划品牌 121
4.3.3 科学进行品牌延伸 122
4.3.4 零售商的自有品牌策略 126
4.4 和谐的产品包装策略 130
4.4.1 包装的功能 130
4.4.2 和谐包装的内容 131
4.4.3 从低度包装、过度包装到适度包装 134
4.5 和谐的新产品开发策略 138
4.5.1 新产品及其发展趋势 138
4.5.2 新产品开发的原则与策略 140
4.5.3 新产品开发的风险及其应对策略 144
4.5.4 新产品开发的误区 146
第5章 和谐价格策略 148
5.1 和谐定价的方法与策略 149
5.1.1 综合采用各种定价方法 149
5.1.2 商品生命周期不同阶段的定价策略 151
5.1.3 合理运用“价格歧视”策略 153
5.1.4 绿色产品应有“绿色价格” 155
5.2 把握价格战的“度” 157
5.2.1 正常性价格战与非正常性价格战 157
5.2.2 避免恶性价格战 163
5.3 防止价格欺诈 166
5.3.1 价格欺诈的形式 167
5.3.2 价格欺诈的危害 169
5.4 通路价格和谐 171
5.4.1 通路价格混乱的原因 171
5.4.2 实现通路价格和谐的措施 172
第6章 和谐渠道策略 174
6.1 渠道扁平化 175
6.1.1 渠道扁平化的优势 175
6.1.2 渠道扁平化的误区 176
6.1.3 正确认识和实施渠道扁平化 179
6.2 直销与非法传销 183
6.2.1 直销 183
6.2.2 直销的相关概念 186
6.2.3 直销与非法传销的区别 189
6.2.4 直销企业应注意的问题 190
6.3 防范渠道冲突 192
6.3.1 渠道冲突的类型 192
6.3.2 渠道冲突产生的原因 194
6.3.3 渠道冲突的防治 195
6.4 规避渠道窜货 197
6.4.1 窜货的类型及危害 197
6.4.2 窜货产生的原因 199
6.4.3 规避窜货的措施 201
6.5 建立渠道忠诚 202
6.5.1 渠道忠诚的内涵 203
6.5.2 渠道忠诚的驱动因素 204
6.5.3 渠道忠诚的形成 208
第7章 和谐促销策略 209
7.1 理性促销 210
7.1.1 促销的实质 210
7.1.2 促销组合 211
7.1.3 避免过度促销 214
7.2 和谐广告 216
7.2.1 正确认识广告的功能 216
7.2.2 选对广告策略 217
7.2.3 广告的社会责任 220
7.3 公共关系的“守正”与“用奇” 223
7.3.1 公共关系的庸俗化 223
7.3.2 危机公关的危机 225
7.3.3 公共关系“守正”重于“用奇” 233
7.4 事件营销的“借势”与“造势” 235
7.4.1 事件营销的“三大纪律” 235
7.4.2 事件营销的“八项注意” 237
主要参考文献 243
后记 249
- 《和谐营销理论研究》王培才著 2010
- 《演进与诠释 营销传播学理论演进研究》星亮著 2014
- 《营销审计 理论与方法研究》彭娟著 2008
- 《服务市场营销管理理论研究》崔正,魏中龙编著 2012
- 《市场营销研究 理论与实务》陆娟编著 1996
- 《市场营销理论的演进逻辑与创新研究》王成慧著 2004
- 《营销前沿理论》聂元昆,贺爱忠主编;李颖灏,王建明副主编 2014
- 《区域营销基本理论问题研究 基于区域经济学的视角》吴传清著 2010
- 《基于网络背景的营销理论研究 理念、构造与模式》张春法著 2006
- 《基于STP理论的中日旅游市场营销战略研究》祖恩厚著 2017
- 《和谐营销理论研究》王培才著 2010
- 《丰富的资源》奉子,王培坤编著;王培坤绘 2002
- 《凝固的艺术》林春晖,王培坤编著;王培坤绘 2002
- 《临床生物化学检验》府伟灵,徐克前主编;王培昌,刘新光副主编;王琰,府伟灵,王培昌等编 2012
- 《卫生管理运筹学》秦侠主编;李霞,王培承副主编;王培承,张文斌,邓晶等编 2013
- 《周福贻伤科医案医论集》王培民,夏建龙主编;王培民,孙玉明,严培军等编写 2014
- 《哇!好有趣的数学 师轩版 3》李怀源总主编;任宏新,王培德主编;王培德,任志智,张书霞著 2014
- 《小朋友学漫画》王培堃编著 1997
- 《民族风格服装设计》刘天勇,王培娜编 2016
- 《微型计算机技术》王培进主编;贾智平,曲守宁,崔巍副主编 2002
- 《应用型人才培养理论与实践 浙江工商大学杭州商学院2009年论文集》张俊英主编 2009
- 《人才培养与教学改革 浙江工商大学教学改革论文集 2011》陈寿灿编 2012
- 《说杭州 下》王国平总主编;钟毓龙编著;钟肇恒增补 2016
- 《浙江工商大学法律评论》孔庆江主编 2005
- 《浙江省“2+2”考试辅导教材高等数学宝典》金义明主编 2011
- 《浙江工商大学志 1911-2011》《浙江工商大学志》编纂委员会编 2011
- 《法治思维品质检察 来自浙江杭州的探索》杭州市人民检察院编 2015
- 《青年教授零距离 浙江工商大学青年教授风采录》浙江工商大学青年教授联谊会主编 2012
- 《戏文概论 谜史》钱南扬编著 2009
- 《浙江工商大学统计学文集 1 统计拾贝》李金昌主编;洪兴建副主编 2014