渠道营销经理手册PDF格式文档图书下载
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- 作 者:吴建武编著
- 出 版 社:北京:企业管理出版社
- 出版年份:2001
- ISBN:7801474651
- 标注页数:315 页
- PDF页数:346 页
图书介绍:
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图书介绍
第1章 渠道营销经理的地位和职责 1
1.1 认识以渠道为中心的营销组织 3
1.2 渠道营销部与其他部门的关系 11
1.3 渠道营销部各岗位职责 15
第2章 渠道概述 25
2.1 渠道成员 28
2.2 渠道的功能和结构 34
2.3 渠道的合作、冲突和竞争 41
2.4 渠道动态 46
第3章 营销信息的收集 53
3.1 营销信息的内容 55
3.2 营销信息的收集方法 65
3.3 市场调查 67
第4章 制定营销计划 81
4.1 营销信息的内容 83
4.2 制定营销计划的步骤 89
4.3 营销计划范例 104
第5章 营销渠道设计 115
5.1 确定渠道目标 117
5.2 影响渠道选择的因素 119
5.3 设计渠道长度、宽度和广度 126
5.4 评估渠道方案 135
第6章 制定渠道销售政策 147
6.1 销售政策的内容 149
6.2 渠道成员之间的法律约束 164
6.3 销售政策范例 179
第7章 促销 195
7.1 如何制定促销计划 197
7.2 促销计划的执行与评估 207
7.3 主要促销技巧 211
7.4 生动化陈列 229
第8章 渠道评估与改进 257
8.1 营销渠道评估 259
8.2 渠道审计 273
8.3 渠道改进 280
第9章 营销生产力及沟通 285
9.1 营销生产力 287
9.2 沟通 300
相关书籍
- 《渠道营销经理手册》吴建武编著 2001
- 《营销策划经理岗位培训手册》孙德禄编著 2011
- 《营销经理成功手册》李笑主编 2013
- 《快消品营销与渠道管理》谭长春著 2013
- 《营销经理手册 中国营销经理入门宝典》屈云波,王婵龙编著 2011
- 《营销经理手册 中国营销经理入门宝典 第2版》屈云波,王婵龙编 2016
- 《渠道营销实战指导手册》袁立著 2002
- 《图书营销渠道手册》马里奥 郜清编 2002
- 《营销经理晋阶手册》邱庆剑,黄雪丽著 2004
- 《营销经理手册》牛海鹏著 1999
作者其它书籍
- 《城市道路设计》吴瑞麟,沈建武编著 2003
- 《渠道营销经理手册》吴建武编著 2001
- 《销售经理手册》吴建武,李佳编著 1999
- 《城市交通分析与道路设计》沈建武,吴瑞麟编著 1996
- 《城市交通分析与道路设计》沈建武,吴瑞麟编著 2004
- 《城市交通分析与道路设计》沈建武,吴瑞麟编著 1996
- 《城市道路与交通 第2版》沈建武,吴瑞麟编著 1996
- 《道路规划与勘测设计》吴瑞麟,沈建武主编 2002
- 《税制改革与纳税检查》吴建武主编 1994
- 《税收财务管理与检查新编》吴建武等主编 1993
出版社其它书籍
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016
- 《Im spiegel per presse 1》Albert Schmitz 1983