营销就是为消费者造梦 消费者价值回归时代的营销之道PDF格式文档图书下载

第一章 营销的本质就是为消费者造梦 1

第一节 营销正在向消费者价值回归 2

第二节 消费者价值观决定生活方式 6

第三节 生活方式是一系列梦的组合 10

第四节 贩卖什么都不如贩卖生活方式 16

第五节 立足生活方式差异化造梦 19

读书笔记 21

第二章 为消费者造梦前要先为自己造梦 23

第一节 企业造梦需要决策层共同参与 24

第二节 企业造梦要积极吸引消费者参与 27

第三节 梦境不要离现实太遥远 29

第四节 不要轻易尝试多种生活方式 32

第五节 不要简单地重复其他企业的梦 35

第六节 企业的梦需要美化与包装 38

第七节 让员工理解并接受梦想 42

读书笔记 45

第三章 企业要把自己的梦想品牌化 47

第一节 品牌承载着市场竞争的重任 48

第二节 让品牌代言一种生活方式 57

第三节 将生活方式品牌化的价值所在 59

第四节 品牌区隔要立足于生活方式 61

第五节 品牌与生活方式的和谐共进 63

读书笔记 68

第四章 牢牢锁定最容易入梦的消费群体 69

第一节 造梦营销需要合理的操作逻辑 70

第二节 学会将生活方式进行科学细分 75

第三节 选择企业机会最大的生活方式 79

第四节 选定目标市场最丰厚的“奶油层” 82

第五节 生活方式有时需要重塑与再造 89

读书笔记 93

第五章 按照消费者的意愿包装梦想 95

第一节 美化包装要遵守基本“游戏规则” 96

第二节 美化包装也需要练“表面功夫” 100

第三节 围绕产品或服务进行美化包装 105

第四节 围绕市场要素进行美化包装 110

第五节 围绕消费情境与角色进行包装 114

第六节 针对梦想提出一项行动计划 119

读书笔记 123

第六章 让寻梦的消费者走进期待的梦想生活 125

第一节 将消费者准确分类并“对症下药” 126

第二节 对寻梦的消费者说“请君入瓮” 130

第三节 寻找令消费者快速入梦的共鸣点 133

第四节 企业梦想正式入市的“前夜营销” 136

第五节 全面接触快速把信息传给消费者 139

第六节 快速建立消费者对梦想的信任与认同 144

读书笔记 151

第七章 为无梦的消费者造梦并进行“催眠” 153

第一节 消费者为什么不感兴趣或拒绝入梦 154

第二节 偏差是企业梦想迷失的主要“内伤” 158

第三节 梦想要给消费者足够的安全感 161

第四节 有时“打压”比“讨好”更重要 166

第五节 转换思维，换个思路来做市场 168

第六节 要学会挖竞争对手的“墙脚” 171

读书笔记 175

第八章 让消费者长期生活在美好的梦中 177

第一节 举双手欢迎沉睡梦中的消费者 178

第二节 让消费者沉睡梦中是一项长远战略 180

第三节 让消费者沉睡梦中的实效化策略 185

第四节 维系消费者梦境的“常客计划” 190

第五节 挖掘沉睡梦中的消费者的价值潜力 198

读书笔记 201

第九章 让醒来的消费者重新回到梦中 203

第一节 消费者为什么会从梦中醒来 204

第二节 消费者为什么会突然“惊醒” 208

第三节 反消费行为对消费者保留的影响 213

第四节 消费者醒来之前的蛛丝马迹 217

第五节 尝试让醒来的消费者重新入梦 219

读书笔记 223

第十章 当竞争对手袭扰消费者的梦境时 225

第一节 袭扰消费者梦境的百变花招 226

第二节 打赢消费者资源争夺的防御战 230

第三节 直面竞争对手的“合力围剿” 235

第四节 策略化隔离竞争对手与消费者 238

第五节 面对挑战大胆接招 242

第六节 通过发动“破袭战”巧取豪夺 244

第七节 “阵地战”是争夺消费者的最前沿 248

读书笔记 252

后记 坚持是一种美丽 255

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