国际商务谈判PDF格式文档图书下载
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- 作 者:王淙 丁晶主编 黄春丽 杨妍 王昆副主编
- 出 版 社:北京:对外经济贸易大学出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787566307590
- 标注页数:253 页
- PDF页数:258 页
第一部分 国际商务谈判概述 3
第一章 国际商务谈判的概念、特点、分类 3
第一节 国际商务谈判的概念 3
第二节 国际商务谈判的特点 7
第三节 国际商务谈判的类型 10
第二章 国际商务谈判的原则 27
第一节 国际商务谈判的普适原则 27
第二节 国际商务谈判的制胜原则 35
第三节 国际商务谈判的让步原则 38
第三章 国际商务谈判的一般程序 41
第一节 国际商务谈判的准备阶段 41
第二节 国际商务谈判的开局阶段 45
第三节 国际商务谈判的报价阶段 50
第四节 国际商务谈判的磋商阶段 53
第五节 国际商务谈判的收尾阶段 55
第四章 国际商务谈判的评价标准 57
第一节 国际商务谈判成功的评价标准 57
第二节 国际商务谈判成功的评价原则 59
第五章 国际商务谈判心理 63
第一节 商务谈判心理概述 63
第二节 影响国际商务谈判的心理因素 67
第三节 商务谈判中心理挫折的防范与应对 83
第六章 国际商务谈判的策略与技巧 87
第一节 国际商务谈判的综合性技巧 87
第二节 国际商务谈判的阶段性策略与技巧 95
第三节《三十六计》与国际商务谈判 111
第七章 国际商务谈判礼仪 119
第一节 国际商务谈判服饰礼仪 119
第二节 会面及接待礼仪 123
第三节 仪态礼仪 128
第四节 参观、馈赠及签字礼仪 132
第八章 国际商务谈判风格 137
第一节 美洲地区商人的谈判风格 137
第二节 欧洲地区商人的谈判风格 141
第三节 亚洲地区商人的谈判风格 145
第四节“金砖国家”商人的谈判风格 147
第二部分 国际商务谈判综合策略与技巧实训——国内外商务谈判案例分析 155
第一节 国际商务谈判案例示范性分析 155
案例一 155
案例二 157
案例三 161
案例四 164
案例五 168
第二节 自主性商务谈判案例分析 171
案例一 171
案例二 哈佛MBA课程经典谈判案例——无敌哈默就范记 174
附录一 常见的案例分析报告模板 176
第三部分 国际商务谈判阶段性策略与技巧实训——国内外商务谈判案例的角色扮演 181
脚本一 在交易会进行商品出口谈判 181
脚本二 网上商品出口谈判 194
脚本三 出访,进行商品进口谈判 200
脚本四 与外商在我方公司谈判 205
附录二 实训报告模板 211
第四部分 国际商务谈判综合实训——任务型国际商务谈判模拟训练 215
任务一 就品名和数量达成一致 215
任务二 就规格和包装达成一致 217
任务三 就交货期达成一致 220
任务四 就支付方式达成一致 223
任务五 就价格达成一致 226
任务六 就服务条款达成一致 229
任务七 就索赔问题达成一致 232
任务八 关于合同的法律效力 235
附录三 谈判方案模板 238
附录四《国际通用谈判人员能力测试题》、计分标准和计分表 244
附录五《实训效果三维评价表》 252
参考文献 253
- 《国际商务谈判》高歌主编 2011
- 《国际商务谈判》张志主编 2008
- 《国际商务谈判》庞辉,赵亚南,纪红编著 2016
- 《国际商务谈判》田玉来主编 2008
- 《国际商务谈判学》郭秀君著 2006
- 《国际商务谈判》汤秀莲编著 2008
- 《国际商务谈判》刘宏主编 2009
- 《国际商务谈判》曲扬编著 2011
- 《国际商务谈判》孙平主编 2011
- 《实用国际商务英语谈判与沟通》李之松主编;邓鹏丽副主编;伍安东,刘纯懿,管机灵,刁嘉雯,邓鹏丽,李之松编 2015
- 《国际商务谈判》王淙,丁晶主编;黄春丽,杨妍,王昆副主编 2013
- 《商务英语写作实践》王淙,丁晶主编;杨妍,张国建,王昆副主编 2014
- 《工商管理实务》王淙,黄春丽,丁晶编著 2014
- 《商务英语口语》丁晶,王淙主编;张国建,王昆副主编 2013
- 《实用大学英语综合教程 3》王淙,马青,丁晶主编;张艳华,王建娜副主编;寇国芳,王云刚,张江,高艳,牛妮妮,刘丹青,骆亮,罗颖参编 2014
- 《大学语文》谢卫平主编;杨妍,黄柏青,邹妙玲副主编 2014
- 《轻松学语音》黄春丽主编;康丽,黄飞燕副主编;李秋方,崔永杰,王琳琳编 2017
- 《渠道开发与管理》肖建玲主编;杨刚,杨英,杨妍副主编 2013
- 《经济学基础》王永红,王淙主编;杨静副主编 2014
- 《国际金融》刘红,马祯主编;王永红,李平女副主编;张建昌,王淙主审;许素青,吕晓燕,储伶丽,杨振龙,代薇主要参编人员 2016
- 《北京大学医学出版社20周年论文集》北京大学医学出版社编 2010
- 《北京大学出版社图书简介 2000》北京大学出版社总编室编 2001
- 《美国史 1 第13版 北京大学出版社》 2222
- 《北京理工大学出版社》彭奇林主编 2010
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《健康人口学 第2版》(美)Louis G. Pol,(美)Richard K. Thomas著;陈功,庞丽华等译 2005
- 《北京WTO事务中心年度研究报告 2010年 经济危机与贸易保护主义》本社编 2010
- 《历史唯物主义教程》赵家祥等主编 1999
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978