商务谈判PDF格式文档图书下载
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- 作 者:中国市场营销研究中心 普通高等教育教材编审委员会组编 杜海玲 金依明主编 许彩霞 杨娜副主编
- 出 版 社:大连:大连理工大学出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787561194669
- 标注页数:234 页
- PDF页数:245 页
第一篇 理论篇 3
第一章 商务谈判概述 3
学习目标 3
案例导入 3
第一节 商务谈判的概念及特征 4
第二节 商务谈判的构成要素 7
第三节 商务谈判的原则 9
第四节 商务谈判的类型和内容 11
第五节 商务谈判的价值评判标准 19
第六节 商务谈判的模式 21
本章小结 23
思考与练习 23
实训项目 25
第二章 商务谈判心理、思维和素质要求 26
学习目标 26
案例导入 26
第一节 商务谈判心理 27
第二节 商务谈判思维 37
第三节 谈判者的素质 39
本章小结 44
思考与练习 44
实训项目 45
第三章 国际商务谈判 47
学习目标 47
案例导入 47
第一节 国际商务谈判的特点和原则 48
第二节 商务谈判风格的国别比较 52
第三节 国际商务谈判中的文化差异 62
本章小结 66
思考与练习 66
实训项目 67
第二篇 实务篇 71
第四章 商务谈判准备 71
学习目标 71
案例导入 71
第一节 商务谈判的信息准备 72
第二节 商务谈判的人员准备 79
第三节 商务谈判计划的制订 83
第四节 模拟谈判 86
本章小结 88
思考与练习 88
实训项目 89
第五章 商务谈判过程 90
学习目标 90
案例导入 90
第一节 开局阶段 91
第二节 报价阶段 97
第三节 磋商阶段 101
第四节 结束阶段 105
本章小结 111
思考与练习 111
实训项目 112
第六章 商务谈判策略 113
学习目标 113
案例导入 113
第一节 商务谈判策略概述 114
第二节 商务谈判各阶段的策略 122
第三节 商务谈判中针对谈判对手的策略 135
本章小结 145
思考与练习 145
实训项目 146
第七章 商务谈判语言技巧 147
学习目标 147
案例导入 147
第一节 商务谈判语言技巧概述 148
第二节 商务谈判中的有声语言技巧 153
第三节 商务谈判中的行为语言技巧 166
本章小结 170
思考与练习 170
实训项目 171
第八章 商务谈判僵局的破解 172
学习目标 172
案例导入 172
第一节 商务谈判僵局概述 173
第二节 商务谈判僵局处理的技巧 178
本章小结 189
思考与练习 189
实训项目 190
第九章 商务谈判礼仪与礼节 191
学习目标 191
案例导入 191
第一节 商务谈判礼仪 192
第二节 商务谈判礼节 200
本章小结 206
思考与练习 207
实训项目 208
第三篇 综合训练篇 211
综合训练一 211
综合训练二 225
参考文献 233
- 《《商务英语》 同步练习册 石定乐主编》石定乐 2002
- 《公共财政研究文集》吴俊培主编 2000
- 《经贸英语口语》江文静主编 2013
- 《政府采购制度研究文集》刘尚希主编 2000
- 《财政风险及其防范研究文集》刘尚希主编 2000
- 《国外马克思主义研究 2 杨金海主编;冯雷,薛晓源副主编;冯章本卷主编 中央编译出版社 2015 图像PDG》 2222
- 《税收政策与管理研究文集》马国强主编 2000
- 《政府间财政转移支付制度研究文集》杨灿明主编 2000
- 《炎陵文化丛书炎陵文化研究会主编 炎陵客家》张观怦著;炎陵文化研究会主编 2011
- 《迎接WTO 梁慧星先生主编之域外法律制度研究集 第2辑》梁慧星主编 2000
- 《商务谈判》中国市场营销研究中心,普通高等教育教材编审委员会组编;杜海玲,金依明主编;许彩霞,杨娜副主编 2014
- 《商务谈判实务 第2版》杜海玲,许彩霞主编;金依明,杨娜副主编 2014
- 《营销策划理论与实务》中国市场营销研究中心,普通高等教育教材编审委员会组编;姜岩主编;王素梅,杨娜副主编 2015
- 《服务营销》中国市场营销研究中心,普通高等教育教材编审委员会组编;于宁主编;郝胜宇,张杨副主编;白长虹主审 2013
- 《渠道管理》郑锐洪主编;孟雷,杨蕾,严琳副主编;陈涛主审;中国市场营销研究中心,普通高等教育教材编审委员会组编 2013
- 《商品学案例》廖佳丽主编;中国市场营销研究中心,普通高等教育教材编审委员会组编;郭国庆总主编 2014
- 《文化市场营销 体验的视角》中国市场营销研究中心,普通高等教育教材编审委员会组编;周志民,刘世雄主编;贺和平,刘雁妮,张蕾副主编;李凤亮主审 2013
- 《客户服务实务》中国市场营销研究中心,普通高等教育教材编审委员会组编;安贺新,汪榕主编 2015
- 《消费者行为学》中国市场营销研究中心,普通高等教育教材编审委员会组编;刘国防,申文青,赵瑞琴主编 2014
- 《商务谈判实务》金依明,杜海玲,王玲等编著 2010
- 《海事书香浓 大连海事大学出版社建社十周年纪念文集》袁林新主编 1997
- 《水运类图书出版的主力军:大连海事大学出版社20年出版成果简介》林晓阳主编 2007
- 《大连区域发展报告 2012-2013》贺平主编;杨祝媛,郑金波,王永林副主编 2013
- 《大连百科全书》大连百科全书编纂委员会,中国大百科全书出版社编辑部编 1999
- 《大连国画家》贾德江,杨连升主编 2008
- 《工运研究文集 大连市工人运动学会成立20周年纪念大会获奖论文选编》大连市工人运动学会编 2005
- 《公交导向开发策略及其在大连市的应用》阎利军,杨忠振著 2008
- 《教学前沿探索创新 大连大学人文学院教改论文集》刘毅主编 2006
- 《高效消能工》倪汉根著 2000
- 《FoxBASE数据库简明操作教程》郑金玉,刘欣主编 1997