分销渠道管理PDF格式文档图书下载
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- 作 者:赵锋主编 卢灵 罗雪梅 杨世信副主编
- 出 版 社:武汉:武汉大学出版社
- 出版年份:2015
- ISBN:9787307161214
- 标注页数:216 页
- PDF页数:224 页
1 分销渠道导论 1
1.1 分销渠道概述 2
1.2 影响分销渠道效率的关键因素 13
2 分销渠道设计 20
2.1 分销渠道成员概况及其选择 20
2.2 分销渠道设计的原则和目标 26
2.3 分销渠道设计的主要影响因素 29
2.4 分销渠道系统的模式 30
3 分销渠道管理概要 39
3.1 分销渠道管理的内涵、目标及主要内容 39
3.2 分销渠道关系管理概要 42
3.3 分销渠道的控制力和控制手段 45
3.4 分销渠道的政策管理 56
4 分销渠道成员管理 64
4.1 中间商的绩效评估 64
4.2 中间商的激励 71
4.3 业务代表对中间商的管理 74
5 分销渠道冲突管理 81
5.1 分销渠道冲突的基本知识 82
5.2 分销渠道冲突的分析 84
5.3 分销渠道冲突的处理 86
5.4 窜货管理 93
6 分销渠道物流管理 105
6.1 分销渠道物流管理概述 105
6.2 商品运输管理 111
6.3 仓储管理 115
7 渠道资金链与费用管理 127
7.1 渠道资金链概述 127
7.2 渠道信用体系的确定 129
7.3 渠道费用及其控制 141
8 分销渠道信息系统 148
8.1 分销渠道信息系统概述 149
8.2 分销渠道信息系统的结构 152
8.3 分销渠道信息系统的运行 157
8.4 分销渠道信息系统的业务程序 159
8.5 分销渠道信息系统的流程分析 161
9 网络分销渠道 171
9.1 网络分销渠道概述 171
9.2 网络分销渠道的类型 176
9.3 网络分销渠道的建设 182
9.4 网络分销渠道的策略 185
9.5 网络分销渠道的冲突 191
10 国际分销渠道 197
10.1 国际分销渠道的特征 197
10.2 国际分销渠道的进入方式 200
10.3 国际分销渠道的协调与管理 207
10.4 经济全球化下国际分销渠道的发展趋势 210
参考文献 215
- 《分销渠道设计与管理》李小红主编 2015
- 《分销渠道管理》赵锋主编;卢灵,罗雪梅,杨世信副主编 2015
- 《渠道管理 第2版》尹元元,朱艳春著 2017
- 《分销渠道管理学教程》彭建仿主编;李竹梅,崔莹,王文军,刘仓副主编 2015
- 《分销渠道管理》胡介埙著 2018
- 《分销渠道设计与管理》李小红主编 2006
- 《分销渠道管理》冯丽云编著 2002
- 《分销渠道管理》邹树彬著 2000
- 《分销渠道管理》胡介埙主编 2015
- 《如何进行分销渠道管理》寇荣,刘彦琴编著 2005
- 《分销渠道管理》赵锋主编;卢灵,罗雪梅,杨世信副主编 2015
- 《大学英语 2》罗雪梅主编 2001
- 《电工基础实践教程》丁守成主编;黄瑞副主编;杨世洲,刘婕编写;罗映红主审 2015
- 《中国法律制度史》丁凌华主编;赵元信副主编 1999
- 《学科教材教法研究》席生富主编;沈周信副主编 1997
- 《高等数学 学习指导与题解 上》罗雪梅,高国成,张来亮,孟艳双主编(上海外国语大学国际金融贸易学院) 2222
- 《机械设计基础》王健主编;蒋祖信副主编 2007
- 《中国法律思想史》丁凌华主编;赵元信副主编 1996
- 《会展实务 第3版》杨劲祥主编;钟颖,卢灵副主编 2014
- 《日本语能力测试精解 二级读解篇》崔崟主编;罗雪梅,徐冰副主编 2005
- 《出版探索 纪念武汉大学编辑出版学专业创建廿周年校友论文集》罗紫初,方卿主编 2003
- 《莎士比亚新论 武汉国际莎学研讨会论文集》阮珅主编 1994
- 《武汉会战》薛岳,赵子立等著 2015
- 《武汉会战亲历记》全国政协文史和学习委员会编 2015
- 《《科学》中的理化地生 武汉版 九年级 下》《科学》课研究组编 2006
- 《《科学》中的理化地生 武汉版 八年级 下》《科学》课研究组编 2006
- 《《科学》中的理化地生 武汉版 七年级 下》《科学》课研究组编 2006
- 《数字时代出版产业发展研究》黄先蓉,罗紫初主编 2007
- 《科学中的理化地生 九年级 上 武汉版》《科学》课研究组编 2006
- 《科学中的理化地生 七年级 上 武汉版》《科学》课研究组编 2006