分销渠道管理PDF格式文档图书下载
- 购买点数:13 点
- 作 者:冯丽云编著
- 出 版 社:北京:经济管理出版社
- 出版年份:2002
- ISBN:7801623967
- 标注页数:394 页
- PDF页数:403 页
第一章 分销渠道概述 3
第一节 分销渠道的概念和特点 3
第二节 分销渠道的流程 6
第三节 分销渠道的功能 8
第二章 分销渠道类型 17
第一节 直接渠道与间接渠道 17
第二节 长渠道与短渠道 18
第三节 宽渠道与窄渠道 20
第四节 传统渠道与渠道系统 22
第五节 在同一渠道中各个公司的类型 26
第三章 分销渠道的竞争优势 48
第一节 分销渠道的成本优势 49
第二节 分销渠道的别具一格优势 51
第三节 以渠道为中心的竞争优势 52
第四章 渠道设计 71
第一节 建立渠道目标 72
第二节 确定渠道长度和宽度 74
第三节 分配渠道任务 82
第四节 选择渠道成员 85
第五章 渠道成员关系构建 118
第一节 渠道成员 118
第二节 渠道成员关系构建 126
第六章 选择中间商 160
第一节 中间商的类型与功能 161
第二节 与国际市场相关的中间商 180
第三节 选择合适的中间商 181
第四节 激励中间商 189
第五节 中间商的营销决策 198
第七章 渠道的冲突与合作 223
第一节 渠道的影响力和表现形式 223
第二节 控制渠道的方法 227
第三节 渠道冲突 233
第四节 渠道合作 243
第八章 渠道组合与渠道整合 265
第一节 渠道组合 266
第二节 渠道整合 275
第九章 渠道性能评估与管理 297
第一节 多渠道体系性能评估过程 297
第二节 分销商与生产商对渠道性能的评估 312
第三节 渠道财务绩效评估 314
第四节 分销成本分析 319
第十章 网络分销渠道管理 327
第一节 网络分销的特征 327
第二节 网络分销的产生与发展 334
第三节 网络分销渠道类型 343
第四节 网络时代的新型中间商 347
第五节 网上分销形式 352
第六节 网络上的订货、运货及其管理 358
第七节 网上付款及安全问题 367
第八节 发展中国网络分销的策略 378
主要参考文献 393
- 《分销渠道管理》胡介埙著 2018
- 《分销渠道管理》邹树彬著 2000
- 《分销渠道管理》张广玲主编 2005
- 《分销渠道管理》冯丽云编著 2002
- 《分销渠道管理》郑锐洪,赵志江主编 2007
- 《分销渠道设计与管理》李小红主编 2015
- 《分销链管理 分销渠道的设计、控制和管理创新》张继焦等编著 2002
- 《分销渠道管理学》雷培莉等编著 2003
- 《分销渠道设计与管理》李小红主编 2006
- 《分销渠道管理》吴宪和编著 2008
- 《差异化营销》冯丽云,李英爽,任锡源编著 2006
- 《品牌营销》冯丽云,耿凯燕,刘天成编著 2006
- 《现代营销管理》冯丽云,李守红编著 2006
- 《服务营销》冯丽云,程化光编著 2002
- 《分销渠道管理》冯丽云编著 2002
- 《差异化营销》冯丽云,李英爽,任锡源编著 2006
- 《营销案例的编写与分析》冯丽云编著 2003
- 《消费者行为学》冯丽云等编著 2004
- 《营销心理学》冯丽云,孟繁荣编著 2001
- 《服务营销》季辉主编;冯丽云副主编 2001
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016
- 《出版教育与研究:融合与发展 北京印刷学院出版传播与管理学院教学科研论文集 2009》王关义,李治堂主编 2009