打倒墨菲定律 挽救我的销售PDF格式文档图书下载
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- 作 者：（美）史蒂芬·吉格里奥（Stephen A.Giglio）著 何涌译
- 出 版 社：北京：中国财政经济出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7500569432
- 标注页数：212 页
- PDF页数：228 页
图书介绍：本书以墨菲定律为线索，向销售人员警示了他们工作中的一些易犯的错误及避免这些错误的具体招法。
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图书介绍
目 录第一章解析销售拜访会谈的6个主要阶段 1
第二章击败墨菲的最好办法事先考察法则 15
第三章提防墨菲你的失败将会让墨菲乘虚而入 35
第四章好好想一想除了墨菲，还有谁会看着你？ 55
第五章嗨！你好吗？没有墨菲在场的闲聊 63
第六章设定议程从墨菲手中夺回控制 75
第七章客户身上的墨菲定律客户就像一座冰山，你必须知道的，都在海平面以下 89
第八章好戏上场让墨菲闭嘴的完美推介 119
第九章击退墨菲，捍卫领土正确处理客户的问题和异议 147
第十章摆平墨菲，达成交易承诺的关键路径 173
第十一章达成交易绝不代表销售结束采取后续追踪的理由和方法 193
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