吸金广告 史上最赚钱的文案写作手册PDF格式文档图书下载

前言 1

导论 1

第一章 人们到底想要什么 4

八大生命原力 4

9种后天习得（次要）的人类需要 7

第二章 钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则 14

原则1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱 14

原则2：自我意识的变形——激发即刻认同 21

原则3：转移通过渗透作用获得信誉 26

原则4：从众效应——给他们一个起跳板 30

原则5：手段-目标链-关键核心 35

原则6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客 38

原则7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品 41

原则8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识 45

原则9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式 50

原则10：影响力的六大武器——成功说服的捷径 54

原则11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容 64

原则12：实例VS.数据——哪个会胜出 65

原则13：提供正反两面的信息——双重角色说服 68

原则14：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你 71

原则15：修辞性疑问句——用提问让别人记住你 73

原则16：证据——给顾客相信你的理由！ 76

原则17：探索法——给出足够全面的购买理由 80

第三章 广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧 88

秘诀1：简明扼要才能让人容易理解 88

秘诀2：用各种好处轰炸读者 100

秘诀3：把产品最大的好处放在标题里 104

秘诀4：要记住，物以稀为贵 110

秘诀5：22种具有心理效力的标题开头 113

秘诀6：吸引读者阅读广告的12种方法 117

秘诀7：全方位吸引读者注意力 120

秘诀8：千万别掉进反白字陷阱 122

秘诀9：用极端具体化压垮竞争者 125

秘诀10：著名的奥格威版面设计原则 130

秘诀11：字体中的心理学 132

秘诀12：坚持用专业设计 140

秘诀13：提问的力量 141

秘诀14：直邮广告的“祖母条例” 143

秘诀15：社会认同的心理学 155

秘诀16：断头台原则 157

秘诀17：PVA——轻松提升广告文案感染力的方法 159

秘诀18：导演精神电影 165

秘诀19：与人类的惰性搏斗 172

秘诀20：确立独特的卖点 175

秘诀21：买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置 181

秘诀22：确立自己的权威地位 183

秘诀23：披着问卷调查外衣的推销函 187

秘诀24：用图片增强广告的效力 191

秘诀25：用“钩子”抓住读者 195

秘诀26：广告文案长短比较 199

秘诀27：报价测试 204

秘诀28：问卷调查的力量 207

秘诀29：社论兴奋剂——别让人一眼认出你就是叫卖的广告 211

秘诀30：把赠券用作说服工具 214

秘诀31：提高网络广告反响的7种方法 218

秘诀32：利用多页广告获得成功 222

秘诀33：质保书——确保获得更高的回应率 224

秘诀34：尺寸的心理学 227

秘诀35：页面和片段排列的心理学 230

秘诀36：四个奇妙的位置 231

秘诀37：消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数 232

秘诀38：定价的心理学 236

秘诀39：色彩心理学 239

秘诀40：用白色包围你的广告 242

秘诀41：被人理解的广告才有成功的可能 244

第四章 热榜：101种提高广告回应率的方法 250

促进顾客作出回应的22种方法 250

传播产品价值的9种方式 252

让购买变得轻松的13种办法 253

提高优惠券兑换率的11种方法 254

成功广告的46元素 255

结语 259

附录 261

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