销售心理博弈指南 赢取订单、打动客户的21个心理脚本PDF格式文档图书下载
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- 作 者:(美)德鲁·埃里克·惠特曼(DREW ERIC WHITMAN)著 何守源译
- 出 版 社:北京:人民邮电出版社
- 出版年份:2016
- ISBN:9787115416759
- 标注页数:202 页
- PDF页数:217 页
销售前奏 认识消费者 1
心理脚本1 心理免疫:先发制人,不战而屈人之兵 11
心理脚本2 动之以情:自导自演好莱坞大片 19
心理脚本3 信任迁移:他山之石,可以攻玉 26
心理脚本4 T台秀:用你的旋律,主宰客户的心理舞台 39
心理脚本5 跟风效应:巧用攀比心理,化解顾客疑虑 45
心理脚本6 恐惧营销:吓出来的销售业绩 57
心理脚本7 边缘消费:盯紧顾客的钱包,尽可能提高消费额度 71
心理脚本8 因势利导,合理运用促销模式:掌握两种促销手段,审时度势巧用其一 84
心理脚本9 重建客户信仰:如何改变客户的成见 96
心理脚本10 货比三家:以己之长,攻敌之短,利用对手的弱点成就业绩 110
心理脚本11 同气相求:叩开客户的心扉,便是打开客户的钱包 122
心理脚本12 权威形象:破解客户的信任密码 133
心理脚本13 投桃报李:巧用心思,施恩图报 138
心理脚本14 先言后行:慷慨解囊不是梦 143
心理脚本15 饥饿营销:制造货源吃紧印象,以惜售赢得市场 147
心理脚本16 情感诱导与数据实证:确定最佳促销战略,把握时机一击即中 152
心理脚本17 信息整合:简单也是商战之道 158
心理脚本18 个性迁移:成人达己,抓住消费品位大做文章 169
心理脚本19 饱和轰炸:实现信息包围,激发客户物欲 181
心理脚本20 旁敲侧击:留之不如拒之,自贬赚得回头客 186
心理脚本21 言多不失:好货也需多吆喝,立言取信销售战略 193
后记 198
- 《销售心理博弈指南 赢取订单、打动客户的21个心理脚本》(美)德鲁·埃里克·惠特曼(DREW ERIC WHITMAN)著;何守源译 2016
- 《打动人心的60秒心理操纵术》许召元编著 2009
- 《一分钟打动他人心理》任利红编著 2010
- 《一分钟打动人心 人际关系中的心理策略》祈莫昕编著 2012
- 《30秒看穿人心 30秒打动人心》赵娟编 2012
- 《博弈心理学大全 人际交往中的心理博弈》博文编著 2017
- 《心理博弈术与心理调节法》彩沄心理编著 2018
- 《博弈心理学 不懂博弈如何立足天地》李世强著 2017
- 《3分钟打动人心的销售心理战》刘瑞军编著 2017
- 《好感心理学 1分钟打动人心》(日)涉谷昌三著;江瑜译 2014
- 《销售心理博弈指南 赢取订单、打动客户的21个心理脚本》(美)德鲁·埃里克·惠特曼(DREW ERIC WHITMAN)著;何守源译 2016
- 《吸金广告 史上最赚钱的文案写作手册》(美)德鲁·埃里克·惠特曼著;焦晓菊译 2014
- 《吸金广告 史上最赚钱的文案写作手册》德鲁·埃里克·惠特曼著 2014
- 《价值观的力量》(美)惠特曼,(美)汉密尔顿著 2010
- 《生酮饮食》(美) 吉米·摩尔 (Jimmy Moore) ,(美) 埃里克·韦斯特曼 (Eric Westman)著 2019
- 《草叶集 恶之花》(美)惠特曼著;汪宁译 2001
- 《富孩子速成 第2版》(美)诺尔·德鲁(Noel Drew),(美)邦尼·德鲁(Bonnie Drew)著;苗乃川译 2002
- 《精益之道》(美)约翰·德鲁(John Drew),(美)布莱尔·麦卡勒姆(Blair McCallum ),(美)斯蒂芬·罗根霍夫(Stefan Roggenhofer)著;吕奕欣,张素华,李佩芝译 2007
- 《与机器赛跑》(美)埃里克·布林约尔松,(美)安德鲁·麦卡菲著;闾佳译 2014
- 《Eric Meyer谈CSS 卷1》(美)迈耶(Eric A.Meyer)著 2008
- 《最高人民法院新闻发布会实录 2012=records of supreme people's court press conferences 2012》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T16623-1996 压配式实心轮胎=Pressed-on solid tyres》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T16622-1996 压配式实心轮胎系列=Series of pressed-on solid tyres》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T16623-2008 压配式实心轮胎技术规范=Technical specification of Pressed-on solid tyres》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T21692-2008 数控压力机、液压机用模拟负荷测试系统=Analog load testing system for CNC presses and hydra》 2222
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
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