推销实务课程实训与指导PDF格式文档图书下载
第一阶段实训:推销职业基础能力 1
技能训练目标单元一 培养推销职业能力 1
技能训练目标单元二 提高推销素质能力 8
知识与技能综合练习 21
第二阶段实训:分析顾客心理与应用推销模式的能力 28
技能训练目标单元一 分析顾客的购买心理的能力 28
技能训练目标单元二 辨析顾客类型的能力 37
技能训练目标单元三 应用推销模式的能力 41
知识与技能综合练习 50
第三阶段实训:选择目标顾客的能力 56
技能训练目标单元一 培养对目标顾客进行资格审查的能力 56
技能训练目标单元二 提高寻找目标顾客途径的能力 60
技能训练目标单元三 应用寻找目标顾客方法的能力 66
知识与技能综合练习 74
第四阶段实训:接近与约见顾客的能力 80
技能训练目标单元一 接近顾客前的准备能力 80
技能训练目标单元二 应用约见顾客方法的能力 85
技能训练目标单元三 应用接近顾客方法的能力 92
知识与技能综合练习 102
第五阶段实训:推销洽谈能力 109
技能训练目标单元一 分析推销洽谈各步骤的能力 109
技能训练目标单元二 培养报价与还价策略的能力 115
技能训练目标单元三 提高推销洽谈技巧的能力 122
知识与技能综合练习 131
第六阶段实训:处理顾客异议的能力 137
技能训练目标单元一 分析顾客异议原因的能力 137
技能训练目标单元二 辨析顾客异议类型的能力 142
技能训练目标单元三 应用应对顾客异议方法的能力 147
知识与技能综合练习 156
第七阶段实训:促使推销成交的能力 161
技能训练目标单元一 识别推销成交信号飞错误的能力 161
技能训练目标单元二 应用推销成交方法的能力 165
技能训练目标单元三 考核推销成交业绩的能力 174
知识与技能综合练习 176
第八阶段实训:处理推销追踪管理问题的能力 181
技能训练目标单元一 处理售后服务问题的能力 181
技能训练目标单元二 处理货款回收问题的能力 186
技能训练目标单元三 处理顾客投诉问题的能力 192
技能训练目标单元四 处理客情关系管理问题的能力 198
知识与技能综合练习 203
参考文献 208
- 《推销实务课程实训与指导》尹正年主编;李晓欣副主编 2010
- 《推销实务》童旭红,范小青主编;汪彤彤副主编;周文根总主编 2013
- 《推销实务》朱亚萍主编;万融责任主审;齐严,杨宝宏审稿 2006
- 《推销实务》新世纪高职高专教材编审委员会组编 2007
- 《推销实务》姜维编著 2009
- 《推销实务》河南省职业技术教育教学研究室编 2010
- 《现代推销 理论、实务、案例、实训》胡善珍主编;中国高等院校市场学研究会,中国教育技术协会实践教学委员会组编 2010
- 《现代推销实务》高博著 2011
- 《推销技术实务》王社民主编 2012
- 《现代推销实务》李治田,钟立群主编 2010
- 《引航 四川外国语大学成都学院学生工作探索与实践》王林,罗露主编 2015
- 《民国时期成都出版业研究》张忠编 2011
- 《成都学院 成都大学 学生名录》郑典宜主编;樊英副主编 2016
- 《成都大学校史 1978-2008》张雪山主编 2008
- 《光华财税年刊 2008-2009》西南财经大学财政税务学院编 2010
- 《国立成都大学一览》成都大学编 2222
- 《成都科技大学》 1986
- 《成都科技大学年鉴 1993》校长办公室,党委办公室编;唐登学主编;严仕俊,吴红副主编 1994
- 《四川联合大学(四川大学·成都科技大学)年鉴 1996-1997》四川联合大学校长办公室主编 2222
- 《成都科技大学年鉴 1992》校长办公室,党委办公室编;唐登学主编;严世俊,吴红副主编 1993