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项目一 汽车营销策划人员的基本要求 1

任务一 汽车营销策划人员概述 1

一、汽车营销策划人员的含义 1

二、汽车营销策划人员工作任务 1

任务二 汽车营销策划人员的职业要求 1

任务三 汽车营销策划人员应具备的素质和能力 3

一、职业道德 3

二、基本知识 3

三、基本技能 4

项目小结 10

任务检测 10

任务工单 11

项目二 汽车营销策划基本理论 12

任务一 汽车营销策划含义与特征 13

一、汽车营销策划的含义 13

二、汽车营销策划的特征 15

任务二 汽车营销策划的基本原则和基本步骤 18

一、汽车营销策划的基本原则 18

二、汽车营销策划的基本步骤 20

任务三 如何写好汽车营销策划书 22

一、汽车营销策划书的要素与原则 22

二、汽车营销策划书的内容与结构 23

三、汽车营销策划书的撰写技巧 25

项目小结 30

任务检测 31

任务工单 31

项目三 汽车营销调研策划 32

任务一 汽车营销调研策划概述 33

一、汽车营销调研策划的概念及作用 33

二、汽车营销调研策划的对象与类型 33

三、汽车营销调研策划的内容 34

任务二 汽车营销调研策划的流程 36

一、确定调研目标 36

二、制定调研计划 36

三、收集调研信息 37

四、分析调研信息 38

五、提交调研报告 38

项目小结 39

任务检测 39

任务工单 40

项目四 汽车营销定位策划 41

任务一 汽车营销定位策划的内容 42

一、汽车营销定位策划的含义与内容 42

二、汽车营销定位策划的最佳途径 45

任务二 汽车营销定位策划的流程 45

一、汽车市场细分：成功定位的起点 45

二、汽车目标市场选择：寻找定位的坐标 48

三、汽车市场定位 50

任务三 汽车市场定位策划的策略 51

一、汽车市场定位过程、步骤策划 51

二、汽车市场定位策略策划 52

项目小结 56

任务检测 56

任务工单 56

项目五 汽车产品品牌策划 57

任务一 汽车产品策略策划 58

一、汽车产品策略策划的步骤 58

二、汽车产品组合策略策划 59

三、汽车产品市场生命周期策略策划 61

任务二 汽车新产品开发策划 64

一、汽车新产品的概念 64

二、汽车新产品开发的必要性 65

三、汽车新产品开发的主要障碍 65

四、汽车新产品开发的流程 65

五、汽车新产品上市的策略 67

任务三 汽车品牌策划 68

一、品牌的含义 68

二、汽车品牌的特征 69

三、汽车品牌的作用 70

四、汽车品牌策略策划 71

五、中国汽车品牌发展状况 72

项目小结 77

任务检测 78

任务工单 78

项目六 汽车营销渠道策划 79

任务一 汽车分销渠道概述 80

一、汽车分销渠道的含义与特点 80

二、汽车分销渠道的作用 80

三、汽车产品中间商的类型和功能 81

任务二 汽车分销渠道模式 83

一、直接销售渠道与间接销售渠道 83

二、长销售渠道与短销售渠道 85

三、宽销售渠道与窄销售渠道 85

四、汽车分销渠道的发展 86

任务三 汽车分销渠道选择与策划 87

一、汽车分销渠道的选择 87

二、汽车分销渠道策划 89

项目小结 94

任务检测 94

任务工单 94

项目七 汽车价格策划 95

任务一 汽车价格目标策划 95

一、汽车定价目标策划的方式 96

二、汽车价格策划的内容 96

三、汽车价格策划方案的原则 97

四、汽车价格策划方案的方法 97

任务二 汽车价格方法策划 98

一、汽车价格策划的方法 98

二、汽车新产品定价策划方法 100

三、汽车心理定价策划方法 100

任务三 汽车价格调整策划 101

一、主动调价策划 101

二、被动调价策划 102

项目小结 105

任务检测 105

任务工单 105

项目八 汽车促销策划 106

任务一 汽车人员推销策划 106

一、汽车人员推销策划的内容 106

二、汽车人员推销策划的步骤与形式 106

三、汽车人员推销（汽车销售代表）策划的策略与技巧 108

任务二 汽车广告促销策划 109

一、汽车广告促销策划的内容与类型 109

二、汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 109

三、汽车广告设计技巧策划 113

任务三 汽车营业推广策划 114

一、汽车营业推广策划的特点与作用 114

二、汽车营业推广策划的流程 115

任务四 汽车公共关系策划 116

一、汽车公共关系策划的含义 116

二、汽车公共关系策划的作用 116

三、汽车公共关系策划的方式与工作程序 116

项目小结 120

任务检测 120

任务工单 121

项目九 汽车企业形象策划 122

任务一 汽车企业形象策划程序 125

一、CIS的内涵与策划目的 125

二、汽车形象策划程序与原则 126

任务二 汽车企业形象策划方案 128

一、调查分析 128

二、策划方案 129

任务三 汽车企业形象策划设计 130

一、MI——理念识别策划 130

二、BI——行为识别企划 132

三、VI——视觉识别企划 133

项目小结 137

任务检测 138

任务工单 138

附录 139

附录A 世界汽车广告语 139

附录B 世界汽车标志大全 141

附录C 部分车标简介 145

参考文献 157

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