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第一章 营销综合案例分析导论 1

第一节 案例的内涵和分类 1

一、案例的内涵 1

二、案例的分类 1

三、案例教学法的特征 2

第二节 案例分析方法 3

一、主动阅读案例 3

二、案例情景识别 4

三、案例分解 5

四、案例整合 6

五、其他结论 7

六、如果“假设”错了，怎么办 7

第三节 案例讨论方法 8

一、合作与分歧 8

二、课堂风险 9

三、倾听式参与 11

四、温故而知新 11

五、保持幽默感 11

六、耐心 12

第四节 案例分析报告撰写方法 12

一、案例报告的特征 12

二、行动计划的要素 14

三、各类案例报告的要素 14

四、问题类案例报告模板 15

第二章 房地产行业综合营销案例分析 17

第一节 房地产行业近况及销售模式分析 17

第二节 房地产行业营销综合案例 21

一、大泽新盘汇的天天房交会 21

二、大泽置业租赁管家案例分析 31

三、保利国际高尔夫花园（重庆）——别墅楼盘的营销典范 36

第三章 汽车行业综合营销综合案例分析 46

第一节 中国汽车行业概况和营销模式 46

一、中国汽车工业发展及现状 46

二、中国汽车的营销模式 47

第二节 汽车行业营销综合案例 48

一、丰田的营销之道与困惑 48

二、奇瑞走向国际名牌的独特道路 56

三、长城SUV——“寻找一颗SUV心” 63

第四章 工业品营销综合案例分析 68

第一节 工业品营销特征及行业营销模式 68

一、什么是工业品 68

二、工业品客户对象 68

三、工业品用户购买行为的特征 69

四、工业品与消费品营销差异 69

五、工业品营销信息与步骤 73

六、工业品营销策略 73

七、营销模式 76

第二节 工业品行业营销典型案例 78

一、石化长城润滑油重塑“中国润滑油第一品牌”策划纪实 78

二、“三一”重工企业品牌扩张战略策划方案 87

三、威能壁挂炉营销策划方案 94

第五章 食品饮料行业综合营销案例分析 104

第一节 食品饮料行业分析 104

一、新政策带来新机遇 104

二、过去与现在的发展概况 104

三、中国酒业市场概况与营销模式 106

四、未来的路在哪里 108

第二节 食品饮料行业营销案例 109

一、“王老吉”强势崛起的背后 109

二、统一“鲜橙多”老大宝座不保 113

三、贵州青酒重庆市场营销推广记 116

四、衡水老白干能否走向全国 130

第六章 茶叶行业营销综合案例分析 135

第一节 中国茶叶市场概况与营销模式 135

一、中国茶叶市场分区域现状 135

二、国内茶叶市场问题 137

三、国内茶企常见品牌发展模式 138

第二节 茶叶行业营销案例 139

一、“竹叶青”的品牌之路 139

二、“云岭永川秀芽”品牌突围之路 147

第七章 医药行业营销综合案例分析 164

第一节 中国医药行业分析 164

一、医药现阶段背景 164

二、医药行业特点 164

三、中国医药市场分区域现状 165

四、中国医药市场所存在的问题 166

五、中国医药市场营销模式 167

第二节 医药行业营销案例 178

一、品牌经典——白加黑 178

二、云南白药与邦迪的营销大战 180

三、小金维他：以势取胜 186

第八章 日化行业营销综合案例 190

第一节 日化营销及营销模式分析 190

一、日化用品概念 190

二、日化行业特点 191

三、日化行业传统营销模式分析 191

四、日化营销渠道模式 193

第二节 日化行业营销综合案例分析 196

一、悠久登康寻突破，创新开路再辉煌——登康冷酸灵“爽系列”创新营销案例 196

二、解读“立白”销售上百亿的密码 205

三、“飘柔”的中国演进案例 211

第九章 旅游行业综合营销案例分析 220

第一节 旅游行业营销及营销模式 220

一、旅游市场概述 220

二、旅游市场的形成要素 220

三、旅游营销的宏观环境 221

四、旅游者购买行为 223

五、旅游营销特点及作用 225

六、旅游营销的发展趋势 226

七、旅游营销新模式 228

第二节 旅游行业营销综合案例 230

一、黑山幽谷展风华，整合营销探新途 230

二、旅游地产的典范——浙江千岛湖天清岛 241

三、城市旅游营销策划案例之大理旅游策划案 247

第十章 家电行业营销综合案例分析 255

第一节 中国家电市场概况与营销模式 255

一、我国家电行业的发展现状 255

二、我国家电行业的发展趋势 256

三、国内家电常见销售模式 257

第二节 家电行业营销综合案例 257

一、“格兰红”能否铺满世界大道 257

二、伊莱克斯在中国的生存与迷失 265

三、美的变频空调，一骑绝尘 273

参考文献 282

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