第一章 “空手道”新一族——代理商 1
一、代理概述 1
二、代理商的类型 5
三、成功代理商的前提条件 10
四、当前我国代理居间市场的“喜”与“忧” 15
五、中外代理商的业务实践 18
第二章 飞黄腾达——形形色色代理商的成功秘诀 28
一、制造商代理人 28
二、销售代理人 29
三、进出口代理人 30
四、理赔代理人 31
五、广告代理人 33
六、期货经纪人 35
七、房地产经纪人 37
八、证券经纪人 38
九、技术经纪人 41
十、文化经纪人 43
十一、出版经纪人 44
十二、体育经纪人 46
十三、模特经纪人 48
十四、金融信托机构 49
十五、公司信托 51
十六、公司代理 52
十七、拍卖商 53
十八、寄售商 54
第三章 扣人心弦步步为营——代理商谈判术 55
一、代理商谈判程序 55
三、消除紧张的绝招 57
二、巧用价格陷阱的绝招 57
四、创造良好气氛的绝招 58
五、应付诸难问题的绝招 59
六、代表性的暗示说话技巧 60
七、消除抗拒的代表性说话技巧 61
八、获得足够谈判信息的技巧 62
九、让顾客认为是自己在作决定的要诀 64
十、转化拒绝的要诀 65
十一、解决谈判分歧点的要诀 65
十二、什么时候放弃交易 66
十三、讨价还价术 67
十四、谈判中的操纵与反操纵 72
十五、毫不退让的要诀 74
十六、技巧高明的签约 74
十七、五种识别签约的要诀 75
十八、谈判成功、失败分析法 76
十九、“磨”术 76
二十、“敌众我寡”谈判术 78
一、电话公关三要占 80
第四章 所向无敌——代理商公关术 80
二、电活约见客户的窍门 81
三、电话谈生意的窍门 83
四、电话促成生意成交的技巧 84
五、送名片、接受名片的技巧 87
六、起草建议书的技巧 88
七、起草有说服力的函电 89
八、公关书信原则 90
九、代理筹资应注意的事项 92
十、如何起草难写的报告 94
十一、抓住信息 96
十二、切忌“报喜不报忧” 99
十三、礼貌送客 100
十四、接受采访 101
十五、与政府交往 105
十六、与买方客户的关系 106
第五章 芝麻开门——代理商行销术 108
一、寻找潜在客户 108
二、敲开客户房门 114
三、赢得客户信赖 119
四、击败竞争对手 124
五、扫清成交障碍 131
六、争取下份订单 142
第六章 无本万利之秘诀——选择最佳代理商 145
一、选择代理商的时机掌握 145
二、做好选择代理商的前提工作 147
三、选择最佳代理商 150
四、跟你的代理商签约 151
五、无可挑剔的代理合同 154
六、让代理商为你努力工作 163
- 《中外代理商运作及其选择》潘国军,闵睿主编 1994
- 《饮食营养与健康小百科 熊国军主编》熊国军主编 2003
- 《代理商如何公司化运作 第1本》熊超群等编著 2222
- 《代理制运作指南》赵杰主编 1995
- 《国际物流与货运代理运作》崔爱平编著 2013
- 《货运代理企业运作指南》索琳主编 2004
- 《广告代理公司经营实务 广告公司管理与运作完全手册》(美)尤基尼·汉默夫(Eugene J.Hameroff)著;邱凯生译 1999
- 《如何选择广告代理商》赵海风,安杰编著 2007
- 《如何选择广告代理商》(美)威廉·威尔巴克著;梁开明译 2000
- 《物流法规教程》胡美芬,郏丙贵编著 2006
- 《中外代理商运作及其选择》潘国军,闵睿主编 1994
- 《世界富豪发迹录》潘国军等编 1994
- 《网上炒股和基金》武新华,李秋菊,高闵睿编著 2009
- 《商业银行交往实用手册》闵睿等著;陈东修订 1996
- 《绍兴酒鉴赏》杨国军主编;杨国军,潘兴祥,胡燕俐编著 2006
- 《一课一测 初三语文 上 人教版》刘福娟,赵国军主编;赵国军,刘福娟,董春梅等编 2001
- 《一课一测 八年级语文 上 人教版》刘福娟,赵国军主编;赵国军,刘福娟,董春梅,孙永彬,丁园,钟子慧,刘晶,于淑敏,张晶,李秀英,邢卓编 2003
- 《跟美国大牌主播学英语 休闲娱乐》张莉主编;范茗,史虹涛副主编;李可,杨子,孙颖,闵睿编 2014
- 《荥阳墨韵 2 对联选集》荥阳潘氏文化研究会编;潘德生荣誉主编;潘炳煌主编;潘秋举,潘家驹,潘美英等副主编 2012
- 《荥阳墨韵 5 祖德传芳》荥阳潘氏文化研究会编;潘德生荣誉主编;潘炳煌主编;潘秋举,潘家驹,潘美英等副主编 2012
- 《中国航空工业人物传 专家篇 1》中国航空工业史编修办公室编 2011
- 《中国近代航空工业史 1909-1949》中国航空工业史编修办公室编 2013
- 《中国航空工业老照片 10》中国航空工业史编修办公室编 2015
- 《当代中国的航空工业》《当代中国的航空工业》编辑委员会编 2009
- 《可视化FoxPro 3.0使用手册》木林森,张岳东编著 1996
- 《航空材料理化检测技术 第2届航空理化检测技术学术交流会论文选集》刘昌奎,杨春晟主编 2017
- 《航空材料技术》北京航空材料研究院主编 2013
- 《材料力学知识精要与真题详解》金圣才主编 2010
- 《可视化FoxPro 3.0语言实用详解》张海兰编著 1996
- 《中国航空工业老照片 9》中国航空工业史编修办公室编 2015