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第一章 营销策划概说 1

一、策划的含义 1

二、策划的一般程序 2

三、策划类型 2

四、营销策划的概念 3

五、营销策划的特点 4

六、营销策划的作用 8

七、营销策划的困境 11

第二章 营销策划的原则 17

一、战略性原则 17

二、信息性原则 18

三、公众性原则 20

四、系统性原则 24

五、操作性原则 25

六、经济性原则 26

第三章 营销策划程序 27

一、拟定策划计划书 27

二、市场调研 30

三、方案设计 34

四、方案实施 38

五、效果测评 39

第四章 营销环境分析 42

一、宏观环境分析 42

二、产品分析 61

三、竞争企业分析 66

四、企业形象分析 70

五、消费者分析 76

第五章 营销定位分析 84

一、营销的四个时代 84

二、营销定位 87

三、营销定位的意义 88

四、营销定位的原则 89

五、营销定位模式 92

六、营销定位模式选择 101

七、营销定位内容与技术 104

第六章 营销网络策划 125

一、情报网络 125

二、宣传网络 127

三、销售网络 129

四、服务网络 131

五、客户网络 133

第六章 营销宣传策划 135

一、宣传策划的原则 135

二、新闻宣传 141

三、公关活动 144

四、广告宣传 147

第八章 营销预算 155

一、营销预算原则 155

二、营销预算方式 156

三、营销预算内容 159

四、影响营销预算的因素 162

第九章 营销策划书 164

一、策划目的 164

二、营销环境分析 165

三、营销现状分析 166

四、市场机会分析 167

五、行销方案 167

六、推进步骤 170

七、费用预算 171

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