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〈上卷〉 5

1　21世纪中国房地产投资趋势展望与预测　BLUE BOOK　中国房地产业投资蓝皮书 5

第一部分：中国房地产业投资现状分析报告报告一：社会经济形势 5

2001年全国经济运行态势回顾 6

2002年全国经济运行态势展望 16

2002年中国经济有三大变数 21

报告二：房地产投资开发环境 23

房地产投资开发硬环境 24

房地产投资开发软环境 26

报告三：地产前沿的4个流派 31

广州房地产：一切为了利润的务实之道 32

上海房地产：人性化的新海派刀法 32

北京房地产：权势者的诡辩游戏 32

深圳房地产：颠覆传统的无畏精神 34

理性在幕后悄悄收获 34

第二部分：中国房地产业趋势展望与专家预测报告 39

报告四：WTO与中国房地产业的发展趋势和对策 39

现状：如何发挥优势、化解劣势，是摆在我们面前的重大课题 41

承诺：入世中国房地产业承诺什么 41

机遇：加入WTO对中国大陆房地产业很有利 41

挑战：直面WTO，直面挑战 45

对策：加入WTO，房地产行业相关单位的应对策略选择 47

趋势：WTO后的中国房地产将走向何处 57

观点：入世中国房地产对接世界 61

尾声：融入——中国房地产业面对WTO的无言抉择 63

报告五：中国房地产市场发展趋势深度预测 65

乐观面对中国房地产市场的新一轮调整周期 67

2002年中国房地产市场发展前景乐观 69

2002年中国房地产市场发展的六大预言 73

我国房地产业仍要谨防“泡沫” 79

报告六：权威专家把脉中国房地产未来走势 85

全国人大常委会副委员长成思危：经济要搞好、市民搬新家 87

建设部原部长宋春华：2010年我国房均面积80平方米 87

建设部副部长刘志峰：住宅产业成为国民经济新增长点 87

房地产业要有序开发供需对路 87

国土资源部土地利用司副司长束克欣：土地市场应该公正透明 89

中共中央政策研究室副主任郑新立：促进住宅与轿车消费的结合 89

中国社科院金融研究中心主任李扬：外资金融对住房贷款兴趣不大 89

著名经济学者厉以宁：经济形势不错，离良性循环还有距离 89

国务院发展研究中心经济学家朱雍教授：市场调控代替行政指令 90

国家发展计划委员会对外经济研究所所长张燕生：拼关系不如拼实力 90

中国人民银行研究局货币政策处处长焦瑾璞博士：住房金融将是银行重头戏 90

香港基恩产业国际集团董事局主席桂强芳博士：变革传统房地产体制 90

第三部分：中国房地产业最新制度研究报告 93

报告七：房地产制度与运作 93

土地制度 95

房地产融资制度 107

物业管理制度 113

房地产中介制度 121

房屋租赁制度 125

房地产估价制度 129

报告八：住房制度改革 133

我国城镇居民住房现状分析 135

当前住房制度改革中存在的主要问题 137

我国住房制度改革的14个完善策略 139

我国住房制度今后改革的方向与重点 155

2　全方位透视营销策划的新思路、新对策　ORANGE BOOK　中国房地产业营销橙皮书研究报告：整合营销——楼盘的增值之道 163

现代企业引入IMC（整合营销）战略的重要性 165

IMC战略的观点策略 165

IMC的角度定位 167

房地产整合营销策略的五大构成环节 169

企业采用IMC的初步效果测定 169

房地产整合营销的机构组成及各自的作用 171

经典案例之一：南国奥林匹克花园营销策略大揭底 177

南国奥林匹克花园营销动态回放 179

南国奥林匹克花园整合传播策略全程解密 179

奥林匹克花园启示录 183

经典案例之二：好楼盘自己会说话星河湾的产品主义营销观　 185

出奇制胜的战略指导方案 186

一步到位的开发策略 186

拒绝价格战的六个理由 186

循序渐进的广告攻略 188

欲擒故纵的开放式销售策略 190

火线上的总结——对木桶理论的修正 190

经典案例之三：中银大厦整合营销全程实录 193

项目背景分析 195

项目的优劣势分析 195

策划思路 197

营销构想 197

主体定位 197

广告反馈 199

营销举措 199

经典案例之四：东晶·国际的定位营销策略揭密 201

对市场需求的把握是项目开发的前提 203

标新立异意味着市场危机 203

艺术与创新面对商业市场的价值何在 203

东晶·国际现象的反思与启示 205

经典案例之五：锦绣香江国际化营销手法解码 207

居住与世界同步 208

发布联合宣言 208

“国际级”营销手法 208

广告媒体配合造势 208

经典案例之六：阳光曼哈顿的四大入市策略 211

入市策略一：准确把握核心客户群的消费心态 213

入市策略二：四层消费群的市场细分 213

入市策略三：放弃老客户的客户定位 213

入市策略四：灵活的销售方案 213

阳光曼哈顿整合营销体系的四个策略思路 215

经典案例之七：中海阳光棕榈园的四个经济密码 217

经济密码二：用最少的资金达到启动项目的目的 218

经济密码三：稀缺性的价值诱惑 218

经济密码一：用容积率换绿化率 218

经济密码四：放心房源自全透明的销售方式 220

中海阳光棕榈园的热销启示 220

经典案例之八：战略调整让时代大厦起死回生 223

项目简介 224

让市场调研说话 224

适应市场需要的才能生存 226

经典案例之九：世纪村整合营销体系的六个实施阶段 229

第一个阶段：世纪村项目背景分析 230

第二个阶段：世纪村营销策略定性分析 230

第三个阶段：前期推广效果分析 230

第五个阶段：价格策略的制定 232

第四个阶段：项目卖点的提炼 232

第六个阶段：确定宣传推广策略 234

编者的话 234

经典案例之十：永辉花园的营销实战演习 235

永辉花园陷入同质化竞争的重围 236

永辉花园的两个应对策略 236

对永辉花园营销战术的深思 238

第二部分：107个最具创造力的营销技巧应用指南 243

应用指南之一：在营销的方阵里强化销售 243

影响楼盘销售的十个因素 245

房地产市场营销的十大理念形态 247

地产营销的八大策略 251

营销结论 252

应用指南之二：创新实效营销手法集锦 253

促销类营销手法 255

服务类营销手法 271

品质类营销手法 281

其它类型营销手法 291

第三部分：年度最佳原创平面广告锦集 299

房地产广告在同质化竞争中的突围策略 299

房地产广告的策略和策划 300

产品的行销的八大要素 300

广告在产品行销中所扮演的角色 302

广告策略的订立法则 302

广告的有效投放策略 304

广告媒体的选择策略 304

广告的表现方式 304

房地产广告有效投放的动作分解 306

如何实现媒体投放效率最大化 308

房地产广告卖点的选择策略 311

年度最佳原创平面广告集锦 313

最佳原创平面广告之一：预热篇 313

最佳原创平面广告之二：促销篇 318

最佳原创平面广告之三：进度公告篇 323

最佳原创平面广告之四：封顶篇 328

最佳原创平面广告之五：内部认购篇 333

最佳原创平面广告之六：开盘篇 338

最佳原创平面广告之七：强销篇 342

最佳原创平面广告之八：期房销售篇 347

最佳原创平面广告之九：尾盘销售篇 352

最佳原创平面广告之十：品牌篇 357

3　中国最受推崇地产企业经营战略的核心命脉　BLACK BOOK　中国房地产业管理黑皮书第一部分：10位地产行业领袖最新成功智慧 357

2002-2003影响中国房地产命运的十位行领袖评选 367

“2002-2003年影响中国房地产命运的十位行业领袖”评分表 369

“2002-2003影响中国房地产命运的十位行业领袖”评选细则 370

候选企业家简介 371

10位地产领袖之一王石：十大核心观点构筑王石经营理念体系 375

核心观点一：万科高于25％的利润不做 375

核心观点四：领导者在企业文化和制度上应把握三个方面内容 376

核心观点六：接班人的培养要靠制度而不是领导者 376

核心观点五：优秀的职业经理人不一定能成为好的职业领导者 376

核心观点三：管理者应该把握的三个原则 376

核心观点二：企业发展要注重规范与创新的关系 376

核心观点八：胸怀——领导者的境界 378

核心观点九：诚信是房地产业基石 378

核心观点七：品牌是企业恒久的追求 379

核心观点十：选择本身就是一种价值 381

10位地产领袖之二冯仑：成功企业家应具备的三重身份 383

第一重身份：思想家——民营企业的原罪说 383

第二重身份：革命家——传统房地产的终结者 385

第三重身份：管理家——开发商要有四大核心竞争力 387

对冯仑思想体系的总结 389

10位地产领袖之三郭梓文：决胜楼市的十大心法 391

点拨郭梓文的三大产品开发观 391

解读郭梓文的四大企业经营观 393

剖析郭梓文决胜楼市的十大心法 395

房地产公司战略的新规则：基于能力的竞争 397

10位地产领袖之四卢铿：萃取卢铿的企业经营管理理念精华　 399

感受卢铿的思想火花 399

清醒地认识卢铿的处事风格 401

五大观念构筑卢铿的企业经营之道 401

卢铿与新住宅运动 407

卢铿与装修房 409

10位地产领袖之五王健林：向王健林取经 411

成功机遇的把握在于做别人不愿做的事 411

房地产名牌还得炼十年 411

苛刻的万达标准 413

产品就是最好的营销策划 413

服务是产品经营赖以生存的源泉 415

大规模开发减少风险 415

企业发展靠人才 417

两权分离创未来 417

10位地产领袖之六任志强：三大步骤打造新华远 419

任志强企业经营管理的三大核心理念 419

三大步骤打造新华远 420

让明天度量廉颇尚能饭否 422

10位地产领袖之七潘石屹：纵横楼市的十大秘诀 425

秘诀一：引导市场，追求时尚 425

秘诀六：营造供过于求的市场氛围 427

秘诀四：产品创新，超越竞争 427

秘诀五：创新不可走火入魔 427

秘诀二：用未来思考现在 427

秘诀三：寻找现代人的密码 427

秘诀七：越轨扬名，因祸得福 429

秘诀八：借骂打骂，有容乃大 429

秘诀九：主动曝光，危机公关 429

秘诀十：借势造势，名人效应 429

解读潘石屹的禅学理论 429

对潘石屹成功因素的归结 430

10位地产领袖之八刘永好：首富的三大成功心得 431

成功心得之一：把握机遇、果断决策 431

成功心得之三：真正的财富是不会贬值 432

房地产——新希望集团新的利润增长点 432

成功心得之二：对人才任用不拘一格 432

中国民营企业的“长生之道” 434

10位地产领袖之九许荣茂：隐形富豪的四条生财法则 435

法则一：见好就收 435

法则二：逆风而行 436

法则三：借壳上市 436

法则四：任人唯贤 438

企业家如何面对财富 438

10位地产领袖之十胡葆森：为了生存所以我如履薄冰 441

顺势而为——企业永恒的发展之道 443

慎始善终——企业永恒的长寿之道 443

功成身退——企业家们的圆满之道 445

管理理念地产开发策略定成败 449

第二部分：影响中国房地产业未来的10大管理理念与案例 449

企业战略管理的内容 450

房地产企业发展目标的设定 450

房地产企业制定竞争战略的四个必要性 452

知识经济的挑战与房地产企业的战略抉择 455

现代房地产企业战略方向的选择 459

房地产业：整合是一种趋势 461

企业战略管理结论 462

10大管理案例之一：万科锻造职业经理人团队的三大举措 465

第一大举措：制度化管理 466

第二大举措：人尽其才　充分放权 467

第三大举措：用人标准　因时而异 468

万科企业管理后记 469

10大管理案例之二：奥林匹克花园的品牌连锁之路 471

套用“贝利连锁”模式，奥龙计划开启房地产特许经营之门 472

奥龙计划的核心运营理念 472

奥龙计划的三层运作方式 473

奥林匹克花园保持旺盛生命力的秘方 474

奥龙计划是一个长期的战略 475

10大管理案例之三：房地产寡头垄断离我们还有多远 477

根正苗红的出身 478

华润收购深万科的内幕 478

华润要做中国地产老大 483

10大管理案例之四：五年赚十亿合生创展的六道成功秘笈 485

第三道成功秘笈：优质设计买者欢心 486

第二道成功秘笈：先知先觉开发新区 486

第一道成功秘笈：穗港合作投资法则 486

第四道成功秘笈：打通境外融资渠道，增强企业实力 487

第五道成功秘笈：合生创展的五条用人之道 489

第六道成功秘笈：合生创展独具特色的服务监控系统 492

10大管理案例之五：万通地产五案并举颠覆传统经营模式 501

五案并举是万通鉴于对市场的换位思考 502

五案并举是源于专业化加产品类型化的开发策略 503

五案并举促成万通品牌的强势扩张 504

创新能力是万通集团致胜的法宝 505

企业要长命百岁得学龟 505

10大管理案例之六：羊城地产销售冠军富力集团运作模式解密 507

给自己的定位：实实在在，只做老百姓喜欢并能承受的房子 508

有效的操盘手法：务实，只因我们是开发商，是个商人 510

品牌撑起富力的大旗 515

富力地产楼盘推广的两个秘诀 516

“长盛不衰”的奥秘 516

富力地产项目开发前期的准业主问卷调查表 518

10大管理案例之七：金地提升企业核心竞争力的四个战略模式 525

战略模式之一：灵活运用证券和金融两个杠杆 526

战略模式之二：创新能力是金地的核心竞争力 527

战略模式之三：走自己的路，最重要的是超越自己 528

战略模式之四：浇铸住宅精品，打造地产航母 528

10大管理案例之八：中国海外品质铸就卓越品牌 531

教训深刻的“空心砖”事件资源 532

好的楼盘从规划设计开始 533

特别的地盘管理和施工计划 534

动态“合格供应商和承建商名单” 534

过程精品塑造地产品牌长久魅力 535

10大管理案例之九：栖霞建设集团在逆势中腾飞的奥秘 537

厚积而薄发，栖霞建设成为江苏房地产第一股 538

变“单兵作战”为“集团军作战”，栖霞建设迅速崛起 538

企业行动指南由“两轮驱动”上升到“三个现代化” 540

优秀的企业文化是企业一再突破的不竭动力 541

解构栖霞建设集团的四重企业核心竞争力 542

栖霞建设集团的经营管理体制及内部监控制度 543

栖霞建设的另类扩张思维 546

10大管理案例之十：南方集团成功开发模式的三个黄金法则 549

黄金法则二：好房子有阶段性 550

黄金法则一：瞄准广大的缺房户 550

黄金法则三：决策失误是最大的错误 551

关于南方集团开发模式的两点争议 552

第三部分：中国地产警示录 555

警示录之一：站在反思的肩上成长 555

警示录之二：投诉万科 557

投诉一：巴士风波 558

投诉二：买房受骗 560

如何面对投诉 563

警示录之三：中国最大房地产破产案的内幕透视 565

标的之大，号称中国最大的房地产破产案 566

位置极佳，别墅为何卖不动 566

有人猜测钱被大量挪用了 567

被申破产，负债高达11亿 567

到处欠债，鸿高借钱何其多 567

资不抵债，这只盘子不能摔 568

疑问重重，如此案件何时了 570

警示录之四：一个滞销项目的全方位解剖 571

案例介绍 572

案例分析与启示 572

警示录之五：探究兴业房地产衰退的内幕 577

内幕揭密一：兴业股票为何无人问津 578

内幕揭密二：大股东拖欠上市公司巨额款项 578

内幕揭密三：兴业房产的牌局被谁搅乱了 579

警示录之六：防洪河道竟建商品房荒唐闹剧的深度反思 581

荒唐：商品房建在长江河道里 582

荒唐闹剧的深度省视 583

4　掌握最具竞争力的新技术、最优秀的设计机构与专业公司　GREEN BOOK　中国房地产业技术绿皮书第一部分：房地产业新技术、新材料应用情报应用情报之一：建筑新技术新材料在楼盘开发中的应用 589

新材料的界定与分类 590

新型建筑材料的研究热点与研究方向 590

十项值得推广应用的建筑新技术 593

楼盘保值、增值有评判标准 596

新技术、新材料推动着建筑形式的转化 597

新技术新材料的应用能够有效地改善工程建设进度与效益 598

住宅节能的途径与措施 599

中国建筑装饰材料未来几年的发展趋势 599

健康住宅建设技术要点实施细则 600

应用情报之二：中国房地产业最新材料技术应用推介 611

家居环境维护材料与技术 612

墙体结构系统技术及材料 613

黏结及密封材料 617

施工工艺及施工设施 618

水暖（水电暖通消） 622

屋顶材料及技术 628

园林景观及道路材料技术 630

装饰材料 635

装饰板材 637

幕墙装饰 638

门窗系统 639

厨卫洁具 643

建筑材料 647

一、优秀建筑规划设计公司推介 653

第二部分：房地产业优势设计与服务机构推介 653

王董建筑师事务所 654

美国WY国际设计顾问公司 664

五合国际建筑设计集团 675

香港华艺设计公司 680

何显毅建筑工程师楼 684

WSP建筑设计咨询有限公司 689

深圳大学建筑设计研究院 693

广东海外建设勘察设计院 695

二、优秀景观设计公司推介 697

贝尔高林景观规划公司（世界排名第八位） 698

美国EDAW公司（泛亚易道）（世界排名前10位） 707

奇利建设（新加坡著名景观设计公司） 714

吉相合景观园林设计有限公司 718

美国AAM工程公司 720

三、优秀营销策划公司推介 725

中城置地国际有限有公司 726

置业国际（中国）有限公司 727

上海百锐投资咨询有限公司 728

广州经纬房产咨询有限公司 728

北京伟业顾问有限公司 729

世联地产顾问有限公司 730

中国地产（香港）有限公司 730

四、优秀广告公司推介 733

凌峻广告有限公司 734

博思堂广告有限公司 734

奥美广告公司 735

简单品牌决策私人机构 736

旭日广告公司 737

雅臻广告有限公司 738

蓝色火焰广告公司 738

五、优秀市场调研公司推介 741

兰邦市场研究咨询有限公司 742

深圳尺度市场策略顾问有限公司 743

新动态市场研究公司 744

正态咨询公司 744

益普索－华联信咨询有限公司 745

零点调查 746

夸克中国顾问市场服务有限公司 747

AC尼尔森公司 748

六、优秀建筑施工企业推介 751

中建一局集团 752

中国海外集团 753

北京建工集团 754

广州市建筑集团 754

珠海市建安集团 755

大连建工集团 755

中国建筑第三工程局 756

浙江中天集团 758

七、优秀物业管理公司推介 761

北京万通鼎安国际物业管理顾问有限公司 762

戴德梁行 762

上海新金桥物业管理有限公司 764

万科物业管理有限公司 765

中海物业 766

广州城建开发物业管理集团有限公司 767

深圳金地物业管理有限公司 768

八、优秀模型制作公司推介 771

上海建境建筑造型有限公司 772

建野建筑模型设计制作合肥分公司 772

大连可视建筑艺术有限公司 772

赛野模型有限公司 773

美沙林艺术有限公司 774

美景建筑模型工作室 775

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