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第一章 不打无准备之仗 1
一、备在心中,赢在心态 5
二、知己知彼,百战百胜 11
三、做好直销计划 22
四、列好直销名单 26
五、搞好直销邀约 28
第二章 向别人直销首先要直销自我 31
一、人人都是直销员 33
二、把自己推销给自己 37
三、把自己推销给别人 41
四、自我推销必须善于不断地进行自我调整 47
五、自我推销必须创造自我魅力 55
六、自我推销必须善用名片兵法 60
第三章 寻找你的目标顾客 65
一、坚持寻找原则 68
二、了解顾客需求 72
三、分析买主角色 76
四、开发客户资源 80
五、介绍直销产品 88
六、真诚对待顾客 93
第四章 走上陌生拜访的成功之路 98
一、拜访陌生人是直销成功的生命之源 100
二、拜访陌生人要以发现和满足顾客需求为切入点与归宿 104
三、拜访陌生人要注意区分不同类型的顾客对象 110
四、拜访陌生人要注意采取针对性的有效方法 119
第五章 直销从客户异议和拒绝开始 134
一、坚持战胜顾客异议与拒绝的正确原则 137
二、探知顾客异议与拒绝的问题所在 143
三、学会战胜顾客异议与拒绝的共性技巧 154
四、把握战胜顾客异议与拒绝的特色招数 161
五、掌握预防顾客异议与拒绝的锦囊妙计 170
第六章 赢在语言说服沟通 175
一、不同凡响的口才 177
二、恰到好处地赞美 184
三、耐心专注地倾听 188
四、卓有成效地沟通 193
第七章 直销高手的心理战术 205
一、顾客购买活动的心理过程 208
二、顾客购买活动的动机与行为 218
三、顾客购买活动的个性差异 229
四、顾客购买活动的有效诱导 235
第八章 左右逢源的成功面谈 245
一、成功面谈的程序管理 247
二、成功面谈的说服技巧 260
三、成功面谈的销售艺术 267
第九章 机智灵活的高超谈判 272
一、坚持谈判原则 275
二、驾驭谈判进程 282
三、运用谈判策略 290
四、促成谈判成交 300
第十章 直销之后的直销 312
一、直销成交后别忘了再次推销你自己 315
二、通过售后服务留住顾客 320
三、重在客户资源的利用和直销网的建立 332
参考文献 343
后记 344
- 《直销技巧传授》韩丽姣编著;唐静主编 2005
- 《直销 37 计》(美)乔·鲁比诺编著;崔巍,黄志斌译 2009
- 《中国直销赢家策略 下 做好直销必须掌握的500种技巧》陈亮,迎旭,晓君著 2009
- 《直销员实战技巧训练》李毓峰编著 2012
- 《直销方法与技巧》杨荫环等著 1993
- 《安利直销技巧》张望编著 1997
- 《直销趋势与特训》知识经济杂志社主编 2003
- 《一分钟情景销售技巧 直销》一分钟情景销售技巧研究中心编著 2005
- 《安利直销方法》程爱学,徐文锋编著 2008
- 《直销团队打天下 网络销售队伍速建技巧》西岳编著 2005
- 《直销技巧传授》韩丽姣编著;唐静主编 2005
- 《立业·敬业·建业》韩丽姣编著 2006
- 《营销渠道绩效评价体系研究》韩丽姣著 2008
- 《中级韩国语教程 上》全永根,(韩)曹永花主编;魏丽姣,章翌,何元元等编委 2010
- 《直销本质揭秘》邢淑清编著;唐静主编 2005
- 《NS网络模拟和协议仿真》黄化吉,冯穗力,秦丽姣,陆宏治编著 2010
- 《临床实用护理技术》曹春淼,李丹,唐静,朱克姣主编;周正娥,张艳琳,张靓副主编 2017
- 《直销案例剖析》唐静,陈乃兆主编;马军,赵良海副主编 2005
- 《直销团队建设》唐静,刘崇林主编;马军,赵良海副主编 2005
- 《创新设计 人教新目标版 巧学英语 七年级 下》韩丽敏主编;鲁晶晶,张毅,张群,王兴旭,韩丽敏编 2005
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016
- 《Im spiegel per presse 1》Albert Schmitz 1983