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第一章 传奇式的直销公司安利公司 17

第二章 传销的理论基础 17

一 传销的含义 17

二 传销的特点 18

三 传销公司与“老鼠会” 22

四 传销的理论基础 24

第三章 安利直销制度 39

一 安利奖励制度 39

二 安利直销教育制度 63

第四章 步入传销 67

一 敢于梦想，寻求实现 67

二 选择好的传销公司和传销产品 71

三 选择好的上线做一个好的下线 75

四 加入传销的程序与业务规范 78

五 进入安利环境 80

六 警惕“老鼠会” 85

第五章 传销心理与传销文化 93

一 具备正确的心态 93

二 心态与禁忌 100

三 直销的心理建设 111

四 直销的文化内涵 118

五 目标、计划、行动 123

六 直（传）销就是推销自我 126

第六章 寻找直销对象，建立合作组织 137

一 让顾客成为下线 137

二 发展下线的艺术 141

三 挑选下线 145

四 合作性组织 151

五 直销培训 153

第七章 如何进行有效推荐 159

一 精心策划，列出名单 159

二 邀约 163

三 参加OPP创业会 165

四 ABC法规内涵及营运 169

五 沟通与跟进 173

六 促成、实践与管理 182

一 复制自我：线索制度 187

二 扩大直销网络：从两个方面入手 187

第八章 扩大直销网络 187

三 扩大直销网络的技巧与方法 189

四 如何扩展陌生市场 192

五 帮助下线建立直销网络的技巧 193

六 公司直销导入 194

七 直销公司扩大直销网络的技巧 203

第九章 直销之神（上） 209

一 主动登门传销 209

二 电话传“真”，最迅捷的武器 213

三 走街串巷，掌握第一手信息 215

四 全线扑入，还是有所保留 217

五 传销人俱乐部创业说明会 220

六 会后会，一场持久战 223

七 聚会传销 224

八 展览传销 225

九 光荣时刻一周年颁奖大会 228

第十章 直销之神（中） 233

一 顾客就是上帝 233

二 不要吝啬你的赞美 235

三 到什么山上唱“什么”歌 239

四 了解对方的性格 240

五 投其所好 242

六 希尔顿的名言 244

七 了解你的顾客 246

八 给顾客说话的机会 247

九 不怕挑剔 249

十 用体态语言告诉对方 251

第十一章 直销之神（下） 257

一 命名的奥妙 257

二 商标——商家的标识 260

三 三分人才，七分打扮 262

四 用名片推销自己 264

五 礼仪之邦以礼待人 265

六 沉着应战，应对自如 267

七 真诚所至，金石为开 269

第十二章 促销手段剖析 275

一 竞赛、抽奖促销 275

二 免费样品 279

三 加量不加价 286

四 折价优待 289

第十三章 如何面对“不” 299

一 灵活主动，不急不躁 299

二 善于开导 302

三 急人之难，乐于助人 304

四 顺水推舟，消除拒绝 305

五 消除偏见，正确引导 308

第十四章 广告宣传 315

一 广告基础知识 315

二 直销广告 327

第十五章 安利在中国 339

一 乘风破浪 339

二 壮志可酬 344

三 明天会更辉煌 346

第十六章 传销有关法律法规 351

一 概述 351

二 英国传销法 353

三 加拿大《多层次传销法》 354

四 日本访问贩卖法 355

五 韩国直销法 360

六 上海市多层次直销管理行政办法 363

第十七章 成功者的启示 372

一 年青人的梦 372

二 下岗者的转机 373

三 “爱心”的结晶 377

四 老年人的安慰 378

五 永恒的追求 380

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