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前言 1

第一章一代财阀原一平 1

——双脚走出亿万金 1

总是给自己设置难以逾越的心理障碍，永远也无法轻装上阵并达到成功的彼岸。“你不懂我伤悲” 3

从陈腐中脱胎换骨 16

永远的信念 31

第二章治身谋略——激发潜能 39

威廉·莫里斯建立自信人格 41

铲除自卑感 50

鼓足勇气，走出去 56

失败是到达成功的路费 64

第三章谈判谋略 77

口才面厚，时代的需要 79

成败系于三寸舌 80

口才不是天生成 81

基本话术谋略 85

提高说服力几要诀 88

巧设陷井 92

直冲访问 95

接近谋略 99

再访谋略 109

劝购谋略 113

促成谋略 118

推销员的禁忌语 123

第四章治乱谋略——处理异议 125

先有异议，再有兴趣 127

真的异议和假的异议 129

争辩不是推销术 131

克服最常见的异议 132

回答异议，促成推销 141

水落石出——了解推脱理由 142

迟疑与果断都具有感染力 143

助人为乐 145

“我想考虑考虑” 146

第五章音容笑貌 149

原一平笑，可以解除武装 151

先让他笑，然后一起笑 153

笑能弥补一切 158

原一平的笑 160

婴儿的笑容何以那么美？ 162

声音调教法 164

第六章统筹谋略 173

挖掘潜在客户 175

准备推销“工具” 182

从准客户卡着手 185

时间就是金钱 195

电话推销 203

第七章处世谋略 211

先做人，后做保险 213

魅力的表演 215

搭起沟通的桥梁 221

比翼双飞 229

陌生拜访 234

推销礼节 236

伟大的人格 240

第八章谋略中的谋略 243

推销是一门艺术 245

创意行销 250

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