保险行销教父贝德佳创业法则PDF格式文档图书下载
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- 作 者:伍德主编 北京津宏文化发展中心“保险”课题研究组编
- 出 版 社:北京:中国城市出版社
- 出版年份:1997
- ISBN:7507409570
- 标注页数:258 页
- PDF页数:267 页
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图书介绍
目录前言第一章 意想不到的推销魔术 1
自我激励——推销创富之源 3
情绪控制——推销创富之术 25
第二章 推销风格 45
推销舞台——“演好你的角色” 47
投机取巧——推销你自己 51
第三章 推销技术的活用法 61
磨刀不误砍柴工——约谈客户 63
建立客户信心的技巧 68
制造紧迫感 78
第四章 口才:推销取胜的冲锋枪 81
好口才,树自信 83
推销面谈 86
反攻为守——质问的技术 102
贝德佳推销妙语 113
第五章 高效率的工作技巧 125
主宰时间的魔手 127
储蓄客户的保险箱 142
第六章 突破重重关卡 153
抓住事物的源头 155
推销生活压力测试 158
压力舒解方案 162
化压力为动力 167
提升自我 永葆辉煌 169
第七章 众里寻她千百度——准客户 175
开拓准客户的主渠道 177
举足轻重的自身训练 195
第八章 打好最后一战——成交策略 199
知己知彼,百战不殆——接近 201
道是无意却有意——激励 212
攻心为上,百发百中——促成 222
第九章 贝德佳推销成功要决 229
“愿力量与你同在” 231
抵制的积极方面 232
抵制的多个侧面 233
防患于未然 236
柔道推销 236
贴近与借与 237
执行柔道推销招数 239
推销中最棘手的反对意见 242
第十章 贝德佳推销锦囊 247
树立正确的推销理念 249
珍贵的友情 253
勤能补拙 255
参考书目 257
相关书籍
- 《保险行销教父贝德佳创业法则》伍德主编;北京津宏文化发展中心“保险”课题研究组编 1997
- 《教父学研究 文化视野下的教父哲学》王晓朝著 2003
- 《修道主义的兴起 从沙漠教父到中世纪早期》(英)玛里琳·邓恩著 2010
- 《跨文化视野中的奥古斯丁 拉丁教父的新柏拉图主义源流》王志成,苏传平主编;陈越骅著 2014
- 《好莱坞神话学教父 约瑟夫·坎贝尔研究》张洪友著 2018
- 《宗教与文化 早期基督教与教父哲学研究》陈村富主编 2001
- 《当代中国保险问题研究:社会变迁中的保险业与中国保险发展》丁孜山著 2005
- 《养老保险与金融市场 中国养老保险发展战略研究》魏加宁主编 2002
- 《美国黑帮 上帝的归上帝,教父的归教父》尚文编著 2017
- 《上海保险业发展研究》周延礼主编 2003
作者其它书籍
- 《原一平行销谋略》伍德主编;北京津宏文化发展中心“保险”课题研究组编 1997
- 《保险推销人》伍德主编;北京津宏文化发展中心“保险”课题研究组编;路萱等撰 1997
- 《保险行销口才全书》伍德主编;北京津宏文化发展中心“保险”课题研究组编 1997
- 《保险行销教父贝德佳创业法则》伍德主编;北京津宏文化发展中心“保险”课题研究组编 1997
- 《世界足球档案手册》北京津宏文化发展中心信息部编 1998
- 《红旗渠精神》王炳林总主编;马福运主编;高等学校中国共产党革命精神与文化资源研究中心,教育部高等学校社会科学发展研究中心组编 2019
- 《CORELDRAW X3精品教程》美国普林斯计算机教育研究中心,北京金企鹅文化发展中心主编 2008
- 《彩色排版与印刷精品教程》美国普斯林计算机教育研究中心,北京金企鹅文化发展中心联合主编 2007
- 《核心英语 书面表达:初中版》陈红辉,王玉岚编;北京核心教育文化研究中心《核心英语》课题组编 2004
- 《Flash 8精品教程 中文版》美国普斯林计算机教育研究中心,北京金企鹅文化发展中心联合主编 2007
出版社其它书籍
- 《中国城市阶层 北京镜像》胡建国著 2010
- 《中国城市批判》海默著 2004
- 《城市记忆 北京四合院普查成果与保护 第2卷》韩扬主编 2014
- 《北京胡同》陈光中编著 2011
- 《当代中国城市发展丛书 北京 上》北京卷编辑部著 2011
- 《中国城市文化消费报告 北京卷》王斌著 2010
- 《当代中国城市发展丛书 北京 下》北京卷编辑部著 2011
- 《宜居城市蓝皮书 中国宜居城市报告- 北京》张文忠等编 2006
- 《北京与周围城市关系史》王玲著 1988
- 《中国城市著名建筑导读口袋丛书 北京》李华东等编 2001