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第1章 采购主管是门技术活 1

1.1 如何理解采购管理工作 2

1.2 让下属各司其职，相互协作 3

1.3 采购管理工作的内在逻辑 6

第2章 采购团队建设：打造优秀的采购团队 9

阅读指南：采购团队建设的内容导图 10

2.1 采购团队建设的目标和内容 11

2.2 优化组织结构，完善岗位设置 12

2.3 完善招聘过程，聘用合适的采购人才 17

2.4 采取相应措施，规范日常工作行为 21

2.5 发挥教练员作用，培养员工工作能力 26

2.6 发挥领导艺术，激发员工工作热情 29

2.7 采购团队管理现状检测与持续改善 31

第3章 采购计划管理：制订合理的采购计划 35

阅读指南：采购计划管理的内容导图 36

3.1 采购计划管理的目标和内容 37

3.2 分析生产计划，明确采购需求 37

3.3 预测采购时间，明确采购时机 40

3.4 确定采购数量，落实采购指标 42

3.5 制订采购计划，落实采购任务 46

3.6 规范计划制定流程，管控采购活动 48

3.7 完善采购汇报机制，督导采购过程 49

3.8 采购计划管理现状检测与持续改善 52

第4章 供应厂商管理：发展双赢供应关系 55

阅读指南：供应厂商管理的内容导图 56

4.1 供应商管理的目标和内容 57

4.2 细化供应商管理内容，落实员工责任 58

4.3 制定供应商管理流程，使管理标准化 59

4.4 综合培训采购人员的供应商管理技能 61

4.5 整合供应商信息，择优选取供应厂商 62

4.6 制定供应商分级标准，实施分级管理 71

4.7 谨慎选择外包供应商，减少企业风险 72

4.8 制订供应商审核标准，对货源严格把关 75

4.9 供应商管理现状检测与持续改善 78

第5章 采购价格管理：确保采购价格合理 81

阅读指南：采购价格管理的内容导图 82

5.1 采购价格管理的内容 83

5.2 分析采购价格，合理利用资金 83

5.3 设定采购价格管理流程，使管理标准化 85

5.4 系统训练采购人员价格管理技能 87

5.5 知己知彼，了解供应商定价方法 88

5.6 采用合理方法，确定采购价格 91

5.7 采购价格管理的汇报和督导工作 93

5.8 采购价格管理现状检测与持续改善 95

第6章 采购合同管理：合理运用谈判技巧 99

阅读指南：采购合同管理的内容导图 100

6.1 采购合同管理的目标和内容 101

6.2 明确采购合同类型和订立细则 101

6.3 细化合同管理内容，落实员工责任 103

6.4 制定合同管理流程，确保工作有序进行 104

6.5 设定合同谈判目标，确立谈判原则 106

6.6 规范合同谈判流程，选择合适策略 108

6.7 系统训练采购人员的合同谈判技能 117

6.8 规避合同风险，订立采购合同 117

6.9 严格履行采购合同，适时修改和监督 120

6.10 采购合同管理现状检测和持续改善 128

第7章 采购交期管理：确保生产物料及时供应 131

阅读指南：采购交期管理的内容导图 132

7.1 采购交期管理的原则和内容 133

7.2 细分交期管理内容，落实员工责任 134

7.3 制定交期管理流程，使管理规范化 135

7.4 系统训练采购人员的交期管理技能 137

7.5 采用JIT模式，有效管理物料交期 137

7.6 控制采购时效，对物料进行监控、跟催 140

7.7 做好预防措施、应对交期延误 142

7.8 完善过程汇报机制，督导交期管理 145

7.9 采购交期管理现状检测与持续改善 147

第8章 采购运输管理：优化运输过程，保证物料质量 151

阅读指南：采购运输管理的内容导图 152

8.1 采购运输管理的原则和内容 153

8.2 细化运输管理内容，落实员工责任 154

8.3 分析运输过程，优化运输管理流程 155

8.4 明确物料运输要求，制订合理运输计划 156

8.5 分析物料类型，选择合适的运输方式 159

8.6 适当选择运输服务商，节约运输成本 161

8.7 物料运输管理现状检测与持续改善 161

第9章 采购质量管理：确保购入高品质物料 165

阅读指南：采购质量管理的内容导图 166

9.1 采购质量管理的目标和内容 167

9.2 细化采购质量管理内容，落实员工责任 167

9.3 制定采购质量管理流程，明确作业标准 169

9.4 确认采购质量协议，制定检验标准 171

9.5 建立采购物料验收小组，明确验收职责 177

9.6 严格实施物料检验工作，保障物料质量 180

9.7 判定物料质量，处理质量偏差 181

9.8 完善过程汇报机制，督导采购质量 184

9.9 采购质量管理现状检测与持续改善 185

第10章 采购成本管理：从采购的角度节约企业资金 189

阅读指南：采购成本管理的内容导图 190

10.1 采购成本管理的内容 191

10.2 细分采购成本管理内容，落实员工责任 191

10.3 流程化控制采购成本，使作业标准化 192

10.4 做好采购成本核算工作，明确资金使用标准 198

10.5 制订采购成本控制计划，节约采购资金 199

10.6 合理控制采购成本，把握适度原则 207

10.7 采购成本管理现状检测与持续改善 209

第11章 采购绩效管理：全面考核采购人员绩效 213

阅读指南：采购绩效管理的内容导图 214

11.1 采购绩效管理的原则和内容 215

11.2 分析采购过程，设计绩效管理指标 216

11.3 制定绩效标准，形成绩效考核标准表 222

11.4 制定绩效管理流程，使绩效考核规范化 225

11.5 成立绩效管理考查小组，做到考核公正公开 226

11.6 建立采购督导系统，防止腐败现象发生 228

11.7 建立合适的奖惩制度，激发员工工作积极性 231

11.8 采购绩效管理现状检测与持续改善 233

参考文献 236

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