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第一篇 行销企划概念导引主题篇 1

导引主题1撰写营运企划案、行销企划案、营运检讨案的必备五大基本分析能力 3

导引主题2行销致胜的完整思维与架构全方位观 10

导引主题3思考独特销售卖点如何差异化、特色化 15

导引主题4如何撰写「行销与营运业绩检讨」报告 18

导引主题5行销策略改革三部曲 24

导引主题6国内知名食品饮料公司于中国大陆经营及行销策略，并研拟品牌明确区隔之「品牌白皮书」架构图示 26

导引主题7行销企划方法绩效衡量的重要性及方法 31

导引主题8如何做好「行销预算规划」 40

导引主题9成熟市场的行销致胜策略 48

第二篇 行销成功个案篇（22个个案） 53

〈个案1〉克兰诗化妆品「品牌再生战役」成功故事 55

〈个案2〉「薇姿」药妆，10年内业绩成长20倍之品牌 61

〈个案3〉味全品牌与行销致胜策略——走向高价市场，建立强势品牌 64

〈个案4〉韩国LG在台创造百亿营收的行销策略 69

〈个案5〉聚焦统一企业本业32个核心品牌获利成长的行销致胜策略 72

〈个案6〉青箭口香糖——口香糖长青树，历三十年不衰 74

〈个案7〉舒洁行销致胜策略——以品质打动消费者35年 76

〈个案8〉台湾资生堂行销致胜策略 78

〈个案9〉 MAEDA汽车品牌再造成功 86

〈个案10〉肯德基品牌行销成功，启动「问鼎计画」 90

〈个案11〉 凯络，最大媒体代理商的致胜之道 92

〈个案12〉香港旅游局整合行销，再起赴港旅游热潮 95

〈个案13〉 爱之味「健康の油切」创造五亿营业额 96

〈个案14〉维力「手打面」，果然好力道 99

〈个案15〉 统一超商Hello Kitty全店行销大成功 102

〈个案16〉欧米茄表（OMEGA）成功行销本土市场 106

〈个案17〉手工打造＋创新设计＋名人代言行销＝LV品牌精品胜利方程式 109

〈个案18〉 王品餐饮集团的王品成功学 114

〈个案19〉国内十大知名化妆品牌会员经营与会员行销比较汇整表 120

〈个案20〉白兰氏鸡精保持高市占率的行销秘诀 138

〈个案21〉台湾雅芳（AVON）品牌年轻化，消费群年轻十岁的三大战略 142

〈个案22〉金百利克拉克公司「靠得住」卫生棉的品牌再生战役及整合行销策略 145

第三篇「营运企划」及「检讨报告」撰写案例篇（58个案例大纲） 155

〈案例1〉某百货公司「母亲节档期」促销活动检讨报告案 160

〈案例2〉某化妆保养品品牌检讨分析「市占率衰退」及精进改善企划案 162

〈案例3〉某面包连锁店「市场定位重新调整」营运企划案 164

〈案例4〉某食品公司推出某品牌检讨「非油炸面上市受挫」报告案 166

〈案例5〉某饮料公司分析茶饮料「未来三年发展策略」报告案 168

〈案例6〉某汽车公司针对上半年「整体汽车市场衰退之分析报告及因应对策」案 169

〈案例7〉某大型自行车厂商，拟开设自行车「专卖店」连锁店计画报告案 172

〈案例8〉某百货公司「上半年业绩检讨报告」及因应对策报告案 174

〈案例9〉某皮鞋连锁店「检讨直营通路缩减」分析报告案 176

〈案例10〉某保险代理公司「营运检讨报告」案今年度业务策略 177

〈案例11〉 某连锁书店「冲刺展店策略」企划案 179

〈案例12〉某SPA加盟事业部门对「未来业务拓展」计画重点 180

〈案例13〉某精品旅馆「顾客意见表」 181

〈案例 14〉交通部观光局征选某年度对日本及韩国地区「国际宣传案」内容项目 182

〈案例15〉某相机公司与报社「合作摄影大赛」活动案 183

〈案例16〉某饮料公司「户外活动案」 185

〈案例17〉某洗发精品牌「闪耀之旅」活动企划案 187

〈案例18〉某茶饮料品牌「街舞比赛」活动案 189

〈案例19〉台湾各大线上音乐业者「经营概况」比较表 192

〈案例20〉某鲜乳产品公司之「独特销售卖点」（U.S.P） 193

〈案例21〉某家电公司电冰箱「五大优点诉求」内容 193

〈案例22〉某饮料公司规划「冷藏咖啡」新产品行销策略报告 194

〈案例23〉某卫生棉品牌提升市占率之「行销绩效成果」报告案 196

〈案例24〉某咖啡连锁店推出外带夏季生日蛋糕后，「营业检讨报告」案 197

〈案例25〉 某饮料公司新保健饮料之「独特销售卖点」（U.S.P）宣传文案 199

〈案例26〉某本土啤酒公司邀请天后张惠妹担任「年度广告代言人」后之广告效益检讨报告案 200

〈案例27〉某饮料厂旗下三大茶饮料的营收额、定位及诉求之比较表 202

〈案例28〉 某饮料公司茶饮料挑战「年营收100亿元」营运企划案 202

〈案例29〉某多功能事务机公司抢攻「低价家用市场」企划案 205

〈案例30〉某电信公司「父亲节征文活动」案 207

〈案例31〉 瑞士名牌浪琴表（Longines）历任「品牌代言人」 208

〈案例32〉某日商手机制造行销公司「最新款手机上市」营运企划案 209

〈案例33〉某公司拓展中国大陆市场「经营企划案」 211

〈案例34〉某食品饮料公司对中国大陆市场「上半年拓展业务绩效」总检讨 212

〈案例35〉某按摩椅健康器材公司以「理想品牌调查第一名」及「产品独特功能」为广告诉求重点 214

〈案例36〉某知名欧系化妆品牌推出新上市产品之「独特销售卖点」广告诉求重点 215

〈案例37〉某化妆品公司「创艺彩妆大赏」活动企划案 215

〈案例38〉某洗发精品牌「年度行销费用支出」总检讨报告案 216

〈案例39〉某化妆保养品公司今年度「广告代言人」执行成效之总检讨报告案 219

〈案例40〉某便利商店连锁店今年度第一波「全店行销」总检讨报告案 221

〈案例41〉某饮料公司「优酪乳新产品上市」行销计画案 223

〈案例42〉某知名乳品饮料公司新产品之「独特销售卖点」（U.S.P） 224

〈案例43〉某西式速食连锁店「产品售价调涨后反应状况」检讨报告案 224

〈案例44〉某寿司连锁店面对「低迷市场景气」之营运策略报告案 226

〈案例45〉某卫生棉品牌「广告效益」检讨报告案 227

〈案例46〉某咖啡连锁店「大举展店」营运企划报告案 229

〈案例47〉某化妆保养品「代言人」效益检讨报告案 231

〈案例48〉某日系液晶电视机成为「市场第一品牌」之行销检讨报告案 232

〈案例49〉某泡面公司检讨年度发展「营运策略方针」报告书 234

〈案例50〉某汽车公司于董事会「调降」年度销售量目标报告案 236

〈案例51〉某儿童频道拟拓展幼教加盟连锁店「营运计画」报告案 237

〈案例52〉某第一品牌化妆保养品公司面对「强力竞争」挑战下的因应对策检讨报告案 239

〈案例53〉某加盟连锁SPA公司「每月营运绩效检讨」报告书 240

〈案例54〉某超市公司「转型改造」策略方针企划报告案 241

〈案例55〉某汽车公司提升「服务品质与顾客满意度」的作法摘述 243

〈案例56〉某食品饮料公司「传统与现代行销通路的分析」报告 244

〈案例57〉某食品公司面包事业部「未来行销方向检讨」报告案 246

〈案例58〉某日式料理店「顾客满意调查问卷」 247

第四篇 促销活动企划撰写案例篇（52个案例大纲） 251

〈案例1〉某汽车公司推出「夏季促销」活动案 253

〈案例2〉某化妆保养品公司推出「满额赠」促销活动案 254

〈案例3〉某日系汽车公司推出「日本大相扑」台湾比赛促销抽奖活动 255

〈案例4〉某主题游乐区推出「暑期促销」活动案 255

〈案例5〉某日用保养品公司推出「周年庆」促销活动案 256

〈案例6〉某SPA连锁店推出截角体验价促销活动案 257

〈案例7〉某信用卡公司与旅行社合作促销活动案 257

〈案例8〉某饮料公司推出「夏季抽奖」促销活动案 258

〈案例9〉某家电公司推出「买就送」赠品促销活动 259

〈案例10〉某家电厂商推出「送赠品」促销活动 260

〈案例11〉 某大饭店推出促销「抽奖」活动案 261

〈案例12〉某大饭店推出「夏季促销」活动设计 262

〈案例13〉某百货公司「年中购物庆」促销活动 263

〈案例14〉某航空公司日本之旅「促销」方案 264

〈案例15〉 某保养品公司推出「免费兑换券」促销活动 265

〈案例16〉 某化妆保养品公司推出「夏季促销」活动 266

〈案例17〉某大型量贩连锁店推出好康卡及信用卡，「红利积点无限大」促销活动 267

〈案例18〉某药妆店推出「促销」活动案 268

〈案例19〉某渡假饭店「夏季促销」活动案 269

〈案例20〉某航空公司推出「夏季旅游」促销活动 269

〈案例21〉某航空公司推出「夏季特惠」促销活动案 271

〈案例22〉某化妆品公司推出「截角来柜礼」搜集名单活动 272

〈案例23〉某内衣公司举办欢乐「5周年庆」促销活动案 272

〈案例24〉某电信公司推出「10周年庆」促销活动案 273

〈案例25〉某银行「信用卡」推出促销活动 274

〈案例26〉某洗发精品牌推出「全新产品促销」活动案 275

〈案例27〉某饮料公司举办「促销活动」双重赠奖案 276

〈案例28〉某食品饮料公司与有线电视台「合作促销」案 276

〈案例29〉某化妆保养品公司推出新会员「入会好礼」赠送活动案 278

〈案例30〉某化妆品公司推出「报纸截角送赠品」促销案 278

〈案例31〉 某进口日用保养品公司「促销活动」设计 279

〈案例32〉某饮料公司推出喝的保养品新机能饮料「促销」活动设计 279

〈案例33〉某内衣品牌「促销活动」案设计 280

〈案例34〉某饮料公司举办「抽奖」促销活动 281

〈案例35〉 某化妆品公司「新产品发表会」促销活动案 282

〈案例36〉某金饰品公司「情人节促销」活动（与蔡依林代言人） 283

〈案例37〉某皮鞋公司推出「公益活动行销」（事件行销）案 284

〈案例38〉某信用卡（联名卡）推出「悠游联名卡」设计案 286

〈案例39〉某列印耗材公司推出「促销」方案 286

〈案例40〉某家电公司推出「夏季促销」活动案 287

〈案例41〉某内衣专卖店「促销」活动 288

〈案例42〉某日用品连锁店推出「会员募集礼」活动案 288

〈案例43〉某床具公司推出「周年庆」促销活动案 289

〈案例44〉某百货公司「全馆改装大出清」促销活动 290

〈案例45〉某量贩连锁店推出「中元节促销」活动案 291

〈案例46〉某信用卡公司推出「促销刷卡」活动案 292

〈案例47〉 某披萨公司推出「报纸截角优惠价格」促销案 293

〈案例48〉某饮料公司举办「开盖抽奖」活动案 294

〈案例49〉某健康器材公司推出父亲节促销活动 294

〈案例50〉某电脑品牌「促销」活动案 295

〈案例51〉某机车公司「促销活动」案 295

〈案例52〉某百货公司「七夕情人节促销」活动案 296

第五篇 国外知名企业行销致胜策略个案分析（计23个个案） 299

壹、卓越企业行销致胜之道（5个个案） 299

贰、行销反败为胜策略（3个个案） 324

参、商品开发上市策略（3个个案） 336

肆、行销改革策略（6个个案） 354

伍、营业革新策略（2个个案） 378

陆、行销资讯情报策略（4个个案） 390

第六篇 品牌行销个案公司简报篇 413

〈案例1〉NAUTICA服饰连销店的品牌行销 413

〈案例2〉可口可乐品牌行销 438

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