医药市场营销 第2版PDF格式文档图书下载

第1篇 营销理论与市场分析 1

第1章　绪论 1

第1节　医药市场营销学的基本概念及其发展 1

第2节　医药市场营销学的研究方法 6

第3节　市场营销观念的发展 7

第2章　医药消费者市场和购买者行为分析 12

第1节　医药市场的概念及特点 12

第2节　医药消费者市场分析 14

第3节　医药消费者购买决策过程分析 18

第4节　影响消费者购买行为的因素 21

第3章　医药营销环境 31

第1节　医药营销环境概述 31

第2节　医药市场营销微观环境 34

第3节　医药市场营销宏观环境 36

第2篇 营销调研与市场机会 48

第4章　医药市场调查与预测 48

第1节　医药市场营销信息与营销信息系统 48

第2节　医药市场调查 50

第3节　医药市场预测 58

第5章　医药市场细分与目标市场 72

第1节　医药市场细分 73

第2节　医药目标市场与市场定位 79

第3篇 营销战略与策略 91

第6章　医药产品策略 91

第1节　医药产品及其整体概念 91

第2节　医药产品生命周期 93

第3节　医药产品组合策略 96

第4节　医药新产品开发 101

第5节　医药产品的品牌策略 104

第6节　医药产品的包装策略 107

第7章　医药产品定价策略 115

第1节　医药营销价格概述 115

第2节　医药企业的定价目标 119

第3节　医药营销定价方法 121

第4节　医药营销定价策略 125

第8章　医药产品分销渠道策略 133

第1节　医药产品分销渠道概述 133

第2节　医药批发商 138

第3节　医药零售商 142

第4节　医药分销渠道决策 144

第9章　医药市场促销策略 152

第1节　医药市场促销概述 152

第2节　医药广告 155

第3节　医药营业推广 159

第4节　医药公共关系 161

第4篇 营销实践技能与管理 168

第10章　医药推销的技能 168

第1节　医药销售终端客户分析 168

第2节　医药代表的素质 173

第3节　医药推销技巧 180

第4节　医药代表推销控制 183

第11章　医药市场营销组织、计划、控制 188

第1节　医药市场营销组织 188

第2节　医药市场营销计划 193

第3节　医药市场营销控制 197

第5篇 医药国际市场营销 204

第12章　医药国际市场营销 204

第1节　医药国际市场营销概述 204

第2节　医药国际市场营销环境 205

第3节　进入医药国际市场的方式 209

第4节　医药国际市场营销策略 211

参考文献 220

医药市场营销教学基本要求 221

目标检测选择题参考答案 226

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