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第一章　市场调查和预测文案 1

◎市场调查报告 1

◎市场预测报告 5

◎确定型营销决策方案报告 9

◎未确定型营销决策方案报告 10

◎可行性报告 11

◎市场调查问卷 16

◎市场分析文案 18

◎问卷调查分析报告 20

第二章　市场营销计划文案 24

◎营销计划书 24

◎市场调查计划书 29

◎促销计划书 33

◎广告计划书 37

◎网络营销计划书 41

◎营销组合实施评估文案 45

◎营销战略财务分析报告 48

第三章　新产品开发与推广文案 52

◎新产品开发计划书 52

◎产品上市建议书 59

◎市场开拓计划书 63

◎产品说明书 66

◎产品推介书 67

◎产品设计可行性分析报告 71

◎新产品质量分析报告 72

◎产品包装管理方案 74

◎新产品开发可行性分析报告 77

◎产品开发管理制度 79

◎行业市场价格调查报告 81

第四章　营销价格文案 81

◎产品成本分析报告 84

◎价格走向分析报告 86

◎产品定价分析报告 88

◎产品定价方案 91

◎价格诊断书 93

◎产品调价分析书 94

◎产品调价通知书 95

◎价格管理制度 97

第五章　营销渠道管理文案 100

◎营销渠道客户调查问卷 100

◎营销渠道系统规划方案 104

◎营销渠道系统诊断书 108

◎渠道冲突处理方案 112

◎国际渠道合作伙伴选择方案 114

◎营销渠道管理制度 117

第六章　促销与推广文案 119

◎促销计划 119

◎促销策划书 122

◎商品促销主题方案 125

◎营业推广方案 129

◎营业现场推广方案 132

第七章　推销文案 136

◎推销人员营业活动要领 136

◎对新客户的推销准则 139

◎销售经理访问客户须知 141

◎推销员访问客户须知 144

◎推销员洽谈方式文书 148

◎推销员电话营销服务须知 152

◎广告策划书 155

第八章　广告文案 155

◎广告词 159

◎展览词 163

◎报纸广告 164

◎广播广告 166

◎杂志广告 168

◎电视广告 170

◎商品广告 171

◎旅游广告 172

◎企业广告 176

◎展销、订货会广告 177

◎经营广告 178

◎产品介绍广告 180

◎国际广告 181

◎公关策划书 183

第九章　公关文案 183

◎公关活动策划书 186

◎公关新闻宣传 189

第十章　营销人员管理文案 193

◎营销人员培训计划书 193

◎营销人员职位说明书 196

◎营销人员推销手册 198

◎营销人员绩效评估方案 200

◎营销人员管理制度 203

第十一章　客户管理文案 208

◎客户关系管理方案 208

◎客户需求信息管理制度 211

◎询价函 214

◎报价函 215

◎还价函 216

◎接受函 217

◎商品推销函 218

◎应征为代理函 219

◎接受代理申请函 220

◎交易条件磋商函 221

◎建立贸易关系函 223

◎产品订购函 224

第十二章　零售店营销管理文案 226

◎零售事务处理文书 226

◎特约店管理制度 230

◎代理店管理制度 233

◎连锁店管理制度 237

第十三章　国际营销文案 241

◎国际营销计划 241

◎国际营销策略时间进程书 244

◎商务谈判文书 247

第十四章　谈判文案 247

◎商务谈判方案 248

◎商务谈判备忘录 251

◎接待方案 253

◎业务洽谈纪要 255

◎业务洽谈方案 257

第十五章　合同文案 260

◎合同文书概述 260

◎买卖合同 263

◎销售代理合同 265

◎连锁加盟合同 269

◎广告发布合同 272

◎企业与经销商合作合同 276

◎直销经销商合同 278

参考书目 282

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