千万别卖家具 终端销售攻略PDF格式文档图书下载
- 购买点数:10 点
- 作 者:吴若彤著
- 出 版 社:北京:海洋出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7502765484
- 标注页数:224 页
- PDF页数:243 页
目录 1
第1部分 销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品 1
重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼” 2 1
让老板少损失一百万 认识顾客购买决策流程 6 2
认识顾客真正的需求 买钻头的人,要的是一个洞 13 3
不卖家具卖什么 钻一个洞只需5分钟 16 4
价值一百万的销售魔术 决定成败的两种驱动力 19 5
让顾客又痛苦又快乐 6
第2部分 卖产品不如“卖”自己 信赖感的神奇力量 7
永远不要向顾客推销产品 32 7
“一见钟情”的力量 37 8
像卖矿泉水一样卖家具 40 9
销售专家的魅力 45 10
几句话与一百万元订单 51 11
犯这种错误谁能救你 56 12
瞬间拉近与顾客的距离 61 13
最灵验的沟通秘方 64 14
让竞争对手帮你卖产品 68 15
销售冠军比你多知道一点 72 16
第3部分 90%的导购员常犯的错误 冠军秘诀大公开 17
跟着顾客转,直到送出门 带着顾客走,吸引并留下他 82 17
问一句答一句,被动介绍 主动挖掘顾客需求 87 18
只说自己想说的 告诉顾客需要的和想要的 93 19
出售产品 20
受顾客情绪的影响 用好心情感染顾客 107 21
出售产品对顾客的好处 99 21
不准备销售说辞 不断完善销售说辞 111 22
守株待兔,自然销售 设定一个目标,并尽力达成 115 23
仅仅销售功能性利益 塑造产品的感性价值 118 24
只说不问 攻心说服的提问法 123 25
不懂利用顾客见证 利用顾客见证的力量 130 26
第4部分 家具销售十大步骤 27
神奇的感觉 136 27
秘诀从这里诞生 140 28
最关键的销售说辞 148 29
发现无限宝藏 154 30
最重要的幕后工作 160 31
让业绩增加20%的法则 164 32
成交前的成交术 169 33
销售中的顶尖魔术 172 34
顾客为你而感动吗 182 35
让顾客帮你推销的秘诀 185 36
第5部分 家具专卖店管理秘方 店长的六项关键工作 37
伟大与平庸的界线 190 37
无可取代的优势 195 38
人人拥有的财富 198 39
激发无穷的生产力 206 40
团队的力量 210 41
忘记了不该忘记的事 214 42
- 《千万别卖家具 终端销售攻略》吴若彤著 2006
- 《千万别卖家具 终端销售攻略 升级版》吴飞彤著 2017
- 《终端攻略》刘雄孝,魏明著 2005
- 《终端攻略》白山编著 2005
- 《终端销售葵花宝典 珍藏版》魏庆著 2013
- 《终端销售葵花宝典 第2版》魏庆著 2018
- 《门店卖翻天 终端销售实战培训》汪文辉编 2013
- 《终端产品销售轻松入门》马莉主编;陈洁莹,彭昶副主编;黄曦帆,胡旻参编 2014
- 《油品终端销售》李再关,李铭鑫主编 2000
- 《制胜在终端 市场终端的APEPM系统化行销》杨清山著 2002
- 《千万别卖家具 终端销售攻略》吴若彤著 2006
- 《要做勇敢的北极熊 极地篇》郑若彤著;屈永强等绘图 2014
- 《HI,不要想歪了少儿科普丛书 别把天文地理想歪了》漫漫,郑若彤编著;杨凡,许鹏,郑若彤等编 2012
- 《英语流行口语脱口秀 时尚表达》王若彤编著 2000
- 《挪威没有森林》(日本)福原爱姬著;若彤译 2004
- 《父辈与我同龄时》赵若彤编 2010
- 《点行销的灯》吴若权编著 1992
- 《花季探幽》吴若梅著 1996
- 《开拓生命的宽度》吴若权著 2004
- 《惊涛万里》吴若增改编;毛文彪绘画 1979
- 《中国海洋公共管理学》王琪编著 2015
- 《漫游海洋水族宫》马英杰,马爱军著 2001
- 《幼儿十万个为什么 神秘的海洋世界》吕长青主编;丁艳丽编写 2017
- 《XENIX 培训教程》董承章主编 1992
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《认识海洋》柳茵等编著 2008
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《珍存历史 闪耀未来 北京海洋馆十周年馆庆纪念画册1999-2009》 2222