美国营销协会成功推销指南PDF格式文档图书下载
- 购买点数:10 点
- 作 者:(美)鲍勃·金博尔(Bob Kimball)著 祁阿红等译
- 出 版 社:上海:上海译文出版社
- 出版年份:2002
- ISBN:7532729699
- 标注页数:227 页
- PDF页数:241 页
第一章 何谓专业推销术? 专业推销术七大秘诀 1
秘诀之一:推销术是技能而非天赋 3
秘诀之二:推销术来自知识 5
秘诀之三:记住一个具有魔力的词——“倾听” 6
秘诀之四:人们不是买产品——他们买的是好处 10
秘诀之五:设身处地为顾客着想 12
秘诀之六:价格不是问题 13
秘诀之七:不要向任何人兜售 16
小结 24
第二章 你自己是最重要的产品 了解自己的六大秘诀 27
秘诀之一:承担个人的责任和义务 29
秘诀之二:了解真实的你 32
秘诀之三:充分发挥自己的潜力 34
秘诀之四:争取胜利的态度:像成功者那样考虑问题 37
秘诀之五:做生意中的对与错 39
秘诀之六:认清你的敌人 41
小结 54
第三章 学会有效交流的基本方法 交流的六大秘诀 57
秘诀之一:你无时无刻不在交流 60
秘诀之二:交流是信息的双向流动 63
秘诀之三:充分利用交流中的五个方面因素 64
秘诀之四:要考虑交流的内容 67
秘诀之五:关系是个关键因素 69
秘诀之六:有意识地控制自己的印象形成 79
小结 85
第四章 识别和发展潜在的客户准备发展客户的五大秘诀 87
秘诀之一:合格与否是关键 89
秘诀之二:建立潜在买主的基础 93
秘诀之三:建立连环式推销 99
秘诀之四:预约见面 106
秘诀之五:事先作些准备 113
小结 116
第五章 上门推销是一项表演 使你推销得以成功的六大秘诀 117
秘诀之一:整理一下你的房间 119
秘诀之二:准备好开场白 125
秘诀之三:以提问的方式来增强效果 128
秘诀之四:为潜在买主创造几个成功的形象 133
秘诀之五:帮助他们有所发现 138
秘诀之六:关上你所打开的协议之门 140
小结 141
第六章 提高你在销售中的实力地位 产力和谈判的七大秘诀 143
秘诀之一:要知道什么是实力 145
秘诀之二:创造自身的实力 148
秘诀之三:开发其他的实力源泉 150
秘诀之四:了解什么是谈判 155
秘诀之五:强势开场 158
秘诀之六:把所有问题都摆到桌面上来 160
秘诀之七:通盘考虑,一揽子处理 163
小结 168
第七章 异议是你的朋友 克服异议的五大秘诀 169
秘诀之一:答复异议之前,首先倾听 171
秘诀之二:把异议按内容和关系分类 177
秘诀之三:摆脱感情异议 180
秘诀之四:针对实质性异议,或否认或承认 189
秘诀之五:解决异议之后,继续推销 197
小结 197
第八章 成交是最后的冲刺 成交的四大秘诀 199
秘诀之一:把握成交时机 201
秘诀之二:人们感到机不可失才动心去购买 208
秘诀之三:要知道怎样把握成交时机 210
秘诀之四:成交之后干什么 223
小结 225
结束语 227
- 《美国营销协会成功推销指南》(美)鲍勃·金博尔(Bob Kimball)著;祁阿红等译 2002
- 《原一平的疯狂推销术》陈春娃编著 2011
- 《小故事妙营销 影响全球推销大师的营销智慧》陈书凯编著 2005
- 《寿险营销理念与推销技巧》陈士亮编著 1999
- 《市场营销与推销实务》胡穗华编著 1993
- 《营销谋略 诸子百家推销法》丁傅,谷弘著 1993
- 《现代市场营销与推销技巧》周林祖主编 1992
- 《推销无难事 营销36计》竹林编 2005
- 《卓越推销 杰出推销员8大实战法则》(美)诺姆·特雷纳(Norm Trainor)等著;刘进,闫敏译 2002
- 《至尊企业 至尊营销 第1分册 人员推销》周文,包焱编著 2002
- 《美国营销协会成功推销指南》(美)鲍勃·金博尔(Bob Kimball)著;祁阿红等译 2002
- 《销售圣经 成功销售的八条准则》(美)鲍勃·金博尔(Bob Kimball),(美)杰罗尔德·巴克·霍尔(Jerold Buck Hall)著;洪晓丽,徐磊译 2005
- 《如何做好管理》(美)鲍勃·耐尔逊(Bob Nelson),(美)彼得·伊科纳米(Peter Economy)著;宋德文等译 2000
- 《雅虎的商业之路》(美)安东尼·威兰密斯(Anthony Vlamis),(美)鲍勃·史密斯(Bob Smith)著;邓怀颖,冯华译 2002
- 《成功的销售实践》(美)南希·J.斯蒂芬斯(Nancy J.Stephens)著,(美)鲍勃·亚当斯(Bob Adams)著;张金成等译 2002
- 《C++通信实用程序》(美)迈克尔·霍尔摩斯(Michael Holmes),(美)鲍勃·弗兰德斯(Bob Flanders)著;李 莹,邬鹏飞译 1995
- 《直播前30秒》(美)鲍勃·阿亚(Bob Arya)著;黄丽莎译 2000
- 《把压力当早餐》(美)鲍勃·史密斯(Bob Smith)著;江品轩译 2003
- 《求职的十大误区》(美)鲍勃·温斯坦(Bob Weinstein)著;廖月娟译 1997
- 《销售建议书》(美)鲍勃·坎蒂(Bob Kantin)著;北京燕清联合传媒管理咨询中心译 2004
- 《上海方言词汇集》(英)艾约瑟(J.Edkins)编著 2016
- 《西蜀方言》(英)钟秀芝著;杨文波,黄自然,杨昱华,彭玉康,吴卸耀校注;薛才德审订;姚小平,姚喜明丛书主编;杨文波副主编 2017
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《上海头脑》陈宪主编 2006
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《上海女声》上海市妇女联合会编 2015
- 《上海女儿程乃珊 上海 Memory》程乃珊著 2018
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《新上海女人》孟燕坤主编 2003