前言 比可口可乐多22万吨 1
1.首度超过可口可乐 1
2.在质疑中高歌猛进 5
3.营销的困局 7
4.营销的价值 10
第一章 成长简史:纷扰中的崛起 15
1.生逢1987:“企业家经济”年代 17
2.太阳神:“双子星座”的另一半 24
3.远离狂暴 重建信用 28
营销档案 太阳神的营销失误 35
营销案例 娃哈哈营销策划六案 37
营销观点 “战略转型点”在哪里? 39
宗庆后营销关键词 信用 定位 44
第二章 品牌广告策略:我的眼里只有你 49
1.与消费者零距离 52
2.“偏执”的广告轰炸 57
3.品牌延伸之? 65
营销档案二 本土品牌的进化路径 73
营销档案一 20年经典广告歌曲回放 73
营销观点 中国品牌九大误区 76
宗庆后营销关键词 品牌 广告 79
第三章 市场通路策略:联销天下 83
1.让营销链中的每个人都有钱赚 85
2.150000∶2000,营销需要多少人? 90
3.如何让营销更安全? 100
4.中国最大的“营销梦” 103
营销调查 零售店老板为什么推介你的商品? 105
营销案例 宝洁的“中国乡镇战略” 107
宗庆后营销关键词 “头顶住,腰发力”“打穿做透” 110
第四章 产销布局策略:全国一盘“棋” 113
1.一江春水向西流 115
2.市场份额与利润:一个都不能少 121
4.握紧成拳的“计划经济” 127
营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地 ? 133
宗庆后营销关键词 规模 价格 137
第五章 资本合作策略:达能之“恋” 141
1.沉重的国货 143
2.娃哈哈的“四项基本原则” 148
3.各得其所的“双赢” 153
营销案例 百事可乐遭遇四川“地震” 162
营销档案 大趋势:国际跨国公司重心移向中国 165
宗庆后营销关键词 直觉 热情 169
第六章 营销对局之一:对决乐百氏 173
1.“热烈欢迎乐百氏” 175
2.“奶水”战神州 181
3.经典的营销“消耗战” 188
4.一言难尽达能“缘” 193
营销档案一 “乐百氏”三易其主 200
营销档案二 乐百氏为何全线受挫? 203
宗庆后营销关键词 连环拳 长蛇阵 206
第七章 营销对局之二:“冒险”的非常可乐 211
1.从“可笑”到“可乐” 213
2.从民族大旗到跟进策略 220
3.农村包围城市 226
4.一场成熟企业的“绅士游戏” 230
营销档案 可口可乐成功宝典 236
营销案例 可口可乐的经销商策略 241
营销观点 商战不是战争 243
宗庆后营销关键词 风险 细节 245
第八章 营销对局之三:浑浊的水战 249
1.惊变 251
2.究竟谁穿了皇帝的新衣? 256
3.策划为什么? 263
4.解读中国企业的“第三名”现象 269
营销案例 农夫山泉的营销困境 274
营销观点 中国企业是经营还是操作? 278
宗庆后营销关键词 跟进 领跑 282
第九章 展望篇:较量才刚刚开始 287
1.业界大变天 289
2.四个“火枪手” 295
3.“三全战役” 303
营销案例 “幸运”的冰茶 311
营销观点 科特勒眼中的“2005年营销” 313
宗庆后营销关键词 “后啃骨头先吃肉”创新 315
后记 319
参考文献 322
- 《非常营销:娃哈哈:中国最成功的实战教案》吴晓波 2002
- 《非常营销 娃哈哈:中国最成功的实战教案》吴晓波,胡宏伟著 2002
- 《波段操作 实战教案 1》孙怀青著 2002
- 《售楼尖锋 促使客户下定购房的实战教案》余源鹏主编 2006
- 《电话营销实战技巧 实战版》叶超华编著 2015
- 《软文营销实战宝典 品牌推广+人气打造+实战案例》苏海编著 2016
- 《银行营销实战技巧》郭晓冰主编 2006
- 《时代先锋 营销实战案例》张辉编著 2002
- 《电子商务实战基础 新媒体营销实战》林颖主编 2018
- 《网络营销实战》科教工作室编著 2013
- 《温州悬念》胡宏伟,吴晓波著 2002
- 《非常营销 娃哈哈:中国最成功的实战教案》吴晓波,胡宏伟著 2002
- 《简明波谱解析手册》吴立军,王晓波主编;袭荣刚,高慧媛副主编;王立波,王晓波,曲扬等编 2013
- 《温州炒房团》胡宏伟著 2004
- 《农民创世纪》吴晓波著 1997
- 《趣商业 怪咖驾到》吴晓波频道著;南柯一客编绘 2017
- 《年轻人如何独立思考》吴晓波著 2222
- 《大败局》吴晓波著 2001
- 《大败局 2》吴晓波著 2007
- 《大败局 2》吴晓波著 2011
- 《最高人民法院新闻发布会实录 2012=records of supreme people's court press conferences 2012》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T16623-1996 压配式实心轮胎=Pressed-on solid tyres》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T16622-1996 压配式实心轮胎系列=Series of pressed-on solid tyres》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T16623-2008 压配式实心轮胎技术规范=Technical specification of Pressed-on solid tyres》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T21692-2008 数控压力机、液压机用模拟负荷测试系统=Analog load testing system for CNC presses and hydra》 2222
- 《法治思维品质检察 来自浙江杭州的探索》杭州市人民检察院编 2015
- 《杭州英语导游》张建融,杨志超著 2013
- 《浙江省杭州农业学院校志》浙江省杭州农业学院校志编写委员会编 1993
- 《复合民主 人民民主促进民生建设的杭州实践》林尚立等著 2012
- 《城市的接管与社会改造 浙江 杭州 卷》中共浙江省委党史研究室,中共杭州市委党史研究室编 1996