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第一章 感受赢利模式的四大魅力 6

赢利模式决定企业的生死 6

1．拥有理想的赢利模式，企业才能存活下去 10

2．拥有最佳的赢利模式，企业才有长久的生命力 10

3．具备最佳赢利模式，企业才有最大的生存空间 10

赢利模式决定财富的等级 11

赢利模式决定企业发展的快慢 15

1．最佳赢利模式是企业的活力之源 18

2．最佳赢利模式能让企业快中求稳 19

赢利模式决定核心竞争力的高低 19

第二章 要点一：找准你的赢利主线 27

锁定你的目标对象 27

1．你只能为独特而有活力的人群而活 28

2．越细分市场，越能找到独特的商机 30

3．在未被开发的市场领域中，存在超额利润 33

4．在“准客户”处打造“第一竞争力” 35

5．实现最终消费者和买单者的辩证统一 36

你的“卖点”击中了他哪根“心弦” 38

1．方便 38

2．省钱 40

3．身份 42

4．爱与恐惧 44

“蛋糕”能够做多大 46

1．你的目标人群有多大 46

2．市场需求的强度有多大 49

3．你的价格定位是多少 51

4．你能拥有多大的市场占有率 53

5．通过附加值的提升，能使“蛋糕”增大多少 55

他们凭什么选择你 58

1．服务拥有独特的优势 58

2．顾客已经对你形成消费依赖 60

3．你已经营造了新的卖点 62

4．你开辟了新的营销渠道 64

第三章 要点二：最大限度地吸收和组合资源 69

最好的赢利模式必定能最大限度地吸收资源 69

1．能吸收有活力、有参与积极性的资源 70

2．能吸收有影响力的资源 73

关键不在于拥有资源，而在于能否有效组合 74

1．善于组合资源，没钱也能做成大生意 75

2．“埋头苦干”不如“草船借箭” 78

3．用好社会资源，迅速做大做强 81

组合的最优化决定了利润的最大化 83

1．整合潜在资源 84

2．打造最佳共享平台 87

3．广泛吸收、组合资源，缔造多赢效果 90

系统化地整合资源是赢利模式的最高境界 93

1．小系统带来非凡的大财富 93

2．系统化整合打造坚不可摧的市场堡垒 95

3．系统整合创造商业奇迹 100

第四章 要点三：以最小投入获得最大回报 105

尽可能减少成本 105

1．丰田模式法 105

2．反弹琵琶法 108

3．规模效应法 111

4．集中采购法 114

5．借鸡生蛋法 116

尽可能得到最大回报 118

1．卖给最出得起价的人 118

2．通过复制而快速扩张 120

3．一线万金模式 123

4．创造结合效应 125

5．愿者上钩 128

资本的周转率加快 130

1．信息流 130

2．资金流 133

3．物资流 137

如何找到投入产出的最佳比例 140

1．不仅要从投入看产出，更要从产出看投入 142

2．该省的时候就省 143

3．多不一定好，合适才好 143

第五章 要点四：避开不必要的风险 147

不要跑得太快，以免掉进死亡的陷阱 147

1．不仅要会踩油门，而且要学会刹车 147

2．要建高楼，就得夯实地基 152

既然“入乡”，就必须“随俗” 157

1．文化风险 157

2．地域风险 161

政策风险是最大的风险 163

1．懂政策，才能懂得怎样更好地赢利 163

2．忽略政策就是忽略企业的生命 167

变幻莫测的市场风险 170

1．原料及价格方面的风险 171

2．客户方面的风险 172

3．产品方面的风险 174

不是简单相加，而是有机整合 177

1．不要盲目学习别人的成功经验 180

2．不要妄想自己是个超人 180

3．不要简单地把整合理解为1+1=2 182

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