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第1章 竞争及其层次 2

竞争 2

竞争与团队理念的塑造 3

竞争的层次 11

竞争的构成要素 21

第2章 谁是竞争者 36

谁是对手 36

对手的分类 41

对手存在的好处 50

分清对手还是朋友 55

竞争目标 60

第3章 竞争分析的工具 64

列表分析 64

战略性竞争对手分析框架 65

用孙子兵法的智慧研究对手 67

SWOT分析方法 72

竞争对手反击概要 73

企业之间的竞争是动态的 75

第4章 行业竞争结构分析模型 89

五力模型及其局限 89

六力模型及其局限 91

网络模型 93

第5章 竞争的博弈分析 99

博弈与做局 99

展开博弈 105

改变博弈方的支付 120

改变博弈规则 126

改变博弈策略 134

改变博弈范围 138

博弈方的角色转换 139

改变博弈要点 151

第6章 合作竞争 155

企业市场竞争行为的演进 155

双赢战略的选择 169

合作竞争要点 176

第7章 价格战中的博弈 179

价格战透视 179

价格战中的合作双赢 181

共同生存 185

价格战中的相互避让 189

价格战的资本是成本 203

价格战中的第三方调节 205

第8章 情报与竞争博弈 209

情报起源 209

情报类型与机构设置 210

搜集情报与反情报 216

关注顾客胜过关注对手 220

竞争与博弈的结果——和谐共存 221

第9章 在竞争博弈中注入大智慧 224

藏獒蛊虫与竞争 224

牛顿定律与道 225

一家仁一国兴仁 228

通过尊重获得尊重 229

风筝与示范效果 230

大国的博弈智慧 231

自我完善 232

善感召来的是善 233

用圣人的智慧博弈 235

参考文献 237

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