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第一章 构建营销模式的必要性 1

1．1营销活动中的机会主义和营销人员的注意力资源 1

1．2企业营销团队注意力缺失和营销人员的聚焦行动 2

1．3集中注意力资源构建营销模式 3

1．4营销模式的可重复性 4

案例链接1-1：耐克——最佳的可重复营销模式 8

1．5营销流程标准化 10

第二章 营销模式与模块化 12

2．1营销模式是模块化的有机集成 12

2．2营销模式的系统缺失与治理 17

2．3营销模式的模块必须系统化 19

案例链接2-1：九阳的营销模式 21

2．4系统化让单一要素营销模式成为历史 23

案例链接2-2：脑白金营销模式对各个模块的整合 25

案例链接2-3：多喝乳业的营销模式是由几个模块活动组成的 27

案例链接2-4：宝娜斯营销模式 31

第三章 战略与营销模式的关系 34

3．1过于强调战略的偏失 34

3．2什么是战术 38

3．3战略的归宿 39

3．4战略与战术的关系 41

3．5战略与企业营销模式的关系 43

3．6战略正确，细节才有价值 48

案例链接3-1：追求战略与模式相匹配 51

第四章 营销模式成长机理与知识管理 56

4．1营销模式成长的六个阶段 56

4．2营销模式成长震荡 58

4．3营销模式的知识管理 61

4．4如何进行知识管理 62

4．5营销模式知识管理的流程 65

4．6营销模式的知识管理应强化与客户共同创造知识 67

案例链接4-1：“流行酒坊”——营销模式生命周期 71

案例链接4-2：用营销模式生命周期来解读奥特朗热水器 77

案例链接4-3：工业品营销模式的生命周期 81

第五章 营销模式与业务流程标准化 87

5．1营销政策 87

5．2营销程序 90

5．3营销规则 90

5．4营销规划 92

5．5营销流程的设计 92

案例链接5-1：解读康威体育用品公司营销模式流程管理的成功与失败 95

5．6营销流程如何标准化 97

案例链接5-2：京仕大卖场营销模式运营标准化 106

案例链接5-3：刘春雄的标准化运作方法 109

案例链接5-4：花蔓侬营销模式标准化操作 112

案例链接5-5：流程标准化之路——精细化运作 118

案例链接5-6：普而特的营销模式——精细化业务流程 121

案例链接5-7：W集团的标准化工作流程 122

第六章 营销模式的复制推广 126

6．1营销模式复制推广的四大原则 126

6．2营销模式复制的六个阶段 130

6．3营销模式有效复制、推广的保障 132

6．4营销模式复制推广的控制 135

6．5营销模式复制推广的观点集锦 143

案例链接6-1：耐克营销模式的复制与推广 163

案例链接6-2：卖枕头也需要营销模式创新——养生枕吧，从样板到复制 165

案例链接6-3：中国农村营销模式——亨通连锁模式的构建与推广 170

案例链接6-4：凤凰直饮机营销模式的推广 172

案例链接6-5：老板厨房家电营销模式的复制推广 173

案例链接6-6：威门常通创建朴素营销模式，突出重围 177

第七章 营销模式创新 180

7．1营销模式创新的两种途径：自我摸索或借鉴他人 180

案例链接7-1：好记星把保健品的营销模式用在电子产品上 181

案例链接7-2：安徽卫视营销模式创新 186

7．2组织学习应考虑的因素和学习方向 190

案例链接7-3：方太的营销模式创新 194

7．3为创新设计政策环境 198

案例链接7-4：佳莉日用化工有限公司营销模式创新 204

案例链接7-5：酒店的营销模式创新——莫泰错位经营 205

案例链接7-6：虎标肾茶的玄销之路 207

7．4营销模式的创新与流程固化的平衡 210

案例链接7-7：边缘产品创造边缘模式 223

案例链接7-8：创新型营销模式——第三营销模式 230

案例链接7-9：《狼图腾》图书发行营销模式创新 245

案例链接7-10：动画片营销模式创新 248

案例链接7-11：富农化肥营销模式创新全程介绍 255

案例链接7-12：红石梁啤酒营销模式创新 260

第八章 营销模式创新障碍 262

8．1对创新缺乏足够的紧迫感 262

8．2没有建立一个强力推行创新的领导团队 263

8．3对创新缺乏愿景规划 263

8．4没有扫清实现新愿景规划道路上的障碍 265

8．5没有系统的计划和夺取短期的胜利 265

8．6过早地宣布大功告成 266

8．7未能让变革在企业文化中根深蒂固 267

8．8学习中创新面临的障碍 268

8．9营销模式创新突破障碍的八个步骤 276

8．10跨越创新障碍首倡“走动式管理” 277

第九章 营销模式创新与战略联盟的关系 281

9．1正确认识联盟价值 282

9．2联盟创造价值的原理 285

9．3营销联盟呈现的营销利益和联盟的手段 288

9．4营销联盟的形式 289

案例链接9-1：永乐电器与联通联盟 293

案例链接9-2：暖倍儿的三大联盟 295

案例链接9-3：中国信用卡酒店网络销售联盟 297

案例链接9-4：SOLO借网“飞修” 299

案例链接9-5：国华的价值链管理 301

第十章 营销模式创新与先行者优势 304

10．1获取先行者优势的创新策略综述 304

10．2获取先行者优势应对的威胁 308

10．3获取营销模式先行者优势必须逾越的障碍 309

案例链接10-1：“神六”营销远不如“神五” 311

案例链接10-2：“两分钱”为何不如“一分钱” 317

案例链接10-3：先行者优势不是时间的先后概念——以宁夏红果酒为例 322

第十一章 营销模式创新是修修补补还是推倒重来 327

11．1企业营销模式的三个层面 327

11．2第一层面的营销模式需要修修补补，不断升级 328

案例链接11-1：冰泉供货模式与环境共同进化 331

11．3第二层面的营销模式创新需要推倒重来 332

11．4第三层面的营销模式 337

案例链接11-2：“亚心”在医疗界的突变性创新 339

案例链接11-3：“仕奇”同质化大突围 341

11．5营销模式升级 351

11．6我国企业如何在修修补补中实现营销模式升级 353

案例链接11-4：五粮液营销模式升级 359

案例链接11-5：喜旺礼盒营销模式创新 361

案例链接11-6：康尔寿营销模式升级——从系统分析竞争环境开始 363

案例链接11-7：金六福的可持续竞争优势来源于营销模式的不断升级 364

案例链接11-8：宝岛眼镜营销模式创新 366

案例链接11-9：营销模式升级——从医药保健品到化妆品 368

第十二章 营销模式与团队建设 377

12．1基于营销模式的创新团队和执行团队 377

12．2创新团队 379

12．3执行团队 381

第十三章 营销模式评估体系 392

13．1单一财务指标评价的局限性 392

13．2财务绩效 393

13．3营销模式业务流程标准化程度 396

13．4创新能力评价 403

参考文献 413

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