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说明 1

第一章 广告心理学概述 1

第一节 对心理现象的科学说明 1

第二节 广告与消费行为的关系 4

第三节 广告理论及其评述 7

第四节 广告媒体及心理特点 10

第五节 检验广告效果的心理学技术 13

第六节 实验方法分析 16

总结 19

第二章 注意与广告 21

第一节 对广告反应的注意选择性及其理论模型 21

第二节 注意在加工信息过程中的作用 24

第三节 注意广告信息的一般动机 26

第四节 广告中人物模特儿的注意效果 30

第五节 注意的刺激特征及其广告策略 34

第六节 “悬念”广告与定向活动 41

总结 44

第二章 传递广告信息的知觉基础 45

第一节 感觉、阈限及市场策略 45

第二节 知觉过程 51

第三节 知觉的主动性 56

第四节 广告传播中的误解及其对策 70

第五节 知觉的其它研究对广告设计的启示 73

总结 85

第一节 知名度及其在消费行为中的表现形式 86

第四章 知名度的习得与提高 86

第二节 知名度的习得与消退 89

第三节 学习的某些特点与广告宣传 97

第四节 如何提高对广告记忆的效果 100

总结 106

第五章 广告创意、接受与想象 108

第一节 创意的一般问题 108

第二节 广告构思、接受与想象 110

第三节 广告作品中的联觉作用和表现 118

第四节 联想及其在广告设计中的应用 121

总结 128

第一节 需要、动机与消费行为 129

第六章 广告诉求的需要基础 129

第二节 人类的基本需要 133

第三节 需要、动机与广告活动 140

第四节 消费者动机的研究示例 146

总结 148

第七章 消费者决策过程与广告 149

第一节 消费者决策的一般特性 149

第二节 消费者决策——问题解决型 151

第三节 效用理论与消费者决策 161

第四节 消费者决策模型对广告活动的意义 165

总结 168

第八章 广告中的说服心理 169

第一节 说服的心理实质 169

第二节 广告中的说服理论 174

第三节 精细加工可能性模型（ELM）及其广告心理验证 181

第四节 态度改变的调协理论及其考证 185

第五节 说服的信息传播模型与广告说服 189

第六节 态度的测量 196

总结 202

第九章 消费者卷入及其相应的广告策略 203

第一节 风险知觉与消费者卷入 203

第二节 消费动机卷入与态度的关系 207

第三节 低卷入广告策略 209

第四节 高卷入广告策略 214

总结 219

第十章 广告的情感诉求 222

第一节 情绪和情感的一般知识 222

第二节 对广告的情感反应 226

第三节 网络理论与情感诉求 232

第四节 广告元素的情感诉求 236

总结 243

第十一章 广告接受者的个性与广告策略 244

第一节 个性的概念及其特征 244

第二节 个性理论及对广告策略的意义 246

第三节 革新消费者与广告策略 254

第四节 自我概念与广告策略 257

总结 263

第十二章 广告定位与市场区分 265

第一节 市场细分概述 265

第二节 市场细分标准的选用及市场细分程序 269

第三节 广告定位概述 274

第四节 广告定位的程序和类型 278

总结 281

第十二章 广告促销中的文化因素 283

第一节 文化因素对消费行为的影响 283

第二节 广告与文化 290

第三节 广告活动与亚文化群 295

第四节 广告与亚文化相结合示例 297

总结 300

第十四章 广告包装与心理 301

第一节 广告与包装 301

第二节 商标与包装广告 307

第三节 消费者的包装需求特征 311

总结 313

第十五章 儿童广告 315

第一节 儿童广告简介 316

第二节 儿童的心理发展 320

第三节 儿童的消费心理特点 323

第四节 如何做好儿童广告 326

总结 330

第十六章 广告与消费心理的因素分析方法 332

第一节 相关系数与因素分析 332

第二节 应用因素分析的范例——广告作品评价标准设置的研究 342

第三节 评价因素相对重视度的确定 348

第四节 广告作品评价系统的数学模型 352

总结 355

参考书目 370

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