8小时学会成功销售 写给繁忙销售人员、销售经济和企业老板的销售实战指南PDF格式文档图书下载
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- 作 者:(爱尔兰)麦克马拉著 屈云波 屈小淳译
- 出 版 社:北京:企业管理出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787516404256
- 标注页数:132 页
- PDF页数:144 页
第一章 赢得新业务 3
挑战 3
赚取最大佣金 5
赢得新业务的过程 7
管理销售渠道 8
典型的销售渠道 9
了解你的销售数字 11
陌生电话销售的困难 12
如何获得客户约见机会——提示与话术 13
未来之路 16
第二章 倾听技巧 19
专业销售人员的倾听技巧 19
被动倾听 21
诱发被动倾听的因素 22
互动倾听 24
积极倾听,赢得销售 25
积极倾听的方法 27
第三章 提问技巧 33
提问的艺术 33
漏斗提问技巧 33
获取有效的销售信息 37
“如何”与“什么”的威力,再加一些“为什么” 40
迈向成功的日程表 40
第四章 客户确认技巧 45
C魔力——为你节省时间、资金和汗水 45
浪费销售人员时间的大魔头 47
如何在销售期间确认潜在客户 49
利用C魔力成功销售 55
如何以及何时使用C魔力 57
第五章 影响力技巧 61
明确目标 61
管理信誉 63
注意肢体语言和个人仪表 65
有效谈判 66
第六章 异议处理技巧 73
有效处理异议 73
异议处理的感受、感觉、发现技巧及其他 75
500多项异议处理话术 77
明确和深化对客户的理解 78
第七章 成交技巧 83
成交的基本销售技巧 83
8种不同的成交技巧 84
第八章 赢得销售的四种习惯 95
每一次销售拜访都要制订计划 95
利用拜访评估,系统改善销售效果 97
认识客户个性,调整销售风格 98
在销售过程中保持自信 102
第九章 领导销售团队 107
销售经理的职责 107
销售经理的领导技巧 108
销售招聘 110
两种基本的销售能力 111
管理销售渠道各阶段 116
销售团队的重要问题 118
第十章 罗南销售规则 123
罗南销售规则 123
- 《8小时学会成功销售 写给繁忙销售人员、销售经济和企业老板的销售实战指南》(爱尔兰)麦克马拉著;屈云波,屈小淳译 2013
- 《爆发式赢单 金牌销售实战手记》倪建伟著 2019
- 《一本书学会做销售》唐华山编著 2010
- 《8小时学会市场营销 写给繁忙经理人及初学者的营销实用指南》(英)GarryHynes、RonanMorris著;屈小淳,李怡锦译 2013
- 《一本书学会做电话销售》郑月玲编著 2010
- 《写给饮品店老板的第一本书 饮品店开店运营全程指南》咖门著 2018
- 《给你一个销售团队,你这样带! 金牌销售团队修炼实战》俞慧霞著 2015
- 《如何更出色 写给销售经理》宋刚,王寅著 1999
- 《如果你是老板 老板写给员工的心里话》吴量著 2006
- 《超级销售技巧 提高业绩的实战方法》吴建华编著 2010
- 《8小时学会成功销售 写给繁忙销售人员、销售经济和企业老板的销售实战指南》(爱尔兰)麦克马拉著;屈云波,屈小淳译 2013
- 《数字营销 世界上最成功的25个数字营销活动》屈云波主编;(爱尔兰)瑞安,(爱尔兰)琼斯著;派力译 2012
- 《8小时经济人情商课 企业领导者的必修课》(爱尔兰)科菲,(爱尔兰)默里著;屈云波,文波译 2013
- 《科学革命 批判性的综合》史蒂文·夏平(Steven Shapin)著;徐国强,袁江洋,孙小淳译 2004
- 《提前思考下两步 大型广告公司向你隐瞒的营销实战秘诀》(美)麦克,屈云波等译 2009
- 《早期希腊科学 从泰勒斯到亚里士多德》(英)G.E.R.劳埃德(G.E.R.Lloyd)著;孙小淳译 2004
- 《企划人实战手册》屈云波主编 1998
- 《营销企划手册》屈云波,李奕霏,黄盛著著 2009
- 《营销企划实务 上》屈云波,李海洋编著 1994
- 《营销企划实务 上下》屈云波,李海洋 1994
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016
- 《Im spiegel per presse 1》Albert Schmitz 1983