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导言：LED照明的商机与乱象 1

第一章 照明产业机会与危机 7

第一节 LED照明产业世纪商机 8

第二节 当前LED照明的十大困境 21

第三节 国家和产业对LED照明企业的生存发展政策影响 23

第四节 LED照明企业的现有八种典型生存现状分析 24

第二章 LED照明企业营销之道 27

第一节 成就LED照明企业创建市场规模的盈利策略 28

第二节 LED照明企业盈利模式快速提升方法 43

第三节 LED照明企业如何做年度营销规划 46

第三章 LED照明企业品牌规划 49

第一节 LED照明企业品牌创建五个关键要素 50

第二节 LED照明品牌三至五年的发展规划制定 57

第四章 LED照明产品品类结构与畅品销法 63

第一节 LED照明品类简介 65

第二节 LED照明畅品的销法策略 88

第五章 LED照明企业市场招商策略 105

第一节 LED照明市场快速招商的基础 106

第二节 LED照明企业成功招商的突破 115

第三节 LED照明企业招商规划策略 124

第六章 LED照明营销团队建设 133

第一节 LED照明营销团队的创建军规 134

第二节 LED照明营销团队的训练法则 137

第三节 LED照明营销团队的训练手段 139

第七章 LED照明市场推广 147

第一节 LED照明市场推广与传统照明的区别 148

第二节 LED照明市场推广成功组合 153

第八章 LED照明营销管理规范 159

第一节 LED照明营销管理效能与准则 160

第二节 LED照明营销制度与管理规范 170

第三节 LED照明营销管控的效能评估 182

第九章 LED照明终端盈利要诀 189

第一节 终端店面硬件配置 190

第二节 终端店面软件配套 198

第三节 终端市场销售分析与突破 218

第十章 LED照明代理商生存法则 243

第一节 LED照明代理商如何选择优质品牌厂家 244

第二节 LED照明代理商如何经营与盈利 245

第三节 优秀LED照明代理的能力配置 250

第十一章 LED照明行业展会商机的把握 261

第一节 LED照明展会营销的误区 262

第二节 破解LED照明展会低签约率的营销方法 265

第三节 LED照明企业参展攻略 267

第十二章 邱建卫博士给LED照明经营者和经理人的忠告 285

第一节 我在为照明企业品牌策划过程中的一些感悟 286

第二节 企业与营销策划顾问机构合作的十大挫败成因 294

后记一：享受光的新时代生活——从昭信LED看LED时代的商业境界 298

后记二：世界上的果子在没有成熟之前都是苦涩的——撰写本书的前前后后 303

参考文献 307

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