商业银行对公信贷产品培训 保函篇PDF格式文档图书下载
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- 作 者:立金银行培训中心教材编写组著
- 出 版 社:北京:中国经济出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787513623384
- 标注页数:303 页
- PDF页数:309 页
图书介绍:本书力图用通俗易懂的语言透彻地讲述银行主流保函产品的基本要点、产品优势、定价策略、适用对象、营销技巧等,并将保函产品与票据产品、贷款产品等交叉销售的技巧详细讲解,目的在于快速掌握银行保函产品,有效地分析把握客户需求,快速成长为优秀的客户经理。本书对所陈述的所有保函产品全部配备案例,以方便学员学习。
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图书介绍
代序 1
第一课 保函营销四个黄金定律 1
第二课 保函的融信特点和规律 6
第三课 见索即付银行保函定义及特征 11
第四课 银行开立保函时应注意的问题 16
第五课 保函营销的五个要点 18
第六课 保函的风险控制要点 21
第七课 银行办理的保函收益 25
第八课 保函的客户都在哪里 28
第九课 保函与其他产品交叉销售技巧 35
第十课 投标保函及套餐服务 44
第十一课 履约保函 66
第十二课 预收(付)款退款保函 78
第十三课 关税保付保函 96
第十四课 保释金保函 105
第十五课 付款保函 109
第十六课 工资付款保函 117
第十七课 租赁保函 128
第十八课 质量保函 135
第十九课 融资保函 156
第二十课 新保函品种 159
附录一 保函试题 292
附录二 如何成为优秀的客户经理 297
立金银行培训中心名言 301
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