商业计划PDF格式文档图书下载
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- 作 者:(德)乔基姆·W.斯托克(Joachim W.Steuck)著 徐世垣译
- 出 版 社:北京:中国劳动社会保障出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:7504546496
- 标注页数:171 页
- PDF页数:184 页
引言 1
A基础 4
1何谓商业计划?为何制定商业计划? 4
2制定商业计划能实现哪些目的? 11
2.1加深理解和提高认识 11
2.2引导经营理念 12
2.3驾驭风险 12
2.4控制目标 13
2.5交流目标 14
3三个典型的计划制定示例 15
3.1个体创业者 16
3.2复杂的高新技术创业 17
3.3大企业开发新产品 19
3.4三个典型的计划概况 21
4计划制定过程 23
5关于商业计划的逻辑结构 29
5.1“故事情节” 29
5.2把“摘要”写在前面 30
5.3归纳法逻辑 30
B详细的计划结构和模式写在前面的思考 32
Ⅰ确定计划目标和列出工作计划 37
Ⅰ.1做些什么? 37
Ⅰ.2如何找到目标? 38
Ⅰ.3列出工作计划 39
Ⅱ确定暂时的故事情节 41
Ⅱ.1为什么先拟订故事情节? 41
Ⅱ.2逻辑流程 42
Ⅱ.3工具箱:检验故事情节 43
Ⅱ.4结果:一个“模拟文件” 43
Ⅱ.5示意图或流畅的文字:不只是爱好问题 44
1经营理念/经营构想 47
1.1工具箱:从概略到任务 48
1.2对外描述 50
2市场分析Ⅰ:市场潜力和需求 51
2.1市场分析的模式 51
2.2工具箱:市场潜力分析 52
2.3销售市场界定 52
2.4市场规模 54
2.5市场动力 57
2.6商业计划的描述 57
3经营体系Ⅰ:构想 59
3.1如何理解“经营体系”? 59
3.2认识目标 60
3.3重要的工具:增值链 60
3.4计划制定过程:从一般的模式到自己的经营体系 61
4对行业结构和竞争的分析 64
4.1为什么要分析竞争? 64
4.2工具箱:工作步骤和信息源 66
4.3对竞争分析结果的典型表达形式 69
5市场分析Ⅱ:市场划分和定位 70
5.1为什么要作市场划分? 70
5.2市场划分的做法 71
6销售构想 76
6.1应该利用哪些销售途径? 77
6.2选择销售方案的标准 78
7营销组合 79
7.1营销手段能获得哪些销售效果? 79
7.2工具箱:4P构想 80
7.3应该确定什么价格? 81
7.4对客户价格敏感性评价的标准 82
7.5在商业计划中描述营销计划 84
8销路和销售额预测 85
8.1预测整个市场的发展 86
8.2如何发展自己的市场份额? 88
8.3用文件确认设想和结果 90
9制作还是购买:购置方案 91
9.1工具箱:制作或购买方案的做法 92
10成本模式Ⅰ:“自上而下” 95
11创业者或企业主团队 98
11.1为什么要研究企业主团队 98
11.2工具箱:工作步骤和分析方法 100
11.3对企业主团队进行分析的表达形式 102
12人事计划 104
12.1为什么要制定人事计划? 104
12.2人事战略 104
12.3人力资源学说 107
12.4人员需求计划 110
12.5在商业计划中的表述 111
13组织 112
13.1选择组织模式 112
13.2领导风格的选择 115
13.2.1目标管理 116
14经营体系Ⅱ:详细说明 119
14.1详细分析的意义 119
14.2组织流程 120
14.3资源投入计划 123
14.4投资需求计划 124
15成本模式Ⅱ:自下而上 125
16预测方案分析 127
16.1何时和为什么进行预测方案分析? 127
16.2产生可信度高的结果 128
17制定财务计划 130
17.1商业计划的核心部分 130
17.2对外部受众的陈述 131
17.3何时制定财务计划? 132
17.4制定财务计划的工作步骤 132
17.4.1现金流转 133
17.4.2损益账目 136
17.4.3指数分析 141
17.4.4制定融资计划 142
18制定措施计划和实现时间表 145
18.1实现时间表的表达方式 147
19摘要 150
19.1编制摘要的做法 151
C商业计划的应用 152
1基本规则 152
2对与银行、合作伙伴和投资者会谈的提示 154
3内部使用 156
D服务部分 158
1重要的专业术语词汇表 158
2参考资料来源分类 165
Ⅰ内部数据源 165
Ⅱ外部数据源 166
1官方机构的资料和情报 166
2市场研究所和银行公布的信息 167
3经济报刊、专业杂志、书籍 168
4公司出版物 168
Ⅲ商业电子信息 169
1在线数据库 169
2CD-ROM数据库 170
Ⅳ因特网 170
- 《商业计划 中等商业学校计划统计专业适用》杭州商业学校编 1964
- 《编制商业计划 制定正确商业计划的25个诀窍》(美)爱德华·E.威廉姆斯(Edward Williams)等著;陈荣译注 2000
- 《国民经济计划概论与商业计划管理》山东省商业职工大学编 1984
- 《制订商业计划》哈佛商学院出版公司编;王春颖译 2011
- 《计划原理与商业计划论文选编 第1册》杭州商学院计统财会系编 1984
- 《计划原理与商业计划论文选编 第3册》杭州商学院计统财会系编 1984
- 《计划原理与商业计划论文选编 第5册》杭州商学院计统财会系编 1984
- 《计划原理与商业计划论文选编 第2册》杭州商学院计统财会系编 1984
- 《计划原理与商业计划论文选编 第4册》杭州商学院计统财会系编 1984
- 《商业计划》(美)帕特里克·福赛思著;陈赋明译 2004
- 《商业计划》(德)乔基姆·W.斯托克(Joachim W.Steuck)著;徐世垣译 2004
- 《网上商机》(德)约阿希姆·施托克(Joachim W.Steuck)著;葛平竹译 2002
- 《别着急吃你的棉花糖! Don't eat the marshmallow...yet!》(美)乔基姆·德·波萨达(Joachim de Posada),(美)埃伦·辛格(Ellen Singer)著;江鱼,杨凡译 2006
- 《海德格尔与布洛赫曼通信集》(德)约阿希姆·W.斯托克编;李乾坤,李逸超译 2017
- 《徐世澄集》中国社会科学院科研局组织编选 2013
- 《徐世章捐献文物精品选》 1999
- 《诗魂长存 深切怀念徐世珩老师》龙先绪主编 1998
- 《脚印 徐世平体育新闻作品集》徐世平著 1995
- 《德国民法概论》(德)汉斯·约哈希姆·慕斯拉克(Hans Joachim Musielak),(德)沃夫冈·豪(Wolfgang Hau)著 2016
- 《行为金融》(德)乔齐姆·高德伯格(Joachim Goldberg),(德)鲁狄格·冯·尼采(Rudiger Von Nitzsch)著;赵英军译 2004
- 《最新劳动争议处理实务与诉讼指引》本社编 2011
- 《北京市农村残疾人劳动扶持和社会保障问题研究》孔祥智等著 2008
- 《中国劳动经济学 2010年 第6卷 第1期》都阳,张建武,王德文主编 2010
- 《北京市劳动和社会保障政策汇编 1994-2004》孙彦主编;北京市劳动和社会保障局编 2005
- 《中国劳动和社会保障年鉴 2006》信长星主编 2007
- 《社会的生产:1978年以来的中国社会变迁》李友梅等著 2008
- 《中国劳动和社会保障年鉴 1999》刘永富主编 2000
- 《中国劳动经济学 2012年 第8卷 第1期》都阳,张建武主编 2013
- 《非基本公共服务市场化供给研究》鄢圣文著 2015
- 《北京市劳动保障政策法规文件汇编 1949-2000》北京市劳动和社会保障局编 2002