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第一章 农村经纪人概述 1

一、什么是农村经纪人 1

（一）农村经纪人的概念 1

（二）农村经纪人的发展历程 2

（三）农村经纪人在农村经济发展中的地位与作用 4

（四）农村经纪人的发展现状及存在的问题 8

二、农村经纪人的基本知识 11

（一）农村经纪人的法律特征 11

（二）农村经纪人的分类 12

（三）农村经纪人的资格认定 13

（四）农村经纪人的组织形式 14

（五）农村经纪人的经纪业务 16

（六）农村经纪人的权利和义务 25

（七）农村经纪人怎样维护自身的合法权益 26

第二章 农村经纪人职业资格管理与职业道德规范 28

一、农村经纪人的管理内容及形式 28

（一）农村经纪人从业资格管理 28

（二）农村经纪人注册登记管理 29

（三）农村经纪人的行政管理 29

二、农村经纪人的登记注册及监督管理 31

（一）严格农村经纪人登记注册制度 31

（二）农村经纪行业监管的主要内容 31

三、经纪人的经营收入与职业道德规范 37

（一）农村经纪人的经营收入 37

（二）农村经纪人职业道德规范 38

第三章 农村经纪人的营销管理 43

一、农产品市场的基本知识 43

（一）什么是市场 43

（二）什么是农产品市场 47

（三）农产品市场的主要特征 48

（四）农产品市场的分类 50

二、市场营销策略 55

（一）市场营销策略的分类 55

（二）市场营销策略的制定 61

三、农村经纪人的谈判技巧 64

（一）谈判的程序 64

（二）谈判的主要内容 68

（三）谈判的策略 71

第四章 农业经营组织管理及相关法律和法规 80

一、农村经纪人经营组织 80

（一）农业经营组织模式与管理 80

（二）农村经纪人组织的类型与管理 87

二、农业经营组织的相关法律、条例 92

（一）农业经营组织管理的法律法规 92

（二）农村经纪人组织应遵守的其他法律法规 99

第五章 农村经纪人开发市场的工具 106

一、获取市场信息的工具 106

（一）农村经纪人的市场信息 106

（二）农村经纪人的信息来源及获取途径 108

（三）农村经纪人的信息分析与加工 112

（四）网络营销常用技术 119

二、小型广告策划与传播活动 123

（一）广告的基本知识 123

（二）农村推广中几种常见的广告形式 129

三、促销推广活动 143

（一）促销活动的种类 144

（二）促销活动前期 146

（三）促销活动中期 147

（四）促销活动结束 147

（五）促销活动后期 148

第六章 农产品品牌管理 150

一、什么是农产品品牌 150

（一）农产品品牌的适用阶段 151

（二）农产品品牌的特性 151

（三）农产品品牌的分类 152

二、农产品品牌创建的基本步骤 152

（一）品牌资源的分析与定位 153

（二）品牌品名的设计原则 155

（三）品牌个性及识别系统 157

（四）品牌推广策略 159

（五）品牌传播 164

（六）媒体效果评价 167

（七）品牌实施的监护与评估 167

三、农产品品牌创建的基本条件 170

（一）确立农产品品牌的创建主体 170

（二）创建者的品牌意识 171

（三）充分挖掘可利用的特色资源 171

（四）标准化生产 172

（五）获得产品商标 172

（六）实施质量管理 173

四、农产品品牌的综合利用 174

（一）农产品品牌的资源整合 174

（二）品牌延伸策略的利用 176

五、创建农产品品牌的注意事项 177

（一）农产品品牌的文化背景 177

（二）运用有机、绿色、无公害农产品的概念 177

（三）农产品品牌的其他特点 181

第七章 农村经纪人经纪活动的其他知识 184

一、农产品物流与供应链管理 184

（一）什么是农产品供应链 184

（二）农产品供应链模式 186

二、农产品质量安全 188

（一）什么是农产品质量安全 188

（二）当前我国农产品质量安全形势 188

（三）我国农产品质量安全存在的突出问题 190

（四）《农产品质量安全法》的相关规定 191

参考文献 193

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