工程机械技术服务与营销PDF格式文档图书下载
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- 作 者:吕其惠主编 徐化娟 岳玉革 杨冬艳副主编 汤振周主审
- 出 版 社:北京:人民交通出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787114105432
- 标注页数:296 页
- PDF页数:307 页
项目1 树立现代工程机械营销观念 1
任务1 认识工程机械市场营销 1
任务2 了解工程机械营销发展历程 9
项目2 分析工程机械市场营销环境 20
任务1 认识工程机械市场环境 20
任务2 分析影响工程机械营销的微观因素 27
任务3 分析影响工程机械营销的宏观因素 30
任务4 制订应对工程机械市场营销环境因素变化策略 33
项目3 调研与选择工程机械目标市场 41
任务1 实施工程机械营销调研 41
任务2 选择工程目标市场 49
任务3 分析工程机械顾客购买行为 53
任务4 建立工程机械市场营销信息系统 57
项目4 选择工程机械分销渠道 71
任务1 认识与设计工程机械分销渠道模式 71
任务2 管理工程机械分销渠道 80
任务3 授权与考核工程机械代理商 84
项目5 制订工程机械产品与价格策略 96
任务1 制订工程机械产品生命周期营销策略 96
任务2 开发工程机械新产品 101
任务3 保护工程机械品牌 105
任务4 制订工程机械价格策略 110
项目6 实施工程机械营销策划方案 122
任务1 组织工程机械的营销策划活动 122
任务2 选择工程机械营销模式 130
任务3 工程机械展览会 133
任务4 利用工程机械促销组合 138
任务5 管理工程机械营销活动 147
项目7 制订工程机械营销流程 152
任务1 成为合格的工程机械营销师 152
任务2 工程机械营销礼仪训练 161
任务3 工程机械销售流程 168
任务4 销售液压挖掘机 183
项目8 销售工程机械配件 207
任务1 销售与管理工程机械配件 208
任务2 网上销售工程机械配件 214
任务3 配送工程机械配件 222
项目9 开拓工程机械租赁业务 234
任务1 认识工程机械设备租赁业务 235
任务2 融资租赁工程机械设备 240
任务3 控制工程机械融资租赁风险 249
任务4 签订工程机械融资租赁合同 253
任务5 销售工程机械保险 256
项目10 管理工程机械技术服务 262
任务1 认识工程机械技术服务 262
任务2 创建工程机械顾客管理系统 269
任务3 实施工程机械技术服务 277
任务4 管理工程机械技术服务 284
参考文献 296
- 《机械知识 第3版》劳动和社会保障部教材办公室组织编写 2001
- 《辨法析理 胜败皆服 主审法官宋鱼水司法判例点评》龙翼飞,周继军主编;靳学筠,宋鱼水副主编 2005
- 《机械制图》谌康焘主编 1999
- 《润滑设计手册》吴晓铃主编 2006
- 《电工学 第3版》劳动和社会保障部教材办公室组织编写 2001
- 《康乐服务实训》朱瑞明主编 2006
- 《机械制图新旧标准代换教程 第2版》王槐德主编 2004
- 《骨质疏松症药效研究方法与技术》王洪复主编 2009
- 《严重创伤救治规范》姜保国主编;王建安,高忠礼,周继红副主编 2015
- 《电工基本技能》韩承江,朱照红主编 2007
- 《工程机械技术服务与营销》吕其惠主编;徐化娟,岳玉革,杨冬艳副主编;汤振周主审 2013
- 《工程机械底盘构造与维修》汤振周主编;杨长征副主编;马秀成主审 2016
- 《职业技术学院交通机电专业试用教材 工程机械电气设备》颜培钦,吕其惠编写;机电系学术小组主审 2001
- 《机械设计基础》王显彬,汤振周编著 2009
- 《汽车营销顾问职业资格鉴定培训资料汇编》王力夫主编;岳玉革,贾宁副主编;兰晓婕,但淑英参编 2007
- 《设计表现》韩文涛主编;曹学会,杨冬梅副主编;张焱,周莹参编;濮礼建主审 2004
- 《合并会计报表实务》兰艳泽主编;许义生主审;陈玉珍,刘运国,罗朝艳副主编 1997
- 《工程制图基础》杨冬霞主编;范长胜,才智,王宝芹副主编;杨红孺主审 2015
- 《汽车法律法规 第2版》赵晓东,韩东主编;杨冬旭,杨秀丽副主编;李春明主审 2014
- 《应用高等教学 下 第2版》赵焕宗主编;刘振周主审 2004
- 《最高人民法院新闻发布会实录 2012=records of supreme people's court press conferences 2012》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T16623-1996 压配式实心轮胎=Pressed-on solid tyres》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T16622-1996 压配式实心轮胎系列=Series of pressed-on solid tyres》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T16623-2008 压配式实心轮胎技术规范=Technical specification of Pressed-on solid tyres》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T21692-2008 数控压力机、液压机用模拟负荷测试系统=Analog load testing system for CNC presses and hydra》 2222
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222