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目录 1

推荐序不景气的营销策略 1

引言梦想成为营销巨星 4

第一部分 9

1．毕加索的画值多少 9

2．减价的惨烈代价 10

3．销售“不买产品”的后果 12

4．注意衍生需求 13

5．营销巨星必备十五招 15

6．你选对品牌名称了吗？ 17

7．永远把品牌放在标题上 19

第二部分 23

8． 绝不要用“我们” 23

9． 请告诉我，究竟“差异”何在？ 24

10．销售时不恰当的字眼 26

11．做广告要用数字而非形容词 28

12．送货卡车上别漆电话号码 30

13．不要一错再错：个案研究 31

14．营销巨星大挑战#1 33

15．不要用勒赎字条宣传品 34

第三部分 39

16．做你自己的顾客 39

17．消除所有的购买障碍 41

18．永远感谢顾客 43

19．15个营销小重点 45

20．经济不景气正是大好机会 47

21．不可拿掉比萨上的乳酪 49

22．提防营销的星座理论 51

23．营销巨星大挑战#2 53

24．创意点子通道 54

25．营销巨星非得解决的问题 55

26．寻找问题的答案 57

27．寸上必争 61

第四部分 61

28．营销巨星大挑战#3 63

29．重新擦亮你的银器 64

30．先由公司内部开始推销 66

31．不必非求完美不可 68

32．要拥有市场，而非工厂 70

33．赔钱的带路货 72

第五部分 77

34．营销巨星大挑战#4 77

35．绝不刊登三连页广告 78

36．先精简再成长 80

37．用连发拳攻击顾客知觉 81

38．谨防刺客暗杀 82

39．营销巨星大挑战#5 83

40．成功的营销公司 84

41．这是顾客的钱！ 89

第六部分 89

42．顾客无时不在炒员工鱿鱼 90

43．区分你的顾客：没问题，有问题 92

44．提高营收的七种方法 94

45．热爱你的品牌 96

46．数字说明一切 99

47．以产品对顾客的价值定价 101

48．第一届欧斯特瓦年度赛屋大会 103

第七部分 107

49．营销巨星大挑战#1解答 107

50．营销巨星大挑战#2解答 108

51．营销巨星大挑战#3解答 109

52．营销巨星大挑战#4解答 111

53．总结一：伟大营销公司的特点 112

54．总结二：竞争杀手的特色 115

附录：迈向更有效的营销 117

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