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目录 3

第一课 清除垃圾课 3

垃圾1 不能让人一见倾心 3

垃圾2 不敢当众展示自我 6

垃圾3 老把别人当傻瓜 8

垃圾4 大脑噪音太多太杂 11

垃圾5 在交锋中总是操之过急 13

垃圾6 大意失荆州 15

垃圾7 大脑制不住身体 18

垃圾8 总做一锤子买卖 20

垃圾9 简单模仿盲目跟风 23

第二课 观念重建课 27

观念1 选我所爱，爱我所选 27

观念2 别为推销而推销 30

观念3 随时保持巅峰状态 32

观念4 每个人都可能是你的顾客 36

观念5 不要“卖”而要“帮” 39

观念6 你是“光明的使者” 42

观念7 一切从赞美开始 44

观念8 从满意到感动 47

观念9 用快乐生产金钱 49

第三课 意志打造课 55

坚持1 往下三尺有黄金 55

坚持2 跟你的客户“谈恋爱” 58

坚持3 危机面前尽显成熟 62

坚持4 推销从拒绝开始 65

坚持5 有“在一棵树吊死”的执着 69

坚持6 咬定成交不放松 71

坚持7 敬业精神必不可缺 75

坚持8 掌控自己的情绪 78

坚持9 简单的事情重复做 82

坚持10 不妨来点“厚黑”精神 84

第四课 勇于拼搏课 91

拼搏1 相信自己有敢拼的实力 91

拼搏2 敢拼才会有自己的天下 94

拼搏3 敢于挑战人生败局 97

拼搏4 要有一股争强好胜的“犟脾气” 100

拼搏5 我奋斗，我成功 102

拼搏6 用智慧和精神打败对手 104

拼搏7 改变不好的追求更好的 107

拼搏8 带着强烈的企图心去拼搏 109

拼搏9 早起的鸟儿有虫吃 111

理性1 从新的角度看待老问题 117

第五课 理性用考课 117

理性2 善听比善辩更重要 121

理性3 用兵之道，以“计”为首 125

理性4 现场推销莫忘“清君侧” 128

理性5 不要苛求完美 131

理性6 人心齐泰山移 133

理性7 人脉就是钱脉 138

理性8 推销是一个教育过程 143

理性9 信誉是你最大的资产 146

果敢1 一分钟决定推销成败 151

第六课 迅速果敢课 151

果敢2 做一个“心灵捕手” 153

果敢3 判断要快又要准 158

果敢4 快速斩断对方的摇摆心态 160

果敢5 及时扮演好多重角色 163

果敢6 当场让人相信你的话 167

果敢7 在演示中抓住胜机 170

果敢8 挖掘电话里的金子 173

果敢9 当场摆平异议 175

激励1 铲除自己的自卑感 181

第七课 激励鼓舞课 181

激励2 用微笑解除对方的防御意识 184

激励3 压得越低弹得越高 187

激励4 出门前放大自己的梦想 189

激励5 要有自己的精神标语 192

激励6 是想要还是一定要 196

激励7 我是竞技场上的斗牛士 198

激励8 我的命运我主宰 202

激励9 我是敢于走弯路的人 204

策略1 用周密的计划步步推进 209

第八课 摆平解决课 209

策略2 动手前多进行想象性预测 212

策略3 绝不打无准备之仗 216

策略4 推销产品前先推销自己 219

策略5 预约电话不谈生意 223

策略6 发挥建设性拜访的妙用 226

策略7 用淘金精神选准潜在客户 229

策略8 在“推销点”上巧妙构词 232

策略9 向重点客户做向上销售 237

策略10 吃透人性，战无不胜 240

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