打造金牌业务员 创建金牌销售团队的成功指南PDF格式文档图书下载
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- 作 者:(美)福特·哈丁(Ford Harding)著 周眉等译
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:7111140192
- 标注页数:283 页
- PDF页数:295 页
图书介绍:本书以100多位成功金牌业务员的实战经验为基础,对金牌业务员进行了深入的剖析,展示了如何把公司的专业人员变为成功的销售团队。是一本有关销售和市场营销管理的书。
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图书介绍
第一部分 金牌业务员的模式 1
第1章 什么是金牌业务员 2
第2章 金牌业务员的知识或销售数学 21
第3章 金牌业务员的思维方式或乐观的技巧 51
第4章 金牌业务员的做法及系统的力量 64
第5章 金牌业务员模式的缺陷 75
第二部分 金牌业务员的要素 85
第6章 确定目标和市场定位 86
第7章 用思想创造价值 107
第8章 寻找可行的创造销售机会的方法 123
第9章 通过建立关系来赢得业务 141
第10章 提问和综合法 163
第11章 轶事销售法 171
第12章 运用计谋实现销售 183
第13章 签约之后 201
第14章 打造金牌业务员 209
结束语 219
附录 221
附录A 招聘金牌业务员(特伦斯·加拉格尔(Terence Gallagher)) 223
附录B 奖励获得业务的专业人员:两家法律公司的故事(J.马克·圣迭戈(J.Mark Santiago)) 232
附录C 板凳的三条腿:塑造市场功能的决策(阿比盖尔J.古万尼尔(Abigail J.Gouverneur) 约翰·布里斯(John Bliss)) 251
附录D 创造善于做演示的人(西姆斯·韦斯(Sims Wyeth)) 264
注释 274
相关书籍
- 《打造金牌业务员 创建金牌销售团队的成功指南》(美)福特·哈丁(Ford Harding)著;周眉等译 2004
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- 《金牌销售经理 1 合理规划销售业务》秦毅著 2010
- 《金牌销售经理 3 打造一流的销售团队》秦毅著 2010
- 《金牌销售经理 Ⅰ 合理规划销售业务》秦毅著 2008
- 《三天造就金牌售楼王 新房、二手房销售业务知识与快速成交技巧》余源鹏主编 2012
- 《金牌业务员宝典》李倩茹等著 2002
- 《顶尖业务员速成手册 30天打造金牌业务员》李平收编著 2002
- 《金牌业务员22条行动准则 7天打造顶尖业务员》都明明编著 2005
- 《金牌业务员培训手册 一分钟情景销售技巧 直销 第2版》一分钟情景销售技巧研究中心编著 2007
作者其它书籍
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- 《塑料管道手册》(美)福特(Ford,K.C.),(美)莱因哈特(Reinhart,F.W.)著;郑茂鼎,复德楷译 1986
- 《福特言论选集》(美)福特(G.R.Ford),(美)多伊尔(M.V.Doyle)编;上海外国语学院英语系翻译组译 1975
- 《亨利·福特自传》(美)亨利·福特(Henry Ford)著;汪敬钦译 2000
- 《千百种罪》(美)理查德·福特(Richard Ford)著 2016
- 《水污染控制实验》(美)埃肯费尔德(W.W.Eckenfelder),(美)福特(D.L.Ford)同济大学给水排水教研室译 1981
- 《网络互联技术手册》(美)(M.福特)Merilee Ford等著;包晓露等译 1998
- 《数据结构 Java版》(美)福特(Ford,W.H.),(美)托普(Topp,W.K.)著;梁志敏译 2006
- 《数据结构C++语言描述》(美)(W.福特)William Ford,(美)(W.托普)William Topp著;刘卫东,沈官林译 1998
出版社其它书籍
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- 《集知播识春秋录 机械工业出版社 1952-1988.机械科学技术情报研究所 1958-1988》机械科技情报研究所,机械工业出版社编 1988
- 《电线电缆》上海市电缆研究所编 1975
- 《FoxBASE+ 三周通》文忠等编著 1995
- 《FoxBASE+实验指导书》李爱华,王建诚编 1994