九步走向成功推销PDF格式文档图书下载
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- 作 者:宿春礼编著
- 出 版 社:北京市:中国国际广播出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7507824578
- 标注页数:272 页
- PDF页数:280 页
目录 1
一、勇敢地称自己是推销人员 1
1.让推销圆你的财富之梦 3
2.拥有积极的推销心态 11
3.超级推销明星所必须拥有的条件 14
二、先推销你自己 25
1.推销你的可爱 27
2.推销你的真诚 36
3.推销你的服务意识 43
4.把客户变成你的朋友 49
三、成功始于行动 63
1.建立完善的客户档案 65
2.制定每天的工作计划 72
3.做好准备再出发 78
4.获得与客户面对面的机会 88
5.利用会晤场所的优势 96
四、推销人员的三条金律 101
1.有效的聆听 103
2.有针对性地提问 114
3.正确解读肢体语言 125
五、找到你的客户 131
1.寻找商机 133
2.把潜在客户变成真正的客户 141
3.建立你的支持网络 150
4.不要轻易放弃 159
六、让你的客户动心 167
1.对自己的产品充满信心 169
2.介绍产品的技巧 173
3.一次示范胜过一千句话 178
4.告诉客户你将带给他的利益 186
5.再访客户的技巧 192
七、让客户无法拒绝 197
1.拒绝的托词和应对 199
2.三个步骤转移客户的反对意见 206
3.与客户谈判的技巧 213
4.给你一个购买的理由 221
八、完美成交 227
1.不要放过成交的信号 229
2.可怕的签约之前的惶惑 233
3.避免客户反悔 237
4.如何与客户道别 245
九、提供真正的服务 249
1.客户在交易确认后期望什么 251
2.欢迎客户的抱怨 259
3.趁热打铁,与客户建立长久的合作关系 266
- 《九步走向成功推销》宿春礼编著 2005
- 《走向社会 毕业生怎样推销自己》王文嘉,刘宁劲主编 1989
- 《走向职场 最佳毕业生英文简历101份》(美)杰伊·布洛克(Jay Black),(美)米歇尔·贝斯著;王会琴译 2003
- 《推销成功的巧妙策略 超级推销员的成功秘诀》金文经营管理丛书编委会编 1984
- 《走向未来的现代工业 图文版》黄勇,张景丽,崔今淑主编 2005
- 《走向成功的对话方略》(韩)金良灏著;金莲兰译 2003
- 《成功推销心法》孙三宝编著 2007
- 《女性推销术 女性推销成功之道》胡文华著 2001
- 《成功推销诀窍 商品推销三百例》林之达,缪清鑫主编 1992
- 《超级推销 成功推销200方法和绝妙说词》周树清主编 2003
- 《双色 人体使用手册》宿春礼,程晓芬编著 2008
- 《总统家训》宿春礼,邢群麟编著 2008
- 《你就是船长》宿春礼,邢群麟编著 2007
- 《选股不如选时》宿春礼编著 2008
- 《效率法则》宿春礼编著 2005
- 《零风险炒股指南》宿春礼编著 2008
- 《赢在大盘》宿春礼编著 2008
- 《炒股圣经》宿春礼编著 2008
- 《责任常青》宿春礼编著 2006
- 《化学故事》宿春礼,赵一编著 2007
- 《辛弃疾全词索引及校勘》林淑华编著 1998
- 《十年创业路 中国国际广播出版社 1985-1995》本社编 1995
- 《北京志 新闻出版广播电视卷.广播电视志》北京市地方志编纂委员会编著 2006
- 《影响 北京国际广播电视周论坛 2004 演讲集》北京国际广播电视周组委会编 2004
- 《北京志 101 新闻出版广播电视卷 出版志》北京市地方志编纂委员会编著 2005
- 《中国媒体对非洲传播研究》闫成胜著 2018
- 《北京志 100 新闻出版广播电视卷 期刊志》张明义,王立行,段柄仁主编;北京市地方志编纂委员会编;颜吉鹤(卷)主编 2006
- 《瞭望之路:中国广播电视新闻改革研究课题报告》朱羽君,高传智编著 2008
- 《圆桌议事》陈沫,刘彦,周赫扬,王玮,牛翃琳,于洋 2019
- 《全球化背景下的广播电视 广播电视发展国际学术研讨会文集》陈卫星,胡正荣主编 2001