销售总监渠道建设的八大要素PDF格式文档图书下载
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- 作 者:苏山编
- 出 版 社:北京:北京工业大学出版社
- 出版年份:2016
- ISBN:9787563945542
- 标注页数:258 页
- PDF页数:270 页
第一章 欲善其事必先利其器——渠道概念知多少 2
何为渠道 2
渠道的重要性 5
销售渠道的类型 7
渠道建设的发展趋势 10
渠道建设的流程 15
企业渠道建设中的难题 19
渠道建设必用的五个技巧 21
渠道建设的重要依据——产品的核心优势 22
只有淡季的思想,没有淡季的市场 25
第二章 搭好舞台——渠道队伍建设 30
组建团队要做好的六件事 30
选择合适的营销团队模式 33
对销售团队进行科学的培训 35
团队创建初期该如何领导 39
运用员工优势,发挥最佳表现 42
优秀销售员必备的三类素质 44
销售人员应该具备的团队精神 45
建立互信关系 47
如何解决团队成员间的问题 49
处理与团队成员关系的十大技巧 51
如何提升队伍的效率 55
科学地激励销售员 56
销售人员的行动管理 59
如何建立队伍内部的良好人际网 65
第三章 众里寻他千百度——渠道的选择与管理 68
如何利用渠道优势开拓市场 68
企业的发展离不开合理的渠道 73
企业要加强对渠道的控制力 75
如何创建渠道优势 77
市场调查是建设最佳渠道的前提 83
如何为新产品寻找最佳渠道 88
渠道优势是怎样建立的 93
整合你的渠道资源 97
完善服务渠道 102
物流的重要性 104
品牌效应很重要 108
如何选择合适的渠道 113
过硬的产品质量是企业发展的前提 116
第四章 知己知彼,百战不殆——渠道分析和评估 120
如何对经销商进行考核 120
供应商的选择途径和评估方法 124
如何进行渠道销售人员的绩效考核 127
渠道与产品线延伸 129
评估市场需求,定位目标市场 132
渠道绩效评估 137
合理划分市场 138
对新产品或新服务的市场潜力进行评估 141
渠道评估的标准及方法 143
渠道风险管理 148
对客户进行评估 158
服务质量评估 160
第五章 诱惑的魔力——渠道激励策略 164
渠道促销的五个原则 164
返利政策 165
激励中间商 166
激励经销商的尺度 168
激励零售商的四个步骤 171
如何激励新加盟的经销商 174
导购激励 176
销售型促销 180
市场型促销 181
新品的推广促销 182
滞销品的促销 183
第六章 铲除障碍——渠道冲突与解决 186
渠道冲突 186
化解渠道冲突的方法 187
控制窜货的技巧 190
如何设计渠道价格体系 193
打击乱价现象 195
如何化解铺货阻力 197
化解同区域经销商之间的冲突 203
协商谈判解决冲突 206
如何解决分渠道运作中的价格冲突问题 207
渠道促销费用的管理 209
第七章 双赢与对决——渠道建设中的1+1>2 212
与经销商搭建销售共赢体 212
渠道借用和渠道联盟 213
寻找好的代理商 215
伙伴型渠道建设 216
特许经营 217
渠道资源整合 218
渠道多元化建设 220
渠道招商 221
第八章 不创新即灭亡——渠道创新的力量 224
渠道创新思路 224
渠道设计的创新 226
渠道管理的创新 228
渠道定位点的创新 229
传统渠道的改造 230
渠道产品的创新 232
渠道流通方式的创新 234
渠道促销策略的创新 235
渠道模式的创新 236
客户关系管理的创新 238
分销渠道设计 239
以渠道差异化建立市场竞争优势 242
渠道竞争方式的创新 243
第九章 引领新趋势——重视网络渠道的建设 246
传统渠道和网络渠道的冲突 246
搭建网络销售渠道 248
网络营销渠道的选择 249
如何设计网络渠道 250
网络渠道的风险规避 252
搭建网络渠道三步走 253
网络渠道的政策管理 255
整合网络渠道与传统渠道 256
- 《销售总监渠道建设的八大要素》苏山编 2016
- 《销售物流与渠道建设》张远昌主编 2004
- 《赢销 打造金牌营销总监的十大攻略》李远荣著 2010
- 《建设王牌渠道的48个方法》张超编著 2012
- 《渠道成就销售》邓嫒嫒著 2009
- 《销售总监日记 从销售员到销售总监的18年经验分享》西周著 2016
- 《销售高手教你做渠道》马福存编 2016
- 《渠道为王 销售渠道建设三部曲 修订版》影响力商学院编著;易发久丛书主编 2012
- 《从地摊王到销售总监 销售总监15年成单沟通技巧自白书》老铁板编著 2017
- 《公关总监》李道魁编著 2006
- 《销售总监渠道建设的八大要素》苏山编 2016
- 《世界科技文化史速读》苏山编 2012
- 《谁动了你的色彩 一本值得你珍藏一生的色彩心理书》苏山编 2016
- 《和谁都能交朋友 广受欢迎的12堂社交心理课》苏山编 2016
- 《午道存诗》苏山著 2007
- 《GPS接收机硬件实现方法》苏山编著 2013
- 《三好人生》苏山编著 2011
- 《点化人生》苏山编著 2011
- 《这些秘密富人不告诉你》苏山编著 2011
- 《赶走你的忧虑》苏山编著 2011
- 《北京大学医学出版社20周年论文集》北京大学医学出版社编 2010
- 《当代北京出版史话》金贝伦著 2013
- 《北京大学出版社图书简介 2000》北京大学出版社总编室编 2001
- 《北京志 101 新闻出版广播电视卷 出版志》北京市地方志编纂委员会编著 2005
- 《北京乡村农业品牌集锦》北京市农村工作委员会编 2008
- 《北京建设国际出版产业中心 优势和对策研究》王关义,陈丹等著 2008
- 《北京学研究 2014》张宝秀主编;张勃,孟斌副主编 2015
- 《北京图书馆出版社图书总目 1979-1999》姜红编撰 1999
- 《美国史 1 第13版 北京大学出版社》 2222
- 《北京出版史志 第3辑》《北京出版史志》编辑部编 1994