中国市场品牌成长攻略 5PDF格式文档图书下载

第一章 定位赢家 1

定义“规模化”高端——老板电器的品牌之道 2

一、专注的企业经营之道 3

（一）三把老虎钳起家——做“大家”的企业 3

（二）少即是多，小即是大——做“专注”的品牌 6

（三）“老板”只是符号——做“专业”的产品 7

二、重新定义高端 10

（一）高端市场不等于小众市场 10

（二）渠道下沉不等于调性下沉 11

（三）智能家电不等于远程操控 12

三、开展差异化传播 13

（一）抢占定位：从“大风量”到“大吸力” 14

（二）理性传播：从“卖概念”到“卖价值” 17

（三）文化营销：从“地缘优势”到“品牌使命” 19

方太坚守高端的秘方——发展历程折射品牌的中国式成长 28

一、 “三个故事”定位厨电之梦 30

（一）行业定位：占据细分行业制高点 30

（二）产品定位：锁定中国式高端厨电 31

（三）名称定位：“三名合一”的名称趣闻 34

二、“四层坚持”稳步高端之路 35

（一）“金字塔尖”的高端定位 35

（二）工业设计的高端创新 37

（三）产品质量的高端追求 39

（四）企业发展的高端视野 40

三、“方太秘籍”放飞品牌之法 42

（一）产品演进：砍去旁枝末节 42

（二）管理治心：优化管理机制 44

（三）传播路径：“坚守式”的广告投放 46

（四）销售渠道：融合多元渠道 47

第二章 突围之道 53

千年老酒的新修炼——衡水老白干的品牌路径 54

一、衡水老白干的坚守和突进 55

（一）1800年的历史沉淀 55

（二）坚守老白干香型 57

（三）“河北王”剑指全国 58

二、立体深耕销售渠道 59

（一）活用“盘中盘”模式 60

（二）深度分销再拓展 62

（三）构建共赢的渠道生态 63

三、卖点突出的传播策略 65

（一）锁定男性主消费群体 65

（二）双品牌提升竞争力 67

（三）携手央视，成就品牌 69

“牛二”的逆袭——牛栏山从“民酒”到“牛酒”的定位之旅 76

一、品牌传承：二锅头做足“京味” 77

二、市场突围：劣势下的“弯道超车” 82

（一）定位突破：“平民京酒”强势突袭 84

（二）传播升级：登陆央视，全局发力 85

（三）渠道精耕：模式创新，区域突破 89

三、坚守定位：“民酒”成“牛酒” 91

第三章 不破不立 97

像卖快消品一样卖化肥——史丹利的品牌势能 98

一、营销创新，激活品牌 99

（一）颠覆：化肥定位“快消品” 99

（二）聚焦：只留—个品牌 100

二、三位—体，步步领先 101

（一）传播覆盖：上登央视，下造“事件” 101

（二）产品创新：效用为先，赢真口碑 105

（三）渠道建设：顺畅通达，遍地开花 109

三、企业愿景，活力之源 112

雪峰造极——极草5X行业再造 118

一、产品力：极草发明了什么 119

（一）破局：珍贵原料与市场乱象之间的机会 120

（二）定位：5X系统阐述产品力 121

二、营销力：“试出来”的本土传播法宝 125

（一）摸索：试出来的广告语 125

（二）借力：媒体教育，聚焦虫草科技 127

（三）尝试：依托长秒广告，传递虫草知识 129

三、定位力：战略聚焦 130

（一）聚焦：单品类作战，不做杂家做专家 130

（二）定价：凸显品牌价值 133

（三）突破：渠道管理出新招 134

第四章 智者生存 139

智慧金融引领广发回归第一阵营——广发银行的差异化再造之旅 140

一、广发银行的重新定位 141

（一）定位理论的广发实践 141

（二）再造—个新广发 142

二、产品服务：聚焦战略描绘广发微笑曲线 144

（一）企业产品设计：中小企业融资的“及时雨” 144

（二）广发信用卡：零售银行的明星品牌 146

三、行销管理：科技创新促广发破茧成蝶 147

（一）智慧银行：让劣势变成优势 150

（二）互联网思维提升银行用户体验 152

（三）打造综合化行销服务体系 153

（四）风险控制：紧握银行安全命脉 154

四、心智制导：实现特色发展的稳固基石 157

（一）用品牌统领全行业务 157

（二）品牌传播：推广企业文化 159

一座煤城的绿色创想——晋城的旅游转型之路 166

一、必经之路：不舍探索与前行 168

（一）晋风晋韵，旅游兴市 168

（二）多方拉锯，摇摆转型 170

二、整合之势：时空资源再配置 172

（一）空间整合：煤企共兴旅，地下转地上 172

（二）时间整合：先进带后进，省内带省外 175

三、品牌突围：“晋善晋美、尽在晋城” 177

（一）三次突破：摸索前进 177

（二）晋善晋美：画龙点睛 182

（三）传播晋之美 185

第五章 经典与传奇 191

神龙归来——神龙汽车公司品牌营销22年 192

一、龙游浅水 193

（一）来自法国的贵族 194

（二）富康，“老三样”的经典与哀愁 196

（三）听不懂的法语，看不懂的中国 198

二、神龙归来 200

（一）战略升级，新车密集发布 201

（二）刮骨疗伤，双品牌合营 204

（三）营销升级，重现贵族风范 205

三、不一样的合资车企 209

（一）中法领导人的“背书” 209

（二）神龙汽车新命题 210

后记 215

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