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第1章 从无到有的简单法则 1

敢想才会赢，赚钱要有信心 2

黄楚九买合约，赚钱要有眼光 5

先见之明，赚钱从投资开始 9

第2章 诚信是宝 13

把人情味摆上货架 14

诚信的永恒公式：留住客户 17

以长远的角度去衡量 21

第3章 随处可见的免费招牌 25

担心什么？钱我来付！ 26

他们是怎么做到的？ 30

第4章 盈亏公式新算 35

亏与赢，硬币的两面 36

意见公司买意见 41

第5章 亏本经营背后的心理学 45

天下没有免费的午餐 46

降价的实质：以退为进 51

他们更倾心产品背后的东西 55

让顾客记住你 60

参与是最好的说服力 64

二五○定律 68

第6章 在嘲笑中升值 73

从心开始，而不是光靠技巧 74

赔还是赚？看账如何算 78

人弃我取，看似亏本实则抓住良机 82

巧做“亏本”小生意 86

创造狂热的“少数” 91

第7章存2000，取10万蕴含的经济原理 95

购草帽的“骗局” 96

明修栈道，暗渡陈仓 102

曲线PK直线 106

存2000，取10万蕴含的经济原理 110

第8章 不亏本式战略 115

“烧人参”烧出经济制高点 116

乌鸦善于提升新渠道 121

打出亏盈组合拳：旗舰店、Outlet 125

超时营业的智慧 129

第9章 如何在“亏本”中盈利 133

抓住时机是关键 134

免费类：引导长期消费 138

优惠类：增加需求量 142

竞赛类：刺激购买欲望 146

组合类：培养更广阔的市场 151

会员制度：提升品牌价值 155

团购策略：消除顾客的恐惧心理 159

高额奖励，先声夺人 163

香饵钓钩，魅力无限 168

降价是为了减少库存量 173

第10章 各行业的不亏本买卖 177

房地产业：总是在“亏”中盈利 178

餐饮业：留出一块空地 182

汽车业：多种一棵树 187

服装业：卖的是布料 191

保险业：抢来的“亏本”买卖 195

旅游业：联合促销 199

第11章 增加品牌附加价值 203

凿壁借光，培养大市场 204

一块钱买到比一块钱更多的东西 208

展示+体验：提高品牌附加价值 212

第12章 乐善好施，做最大赢家 217

可口可乐的环境策略 218

捐款捐出大品牌 222

考虑眼前利润，更要考虑长期效应 226

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