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第1章 定价应以获利为目标 1

1.1定价决策的三种后果 1

1.2利润恒等式 2

1.3定价决策的参与者 3

1.4制定能为组织带来利润的销售计划 4

1.5根据产品成本信息制定营利计划 8

1.6公司需要可靠的成本数据 10

1.7通过定价获取竞争优势 14

1.8作业成本定价的目标 16

小结 16

第2章 经济学和需求 18

2.1西方经济学的起源 18

2.2现代资本主义经济学 19

2.3价格弹性 23

2.4收入与利润 25

2.5预测消费者需求和需求价格弹性 28

2.6竞争性投标产品的需求 32

小结 32

第3章 竞争战略与定价 34

3.1寻求竞争优势 34

3.2公司战略 35

3.3竞争优势的来源 39

3.4成本领先战略 41

3.5差别化战略 45

3.6聚焦战略 47

3.7精益竞争 53

3.8竞争性投标战略 54

小结 56

第4章 定价战略 58

4.1制定定价战略时应考虑的因素 58

4.2定价道德 59

4.3美国政府制定的、定价方面的法律法规 61

4.4价格竞争 67

4.5市场撇脂 72

4.6市场渗透 73

4.7低价诱导（亏损诱导）战略 74

4.8互补定价 75

4.9市场定价 76

4.10牺牲定价 77

4.11价值定价 78

4.12市场细分战略 79

4.13为客户提供价值 81

小结 84

第5章 成本 85

5.1“成本”一词的使用 85

5.2价格与成本的关系 86

5.3成本计算方法的发展 91

5.4财务报告系统 94

5.5建立财务报告系统 96

5.6数据 104

小结 106

第6章 作业成本法 108

6.1采用作业成本法的必要性 108

6.2作业成本法的起源 109

6.3资源 110

6.4作业 111

6.5流程 112

6.6按作业分摊成本的原因 113

6.7分摊成本到作业 115

6.8分摊作业成本到成本对象 116

6.9作业的等级 116

6.10分摊成本 119

6.11归集作业成本 122

6.12进一步分析作业 125

小结 129

第7章 作业成本定价 130

7.1作业成本定价 130

7.2作业成本定价的目标 131

7.3价格与成本的关系 132

7.4成本在定价决策中的应用 135

7.5成本与销售量的关系 136

7.6结合消费者需求和产品成本数据定价 139

7.7作业成本定价中应考虑的几个问题 144

7.8提高利润 149

小结 153

第8章 作业成本定价模型 155

8.1定价 155

8.2建立作业成本定价模型 159

8.3制造类公司的定价工作表 171

8.4其他行业使用的定价模型 180

小结 181

第9章 产能利用程序的影响 182

9.1效率对价格的影响 182

9.2定价中的产能因素考虑 182

9.3产能不足 184

9.4产能过剩 186

9.5产能过剩对价格的影响 186

小结 193

第10章 目标定价 194

10.1价格点 194

10.2预期利润 195

10.3产品各组件的目标成本 199

10.4控制成本 201

小结 202

第11章 价值获利 203

11.1价格谈判的必要性 203

11.2分析购买者之间的不同之处 205

11.3了解客户采购的各参与方 210

11.4谈判策略 211

11.5价格谈判技巧 213

小结 223

第12章 结论 226

12.1定价应以获利为目标 226

12.2定价和经济学 226

12.3竞争战略与定价 228

12.4定价战略 230

12.5成本 232

12.6作业成本法 233

12.7作业成本定价 234

12.8作业成本定价模型 235

12.9产能利用对价格的影响 236

12.10目标定价 236

12.11价格谈判 237

总结 238

专业术语 239

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